Responsable d'affaires Pose mécanisée H/F

Vous maitrisez la gestion d'affaires d'un portefeuille lié aux travaux publics ?

Notre partenaire est une entreprise spécialisée dans la conception, la réalisation et la maintenance d'infrastructures d'énergie. Elle intervient principalement dans le grand quart Sud-Est de la France, avec une forte présence en Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Reconnue pour son expertise dans l'enfouissement longue distance de lignes de réseaux secs (HTA notamment), l'entreprise accompagne les grands acteurs de l'énergie. Engagée dans la transition énergétique, elle contribue activement au développement d'infrastructures durables et à l'amélioration des services publics. Elle attache une importance particulière à la qualité de ses prestations, à la sécurité de ses équipes et à la satisfaction de ses clients, tout en s'inscrivant dans une démarche RSE structurée.

Dans le cadre de son développement, notre partenaire nous a mandatés pour l'accompagner dans le recrutement d'un(e) Responsable d'Affaires H/F.

En tant que Responsable d'affaires, vous apportez aux clients une prestation globale. Vous animez et développez les relations commerciales, pilotez la conception, animez le dialogue technique et pilotez la réalisation technique des projets en veillant au respect des engagements contractuels et de la satisfaction des clients sur un portefeuille d'affaires constitué de travaux d'enfouissement allant de 100K€ à 2M€ env. Le tout en faisant grandir le portefeuille d'affaires et les équipes. À ce titre, vous êtes en responsabilité sur :

Le plan commercial :

• Etre garant des chiffrages et du développement de la clientèle : appels d'offre, consultations, etc,

• Négocier les affaires sur les plans financiers, juridiques et contractuels,

• Participer à l'établissement des prévisions commerciales,

• Construire et piloter les budgets, les objectifs financiers,

• Être garant de la rentabilité financière des opérations.

Le plan technique :

• Participer à la veille technologique et rechercher, proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients,

• Travailler en synergie avec les études pour la faisabilité technique.

Le plan managérial et organisationnel :

• Planifier et organiser les travaux et le budget pour chaque opération par la définition des moyens humains et matériels,

• Optimiser l'utilisation du parc mécanique (dont plusieurs trancheuses),

• Gérer et prévenir les litiges,

• Contrôler le bon déroulement des affaires,

• Manager des collaborateurs de manière participative et objective. L'équipe est composée d'une trentaine de compagnons, chefs d'équipes, conducteurs de travaux et chargés d'études,

• Veiller au respect des règles de sécurité sur les chantiers.

Pour réussir à ce poste vous devez être :Issue d'une formation en travaux publics ou génie civil (TP, VRD, GC, etc), vous disposez surtout d'une expérience conséquente en conduite de travaux et gestion d'affaires d'environ une dizaine d'année minimum dans des projets de travaux publics et génie civil nécessitant le recours à des moyens humains et matériels conséquents.

Traits de personnalité et aptitudes personnelles et maitrises techniques :

• Connaissances techniques liées aux travaux publics et à l'enfouissement,

• Sens prononcé pour le management,

• Fort tempérament commercial pour développer un portefeuille existant,

• Maitrise de la gestion et l'optimisation d'un parc matériel important,

• Grande capacité d'organisation et d'adaptation,

• Bon relationnel (interne/ externe),

• Bonnes capacités de communication écrite et orale,

• Sens du service,

• Capacité à comprendre et répondre aux attentes opérationnelles,

• Capacité à s'adapter et adapter son discours à des interlocuteurs variés pour une bonne représentation de l'entreprise,

• Mobilité géographique.