Commercial(e) Développement Réseau F/H

Type d'offre: CDI

Services: Business & Développement

Études minimales: Bac + 4 à 5

Expérience minimale: 1 à 3 ans

Statut de l'offre d'emploi: Réception de candidatures

Offres d'emploi: 0

Fin de publication:

Dans le cadre de son développement, Allopneus souhaite renforcer et densifier son réseau de partenaires garages et de stations mobiles franchisées sur l'ensemble du territoire.

Vous aurez pour mission d'identifier, recruter et d'accompagner de nouveaux partenaires afin d'assurer un maillage territorial cohérent et performant.

Missions principales

1. Développement du réseau de garages partenaires

Identifier et prospecter des garages indépendants à fort potentiel

Présenter l'offre de partenariat Allopneus

Négocier et contractualiser les partenariats

Suivre l'onboarding des nouveaux garages en lien avec les équipes internes

1. Développement du réseau de stations mobiles franchisées

Identifier des candidats à la franchise (prospection terrain, salons, leads)

Qualifier les projets et évaluer leur adéquation avec le modèle Allopneus

Présenter le concept de station mobile franchisée

Accompagner les candidats jusqu'à la signature

Participer au lancement et à l'intégration des nouveaux franchisés avec les équipes internes

1. Maillage et stratégie territoriale

Appliquer la feuille de route de développement commercial

Etre force de proposition sur l'analyse de la couverture géographique existante

Être force de proposition sur les actions commerciales

1. Représentation et coordination interne

Représenter Allopneus sur le terrain

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes

Remonter les besoins, freins et opportunités du terrain

Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5, vous justifiez idéalement d'une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire. Vous avez démontré votre capacité à développer et animer un réseau, avec une forte orientation terrain en commerce BtoB. Une expérience dans les environnements de franchise, de partenariat ou de distribution sera particulièrement appréciée.

Compétences clés

Forte capacité de prospection et de négociation en environnement BtoB

Maîtrise des outils CRM, de reporting et de pilotage du pipeline commercial

Excellent relationnel et sens du partenariat

Autonomie, organisation et gestion efficace des priorités

Capacité à adresser plusieurs cibles simultanément

Esprit analytique et forte orientation résultats

Qualités personnelles

Rigueur, méthodologie et sens de l'organisation

Goût prononcé pour le terrain et la relation client

Esprit business et culture de la performance

Capacité à convaincre, fédérer et représenter la marque

Agilité, adaptabilité et aisance dans des environnements évolutifs

Informations complémentaires

Partie variable selon conditions et proratisation: Bonus Groupe MICHELIN pouvant aller jusqu'à 2% du salaire brut annuel

• Ticket restaurant : 9 euros, part employeur 55 %

• Mutuelle, part employeur 60 %

Dès votre arrivée, vous bénéficierez de plusieurs semaines de formation sur le site de rattachement (Aix en Provence) pour une prise de poste réussie.

Poste ouvert à toute la France : vous pouvez être basé(e) partout sur le territoire Français / de nombreux déplacements rythmeront votre quotidien.

Processus de recrutement

1/ Si votre profil correspond à nos attentes, vous serez appelé(e) par Anaïs de la Direction du Personnel pour un premier entretien téléphonique.

2/ Si nous sommes sur la même longueur d'ondes, vous rencontrerez dans un second temps Anaïs accompagnée d'Alexandra, Responsable du Développement Réseau Fixe, potentiellement suivi de Maxime, le Directeur Clients, Transport & Réseaux.

3/ Nous reviendrons vers vous rapidement pour notre éventuelle future collaboration