Commercial B2b

il y a 4 jours

Tours, Centre-Val de Loire, France Marvesting Temps plein


Entreprise

Impact Sales & Marketing, filiale du groupe IFMG, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l'accompagnent.

Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing.

Nous recrutons actuellement un commercial B2to 2 High-Tech pour notre filiale Input pour un de ses clients d'envergure internationale, leader dans l'energie.Votre rôle sera de créer et entretenir le relationnel et de former la vente de force existante.



Missions

Dans le cadre de sa mission, Commercial B2b - High Tech H/F H/F sera responsable de son secteur et devra assurer des visites structurées sur un portefeuille de clients de GMS et GSS.


• Appliquer la stratégie commerciale sur son périmètre en tenant compte des objectifs CA et investissements associés au trimestre

• Faire appliquer la politique tarifaire de Crosscall mise en oeuvre au national et veiller à son intégration aux offres/catalogues en cours au besoin

• Définir au besoin une stratégie tarifaire spécifique sur clients cibles

• Assurer un maillage sur sa région en prospectant et créant un portefeuille client pour adressage direct : SMB, SOHO, Collectivités, SDIS, PM en s'appuyant sur le partenaire opérateur ou intégrateur local

• Etablir une relation de proximité avec les partenaires identifiés et à identifier

• Animation de son secteur selon fréquence des visites par catégories A B C et D

• Pilotage en autonomie des partenaires en présence sur la région cible et des clients finaux et prospects associés

• Opérer la détection et la remontée des informations marché afin de constituer un pipe actif deals B2B à closer

• Identification opérationnelle des décideurs pour closing

• Suivi du cycle de vie d'un lead de la découverte au closing

• Identification et remontée des deals haut de marché

• Mise en avant de l'intégralité du pannel de solutions crosscall avec focus selon la verticale métier cible

• Assurer le reporting d'activité hebdomadaire sur son périmètre et l'analyser

• Analyse du sell out sur son secteur afin d'opérer un pilotage précis avec le channel

• Assurer une activité de lobbying et de veille concurrentielle auprès des partenaires, décideurs et influenceurs dans les marchés ciblés



Profil / Conditions

Conditions :

  • CDI à partir de fin octobre
  • Localisation : Le Mans/Tours
  • Départements à couvrir : 29,22,56,35,44,85 non exhaustive
  • 2800 bruts fixe + 300 bruts variable
  • Panier repas de 13€ nets
  • Véhicule de service + carte carburant
  • Tablette, Téléphone et PC portable

Profil recherché :

  • De formation Bac + 2 minimum, vous disposez d'une expérience réussie dans le domaine de la Distribution ou la vente de service.
  • Vous alliez rigueur, organisation.
  • De nature enthousiaste et charismatique, vous êtes animé par le goût du challenge et faites preuve d'un excellent relationnel et d'une ténacité à toute épreuve.
  • Vous possédez un excellent sens du relationnel et êtes dynamique, organisé, motivé, fiable et maîtrisez les techniques de ventes 

Vous souhaitez mettre à profit vos expériences pour un tout nouveau challenge ?

N'hésitez plus, rejoignez-nous 


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