Responsable des relations et partenariats entreprises

Missions principales (non exhaustives)

Le/la Responsable de relations et partenariats entreprises développe et fidélise un portefeuille d'entreprises partenaires, particulièrement parmi les cabinets d'expertise comptable et d'audit franciliens, et contribue activement au développement de l'activité de formation initiale, notamment en alternance :

• En analysant et en répondant efficacement à leurs besoins de recrutements (stages, alternance et premier emploi) ;

• En négociant les contreparties financières associées à la consolidation d'un partenariat : financement du reste à charge, fléchage de la taxe d'apprentissage, incitation aux dons, promotion du mécénat d'entreprise… ;

• En développant leur engagement vis-à-vis de l'école, notamment pour faire la promotion de la diversité et de l'attractivité des métiers de l'expertise comptable et de l'audit.

A ce titre, il/elle assure notamment :

1. Le développement de l'activité alternance auprès d'un portefeuille d'entreprises partenaires

• Concevoir et mettre en oeuvre des campagnes de prospection, d'entrées en relation, de qualification des besoins, de négociation et de formalisation des partenariats.

• Collecter les offres de stages et d'emplois (alternance ou premier emploi), et promouvoir les parcours de formation à Sup'Expertise et le modèle de l'alternance auprès des entreprises partenaires : valorisation de nos profils d'étudiants, adaptation des fiches de poste envisagées, pédagogie autour des spécificités du modèle de l'alternance (prime à l'embauche, niveaux de prise en charge par les OPCO, financement du reste à charge, etc.).

• Définir et promouvoir un plan de valorisation de la marque employeur des entreprises partenaires, formaliser des conventions de partenariat et assurer leur mise en oeuvre, et garantir la satisfaction des entreprises comme des étudiants.

• Fidéliser et consolider les partenariats existants et développer le portefeuille des entreprises partenaires.

2. La négociation de contreparties financières et le développement de sources de financements complémentaires (taxe d'apprentissage, dons, mécénat, etc.)

• Négocier les contreparties financières associées à la consolidation de partenariats entreprises :

-Participation aux frais d'évènements de recrutements ;

-Financement du reste à charge de l'alternance ;

-Prestations de services en faveur de la marque employeur ;

-Mécénat d'entreprise…

• Préparer et piloter la campagne annuelle de collecte de la taxe d'apprentissage, éventuellement en collaboration avec un prestataire dédié.

• Assurer le suivi des versements en rapport avec les promesses des entreprises partenaires.

• Analyser la performance financière de la politique de partenariats entreprises : segmentation des partenaires par domaines d'activité, nature et niveau des montants collectés, attrition / développement…

3. Le soutien au développement des autres activités de l'école

En coopération avec les autres services de la direction du développement :

•Contribuer à la promotion des autres produits et services de l'école :

-Formation continue : parcours stratégiques, notamment certifiants ou diplômants, offre catalogue, formations en intra, préparations intensives aux examens d'Etat… ;

-Partenariats académiques : activités de recherche, chaires, appels à projets… ;

-Activités soutenues par le mécénat (handicap, inclusion, diversité, égalité femmes-hommes…) et autres projets institutionnels (accélération de start-ups, think tank de la profession comptable…) ;

-Transitions professionnelles : bilans de compétences, accompagnement à la VAE, accompagnement à la reconversion, coaching…

•Participer à différentes activités opérationnelles et de promotion :

-Évènements de recrutement : journées portes ouvertes, salons étudiants, opérations de relations publiques…

-Projets divers en lien avec les services promotion et recrutement, alumni, commercial B2B, marketing & communication…

-Actualisation et enrichissement de la base de données clients dans le CRM (Hubspot)

-Production de supports de communication, argumentaires de vente et actions de promotion sur les réseaux sociaux…

-Réunions annuelles avec les maitres d'apprentissage.

Afin de poursuivre ses missions et d'atteindre ses objectifs, le/la responsable des relations et partenariats entreprises s'appuie sur les services du pôle support et coopère étroitement avec le responsable du Pôle promotion, recrutement et relations entreprises et le directeur, sous le pilotage du Directeur du développement.