Responsable commercial H/F

PICOTY ATLANTIQUE, entreprise à taille humaine, engagée et proche de ses collaborateurs, recrute un(e) responsable commercial pour accompagner son développement en Charente (16), Charente-Maritime (17) et Dordogne (24).

Filiale du groupe familial Picoty collaborateurs), PICOTY ATLANTIQUE est un acteur reconnu dans la distribution d'énergies, principalement de carburants et de combustibles, de bois (pellets et buches), et propose également des services associés adaptés aux besoins des particuliers, professionnels et collectivités.

Présente dans les départements Charente (16), Charente-Maritime (17) et Dordogne (24), PICOTY ATLANTIQUE s'appuie sur une forte proximité terrain et une expertise technique reconnue pour accompagner ses clients au quotidien.

PICOTY ATLANTIQUE, c'est :

• Plus de 25 ans de savoir-faire
• 70 collaborateurs engagés
• 21 sites (bureaux, dépôts et stations-service)

Responsable commercial

Vous concevez, mettez en œuvre et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer son développement, l'atteinte de ses objectifs de croissance (chiffre d'affaire et marge) et garantir la satisfaction client.

Vos missions

• Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale

Définir la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale

Fixer les objectifs de vente

Analyser le marché, la concurrence et les tendances

Etablir et suivre le budget

Mettre en place des KPI

• Gestion et développement commercial

Superviser et coordonner les actions commerciale

Gestion des grands comptes et négociation stratégique

S'assurer de la bonne gestion du portefeuille d'opportunité pour garantir le prévisionnel

Optimisation des process

Participer à la promotion de l'image et de la notoriété de l'entreprise

Gérer les litiges commerciaux

• Management des équipes

Former et accompagner l'équipe commerciale

Animer, motiver et encadrer les forces de vente

Evaluer les performances

Vos atouts

• Vision stratégique et sens aigu de la performance opérationnelle.
• Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes.
• Résilience et ténacité
• Esprit d'analyse et rigueur dans le suivi des indicateurs clés.
• Réactivité, autonomie et goût pour les environnements dynamiques.
• Qualités relationnelles et sens du collectif au service de la réussite commune.
• Connaissance dans le domaine du transport, de l'agriculture et des collectivités. Une expérience de la distribution d'énergie et une bonne connaissance du tissu économique local seraient un plus.

Ce que nous offrons

· Poste en CDI

· Rémunération annuelle : euros

· Variables

· Véhicule de fonction

· Mutuelle et Prévoyance

Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez dès maintenant une belle aventure humaine et énergétique

Picoty est une entreprise familiale, centenaire et indépendante, spécialisée dans la distribution d'énergies. Historiquement importateur, stockeur et distributeur de produits pétroliers et de lubrifiants de la marque AVIA, Picoty a élargi ses activités aux énergies bas carbone (biocarburants, biocombustibles, électricité, gaz, solaire et hydrogène) pour répondre aux enjeux de la transition énergétique. Avec 2,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2024 et 50 % d'investissements dans la transition, l'ambition du groupe est de devenir un acteur multi-énergies impliqué avec son écosystème territorial dans la décarbonation du secteur de l'énergie. L'entreprise de 1400 collaborateurs, dont le siège social est basé à La Souterraine en Creuse, est présente sur tout l'ouest de la France au travers de ses dépôts de La Rochelle, Ambarès-et-Lagrave, Lorient et Guéret, ses 20 filiales locales, ainsi que ses 300 stations-service AVIA.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 45 000,00€ par an

Avantages :

• Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel