Sales Manager @SaaS BtoB

il y a 5 jours

Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein
Présentation de la société Crée il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France.
Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) ".
Externatic en bref :
  • 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
  • 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
  • Près de 30 consultants basés en France : Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, ...
  • Plus de 500 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et para-publiques, ...
  • Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc
  • Du recrutement mais pas que des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...
Pour en savoir plus et découvrir d'autres postes à pourvoir, rendez vous sur notre site
L'entreprise accompagnée et les missions L'entreprise
Nous accompagnons un éditeur de logiciel (SaaS) nantais spécialisé dans la gestion de flottes mobiles.
Reconnue pour son interface intuitive et sa robustesse technique, la solution est aujourd'hui déployée sur les cinq continents et sécurise des centaines de milliers de terminaux.
Soutenue par un fonds d'investissement européen, l'entreprise entre dans une nouvelle phase de croissance et structure son top management.
Pour piloter ce développement ambitieux, nous recrutons pour leur compte un Sales Manager (H/F).

Votre mission :
Rattaché directement à la Direction Générale, vous devenez le garant de la performance commerciale.
Votre rôle est hybride : vous êtes à la fois un stratège capable d'optimiser les process, un manager-coach pour l'équipe, et un "closer" sur les comptes stratégiques.

Vos responsabilités s'articulent autour de 3 piliers :
  • Stratégie & Process :
    • Analyser les KPIs et optimiser l'usage du CRM (automatisation, scoring) pour fiabiliser le forecast.
    • Structurer l'approche vente directe et indirecte (cartographie des partenaires, intégrateurs, revendeurs).
    • Assurer une veille concurrentielle active sur le marché de la mobilité et de l'IT.
  • Management d'équipe :
    • Encadrer et faire grandir une équipe de 2 chargés d'affaires.
    • Instaurer une culture du résultat et de la proactivité via des rituels de suivi (pipe reviews) et de l'accompagnement terrain/visio.
    • Apporter de la méthode et de la hauteur de vue pour débloquer les deals complexes.
  • Opérationnel & Business Development :
    • Gérer en direct un portefeuille de comptes clés et de partenaires stratégiques, avec une forte exposition internationale.
    • Représenter l'entreprise lors des salons professionnels en France et à l'étranger.
    • Accompagner l'intégration commerciale des futures croissances externes du groupe.
Conditions de travail
  • Salaire : à 65 000€ / an pour le profil attendu
  • Remote : 2 jours par semaine
  • Localisation : Nantes Centre
Profil Nous recherchons un leader commercial issu du monde du logiciel, capable d'asseoir sa légitimité face à une équipe senior par son expertise et son exemplarité.
  • Expérience : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions SaaS B2B.
  • Langues : Votre anglais est courant (écrit et oral), indispensable pour interagir avec des clients et partenaires mondiaux.
  • Compétences : Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, l'animation de réseaux partenaires et les outils CRM modernes. Une affinité avec les sujets techniques (mobilité, OS, réseaux) est un vrai plus.
  • Savoir-être : Orienté résultats, dynamique et fin pédagogue, vous savez transformer une vision stratégique en plans d'actions concrets.
Le process
  • Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN
  • RDV avec le fondateur et la directrice générale
Avantages Les "+" du poste
  • entreprise en croissance avec des clients récurrents et internationaux
  • évolution en interne
  • équipe dynamique
  • grande autonomie

  • Sales Manager @SaaS BtoB

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein

    Présentation de la sociétéCrée il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France. Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN)...

  • Sales Manager @SaaS BtoB

    il y a 2 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein 60 000 € - 65 000 €

    Présentation de la sociétéCrée il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France. Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0%...

  • Sales Manager @SaaS BtoB

    il y a 15 heures

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein 60 000 € - 65 000 €

    Présentation de la sociétéCrée il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France. Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0%...

  • Alternance – Growth Sales B2B SaaS

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Hexachip. Temps plein

    Alternance – Growth Sales B2B SaaS (H/F) – Europe (Industrie / Electronique) Nantes au sein de l'accélérateur de start-up Le Village by CA l | Télétravail partiel possible Contrat d'apprentissage 1 à 2 ans | Démarrage : dès que possibleRythme idéal :  3 semaines entreprise / 1 semaine écoleDéplacements potentiels : France + Europe (salons &...

  • Responsable Commercial Saas

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Seyos Temps plein

    Description Notre client est une entreprise internationale spécialisée dans la gestion de la mobilité d'entreprise. Ils offrent une solution complète et intuitive pour la gestion des appareils mobiles professionnels sous Android. L'objectif principal de l'entreprise est de faciliter la gestion et la sécurisation des smartphones et tablettes des...

  • Stagiaire Sales Business Development

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France SoonGo Temps plein

    On recrute Stagiaire Sales Development Representative | Prospection - SoonGo (Nantes)Début: ASAPLocalisation: NantesType: Stage - 4 à 6 mois - Rémunéré>>> Merci de POSTULER UNIQUEMENT PAR E-MAIL à l'adresse suivante : Veuillez envoyer votre CV ainsi qu'une lettre de motivation.À propos de SoonGoSoonGo est unestartup greentechspécialisée dans les...

  • Commercial Automobile BtoB

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France AUTO1 Group Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    Description de l'entreprise AUTO1 Group est la première plateforme digitale européenne pour l'achat et la vente de véhicules d'occasion. Depuis plus de 10 ans, nous révolutionnons l'industrie de l'automobile avec nos marques ,  et Autohero. Rejoins notre équipe Sales  et façonne l'avenir de l'automobile avec nous Pourquoi nous rejoindre ?Dès ton...

  • Alternance Business Developer SaaS H/F

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France JobMania Temps plein

    Présentation de la société Plateforme Saas de sécurisation des risques B2B, Infolegale a pour vocation d'améliorer l'éthique des affaires.Sa mission : mettre la data, la technologie et l'intelligence au service de l'évaluation des tiers.Infolegale collecte, produit et diffuse des informations légales, capitalistiques et financières sur les...

  • Responsable Commercial Saas

    il y a 2 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Seyos Temps plein 65 000 € - 70 000 €

    DescriptionNotre client est une entreprise internationale spécialisée dans la gestion de la mobilité d'entreprise. Ils offrent une solution complète et intuitive pour la gestion des appareils mobiles professionnels sous Android. L'objectif principal de l'entreprise est de faciliter la gestion et la sécurisation des smartphones et tablettes des...

  • Responsable Commercial Saas

    il y a 15 heures

    Nantes, Pays de la Loire, France Seyos Temps plein 65 000 € - 70 000 €

    DescriptionNotre client est une entreprise internationale spécialisée dans la gestion de la mobilité d'entreprise. Ils offrent une solution complète et intuitive pour la gestion des appareils mobiles professionnels sous Android. L'objectif principal de l'entreprise est de faciliter la gestion et la sécurisation des smartphones et tablettes des...