Responsable Commercial Matières Organiques H/F

QUI SOMMES-NOUS 

Créée fin 2009, CVE est un producteur français d'énergies renouvelables qui développe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques, des unités de méthanisation et des unités de production d'hydrogène.

Entreprise à mission et labellisée B Corp, notre raison d'être est portée par nos équipes : « mettre l'humain et la planète au cœur des énergies de demain ».

Aujourd'hui, CVE compte plus de 500 collaborateurs (dont 370 en France) répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières et tous engagés dans une aventure entrepreneuriale unique au service de la transition énergétique. En plaçant l'humain au cœur de son projet, CVE a forgé sa culture d'entreprise autour de 3 piliers : l'épanouissement individuel et collectif, l'engagement et l'excellence.

CVE a pour ambition de bâtir, d'ici 2027, un parc d'une puissance de 2,4 GW et de devenir un acteur de référence des énergies renouvelables en circuit court au service des entreprises et territoires.

LES MISSIONS QUE NOUS VOUS PROPOSONS 

En tant que Responsable commercial.e matières organiques, vous aurez la responsabilité sur votre territoire du pilotage des opérations visant la prospection, la sécurisation, la fidélisation et l'entretien de contrats de matières organiques ainsi que l'approvisionnement en biomasse des usines de méthanisation du groupe.

Vous aurez également la charge de travailler avec votre binôme de l'équipe commerciale aval afin d'établir le plan d'approvisionnement des projets du groupe et le développement de nos activités de négoce vers nos sites de méthanisation partenaires.

Pour l'ensemble de ses missions, vous travaillez en collaboration avec les équipes logistique, ADV et les équipes de commerce chargées de diffuser ou vendre les matières que vous aurez contractualisées.

En particulier, vous avez la charge des missions suivantes :

• En lien avec les enjeux de votre territoire et la stratégie du groupe, vous établissez et défendez votre stratégie en termes d'entretien des contrats, de foisonnement des contrats existants, de renouvellement du portefeuille client et de développement commercial.

• Vous êtes le garant de la relation commerciale avec les clients de votre portefeuille. Vous les rencontrez et restez à l'écoute de leurs besoins, en entretenant une relation de confiance et professionnelle de qualité.

• Vous assurez le suivi commercial, technique et financier de votre portefeuille clients et la bonne mise en œuvre des contrats, notamment le suivi qualité des matières, des prestations de collecte, le suivi de la facturation et le respect des délais de paiement en lien avec l'assistant.e ADV et le service comptabilité ;

• Vous assurez le relais entre votre client et les équipes en charge de la logistique et de l'exploitation de nos usines.

• Vous vous assurez du bon démarrage de la prestation et de sa conformité à l'offre rédigée.

• Vous identifiez et prospectez tous les acteurs potentiels producteurs de flux organiques (industriels, opérateurs …) sur l'ensemble de votre territoire.

• Vous rencontrez les prospects, et analisez leurs besoins.

• En lien avec les exigences technico-économiques des unités de méthanisation du groupe, le besoin des équipe projets et celui des clients externes, vous coordonnez les moyens de l'entreprise pour établir la meilleure offre possible. A ce titre, vous travaillez avec le commercial aval qui identifie les meilleures solutions de valorisation et avec la logistique pour chiffrer les solutions les plus adaptées.

• Vous menez la négociation à son terme et contractualisez avec les producteurs de déchets / matières organiques

• Vous participez à l'amélioration des process internes de votre périmètre, en lien principalement avec les équipes logistique, exploitation et commerciales aval.

• Vous assurez la veille et l'analyse du marché (activités, solutions de traitement, concurrents, clients), ce qui vous permet d'être force de proposition et de faire évoluer vos offres ;

Vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux de l'activité biomasse de CVE au sein de votre territoire.

Ce poste nécessite des déplacements régionaux fréquents dans les départements suivants : Puy de Dome ( 63) , l'Allier ( 03) , la Creuse (23) ,  Correze ( 19), Cantal (15), Haute Loire (43), Nièvre (58), Cher (18). Vous pourrez exercer ce poste en télétravail depuis l'un de ces départements.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Issu.e d'une École de Commerce ou d'une formation spécialisée en agronomie et/ou environnement, vous justifiez d'une expérience réussie acquise dans le négoce de commerce de matières organiques  et la négociation contractuelle dans ce secteur d'activité.

Disposant d'une fibre commerciale forte, vous avez le sens du service et de la satisfaction client, ainsi qu'un sens de la fidélisation de votre portefeuille client.

Vous êtes issu.e du monde du déchet, vous en connaissez les acteurs et les métiers et avez une bonne connaissance des réglementations liées aux matières organiques (déchets, biodéchets, sous-produits animaux, règlements sanitaires, …).

Vous êtes doué.e d'un sens relationnel poussé et d'une capacité de négociation forte. Vous savez mobiliser, fédérer, animer en transverse vos interlocuteurs autour d'un projet ou d'objectifs convergents. Vous êtes autonome, organisé.e et et aimez prendre des initiatives.

Vous êtes convaincu.e que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l'avenir et souhaitez être acteur de ce changement. Vous avez envie de vous investir dans une jeune structure en plein développement, porteuse d'un projet d'entreprise ambitieux et passionnant.

Dans le cadre de sa politique Handicap, CVE s'engage au quotidien à étudier toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap, de manière juste et égale.

CE QUE VOUS RETROUVEREZ CHEZ CVE

• Possibilité d'évolution, de mobilité interne et de formation via la CVE Academy

• Jusqu'à 13 jours de télétravail/mois, donnant droit à une indemnité de 240€/an

• Intéressement

• Avantages CSE

• Voiture de fonction

• Une part variable 

• Tickets restaurants : 10€/jour (50% pris en charge par l'entreprise)

• Indemnité mobilité durable

• Primes de vacances et de cooptation

• Des espaces de travail agréables et conviviaux

• Mécénat de compétences : 35h/an pour s'engager auprès d'associations