Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes
il y a 4 semaines
Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).
Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.
Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.
Animation, coordination, et déploiement des accords-cadres.
Garantir la qualité de la prestation et la performance globale par la coordination du réseau et des équipes de la Direction Commerciale.
Les missions principales sont la gestion des grands comptes et le développement de la politique commerciale.
Gestion Stratégique et Développement des Grands Comptes
Référencer la société auprès des comptes du portefeuille.
Proposer des actions et accords de référence (tarifs, conditions) selon la politique tarifaire.
Négocier et établir les accords nationaux.
Élaborer des business plans adaptés aux grands comptes avec les directeurs de zone.
Développer commercialement les grands comptes et coordonner les équipes régionales et commerciales.
Gérer la relation globale avec les clients (acheteur, DRH, responsable prévention sécurité, marketing, etc.).
Développer le chiffre d'affaires et élargir l'offre de services du groupe.
Entretenir des relations régulières avec les homologues internationaux, si nécessaire.
Pilotage, Innovation et Performance
Prospecter pour de nouveaux grands comptes.
Maintenir un système d'information avec les acteurs opérationnels de la société.
Contribuer, avec le marketing et les systèmes d'information, à la recherche de nouveaux produits/services et à l'amélioration des produits existants.
Contribuer, avec la direction méthodes et qualité, à adapter le réseau aux besoins des grands comptes.
Répondre et soutenir les appels d'offres.
Mettre en œuvre les opérations de pilotage de la rentabilité (ex: concept inhouse).
De formation Bac+5 école de Commerce ou Master spécialisé, expérience de 5 années minimum. Maîtrise de l'Anglais ++, avoir effectué de la vente de services
Maîtrise des techniques de négociation à haut niveau avec les fonctions Achats et RH.
Expertise dans l'élaboration et la négociation de contrats-cadres nationaux.
Maîtrise du cycle de vente long et des procédures d'appels d'offres.
Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires et des acteurs réseau.
Maîtrise des outils informatiques.
Leadership et Influence, Orientation Client et Résultat,Sens de l'Analyse et Rigueur,
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 6 jours
Saint-Denis, Île-de-France Expectra Temps pleinNotre client, acteur majeur des ressources humaines, recrute un Responsable Commercial Grand Comptes (F/H) dans le cadre d'une intégration en CDI.Rattaché(e) au/à la Directeur(rice) Commercial(e), le/la Responsable Commercial(e) Grands Comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure...
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Responsable grands comptes
il y a 6 jours
Saint-Jean-de-la-Ruelle, Centre-Val de Loire, France Neos Electronic Temps plein 40 000 € - 55 000 €NEOS Electronic est spécialisée dans le Maintien en Conditions Opérationnelles (MCO) d'équipements électroniques industriels. Nous accompagnons des acteurs évoluant dans des secteurs fortement réglementés tels que le nucléaire, le ferroviaire ou la défense. Notre mission : concevoir des solutions d'ingénierie sur mesure permettant de prolonger la...
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Responsable Grands Comptes B2C
il y a 4 semaines
Le Mesnil-Saint-Denis, Île-de-France AMW HEALTH INVESTMENT Temps pleinAMW Health est spécialisée dans la vente d'équipements d'imagerie médicale reconditionnés.Dans le cadre de son expansion et du renforcement de son approche orientée cliniques et hôpitaux en France et en Europe, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes B2C, rattaché(e) au Directeur Commercial, pour développer cette activité stratégique.Vous...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Saint-Thibault-des-Vignes, Île-de-France ACRELEC Temps pleinDescription de l'entrepriseEn 2004, Acrelec a révolutionné le secteur de la restauration en étant le pionnier de la borne digitale de commandes. Depuis, nous concevons et fabriquons notamment en France, des solutions logicielles et matérielles profondément intégrées, et nous accompagnons nos clients dans l’amélioration de l'expérience en magasin,...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 4 semaines
Saint-Thibault-des-Vignes, Île-de-France FEC France Temps pleinDescription de l'entrepriseFEC est l'accélérateur de la digitalisation des points de vente.Créée en 1995, le groupe FEC construit des solutions d'encaissement reconnues dans de nombreux secteurs d'activités tels que : Retail, Restauration, Grande distribution, Textile, Jardinerie-Bricolage, Tabac-Presse, Ameublement, Hôtellerie… avec des...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Saint-Thibault-des-Vignes, Île-de-France ACRELEC Temps pleinDescription de l'entrepriseEn 2004, Acrelec a révolutionné le secteur de la restauration en étant le pionnier de la borne digitale de commandes. Depuis, nous concevons et fabriquons notamment en France, des solutions logicielles et matérielles profondément intégrées, et nous accompagnons nos clients dans l’amélioration de l'expérience en magasin,...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Saint Berthevin, Pays de la Loire, France Univers NOZ Temps pleinDescription de l'offre d'emploi100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents !☝ Vous cherchez à intégrer une entreprise dynamique et en quête d’expansion internationale ?✌ Le goût du challenge et le dépassement de soi sont des éléments qui vous animent au quotidien ?👌 Contribuer à la lutte contre le...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Saint Berthevin, Pays de la Loire, France Univers NOZ Temps pleinDescription de l'offre d'emploi100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents !☝ Vous cherchez à intégrer une entreprise dynamique et en quête d’expansion internationale ?✌ Le goût du challenge et le dépassement de soi sont des éléments qui vous animent au quotidien ?👌 Contribuer à la lutte contre le...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 4 semaines
Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France Noz Temps plein100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents Vous cherchez à intégrer une entreprise dynamique et en quête d'expansion internationale ? Le goût du challenge et le dépassement de soi sont des éléments qui vous animent au quotidien ?Contribuer à la lutte contre le gaspillage et pousser notre société à davantage...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Saint Berthevin, Pays de la Loire, France Univers NOZ Temps pleinDescription de l'offre d'emploi100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents !☝ Vous cherchez à intégrer une entreprise dynamique et en quête d’expansion internationale ?✌ Le goût du challenge et le dépassement de soi sont des éléments qui vous animent au quotidien ?👌 Contribuer à la lutte contre le...
