Chef équipe de ventes/Cheffe équipe de ventes

À propos de l'entreprise

Le Groupe
CPM France
, spécialisé dans la
force de vente supplétive
depuis plus de 50 ans, intervient principalement dans les domaines de l'agroalimentaire, des nouvelles technologies et de la beauté/santé pour des clients à forte notoriété. Nous disposons de 5 entités (CPM France, Retail Safari, Daytona, Hyperactiv, Omniservices) afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux de nos clients. Davantage d'informations sur notre entreprise :

À propos du rôle

Poste à pourvoir immédiatement

Depuis plus de 20 ans, CPM France accompagne la croissance de son partenaire
PEPSICO France
, 2ème groupe agroalimentaire mondial. Au sein d'une équipe dédiée à nos partenaires leaders dans le secteur agro-alimentaire et sous la hiérarchie du Directeur National des Ventes GMS, tu développeras le CA et le volume de ventes des
marques de PepsiCo (LIPTON, PEPSI, 7'UP, ROCKSTAR, LAY'S, DORITOS, ALVALLE)
, dont ton équipe et toi êtes un des ambassadeurs sur le terrain.

Responsabilités

MANAGEMENT
de l'équipe de promoteurs
GMS
:

• Encadrer
  une équipe composée d'une dizaine de Promoteurs sur la zone géographique concernée.
• Contribuer au
  développement des compétences des Promoteurs
  en les formant/coachant sur la méthode de visite au travers de journées terrains et en faisant un reporting à chaque visite pour formaliser le plan d'action personnalisé.
• Participer au
  recrutement
  et favoriser la cooptation. Tu devras être pro-actif pour gérer la meilleure continuité de service sur ta région.

ANIMATION
des performances business de l'équipe :

• Transmettre les informations commerciales à ton équipe et s'assurer de la bonne mise en application de la politique commerciale.
• Piloter les résultats de l'équipe
  et donner les orientations nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
• Garantir la croissance du volume de ventes des produits sur ta région ainsi que des indicateurs clés de performance (KPI's) permettant d'atteindre cette croissance volume (taux de rupture, visibilité, mise en place des promotions etc.).
• Vérifier régulièrement la qualité d'exécution et le reporting.
• Se montrer force de recommandation sur les axes d'amélioration de ton activité.

• Gérer les éventuels dysfonctionnements people avec l'appui d'un responsable RH. Avoir l'empathie et le courage managérial selon les situations rencontrées.

• Contrôler les plannings des Promoteurs et les actions reportés dans le CRM.

• Effectuer des storechecks.
• Effectuer le reporting régional et suivre les remontées terrain.
• Tu t'attacheras à créer une relation professionnelle de proximité avec tes homologues internes (Chefs d'Équipe) et externes (Chefs des Ventes Régionaux PepsiCo) pour amener une dynamique positive en région et au sein du dispositif.

Qualifications

Tu disposes idéalement d'une expérience sur un
poste similaire
ou d'une expérience réussie en tant que
chef de secteur
avec quelques exemples de situation où tu as managé. Tu as une bonne maîtrise des techniques de formation et d'accompagnement pour faire progresser tes collaborateurs. Tu as une excellente connaissance des techniques de vente et des leviers de motivation/action. Disposant d'un leadership naturel, tu auras le sens de l'équipe et brilleras par ton exemplarité.

Conditions :

Poste à pourvoir immédiatement

Jours travaillés: du Lundi au Vendredi.
Salaire: fixe 2750€ brut
/ mois +
variable
de 1000€/quadrimestre (soit 250€/mois).

PC, Téléphone, véhicule type Captur, carte carburant, forfait déjeuner.

Localisation du poste: ville base:
NANCY.

Régions à visiter: Grand Est / Auvergne Rhône Alpes.

Nuitées: 6 par mois.

Déclaration d'égalité des chances

Entreprise handi-engagée, le groupe CPM facilite l'accès à l'emploi avec un réseau de référents RH pour vous accompagner. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Depuis 2013, le Groupe CPM est engagé et signataire de la Charte de la Diversité.