Responsable Commercial

il y a 2 jours

Paris, Île-de-France Heppner Group Temps plein

Responsable Commercial (F/H)

Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est un spécialiste et leader indépendant des échanges internationaux. Nos réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales villes européennes. Fortement connecté à l'international, nos accords de partenariats exclusifs nous permettent également de proposer l'organisation du transport par voie maritime et aérienne depuis et vers 157 pays à travers le monde.
Forts d'un CA de 938M€ réalisé en 2023, après bientôt 100 ans d'aventure entrepreneuriale (date de création 1925), nous comptons plus de 3570 collaborateurs dont 111 alternants, près de 80 agences en France, 14 en Allemagne, une présence en propre aux Pays-Bas, en Espagne, en Belgique, en Suisse, en Hongrie, au Royaume-Uni, au Sénégal, et plus de clients. Chaque jour, Heppner œuvre à Encourager l'Esprit d'Entreprise de ses collaborateurs, partenaires, clients et fournisseurs sur tous ses territoires d'activité.


Heppner est signataire d'un accord Handicap. La politique d'embauche vise à améliorer la représentation des travailleurs en situation de Handicap au sein de notre entreprise.


Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons pour notre agence de Lyon - St Exupéry un Responsable Commercial (F/H).

Missions Principales :

Mission :

Dans
le respect des règles applicables à la sûreté / sécurité et aux produits de
santé :

Contribuer à la mise en œuvre de la politique commerciale
de l'entreprise par le développement du portefeuille et l'acquisition de
nouveaux clients, dans le respect des objectifs définis dans le PAAC.

Développer
le portefeuille clients :

Assurer le suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôler l'adéquation entre l'offre proposée et les volumes traitésIdentifier les besoins complémentaires et développer l'activité des clients, sur l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement)Suivre la qualité de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d'exploitation et le back office commercial, et s'assurer du respect des conditions générales de vente et de facturation

Réaliser
les acquisitions de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires sur un
périmètre géographique défini :

Organiser la prospection téléphonique et physique en respectant le cadre défini par le PAAC relatif au nombre de visites prospectsElaborer les offres commerciales présentées aux prospects, après l'avoir soumise à validation de sa hiérarchie, notamment sur les conditions tarifaires, et dans le respect des règles définies par l'entrepriseRédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) avec les responsables métierRéaliser les plans de comptes sur les cibles majeure

Réaliser
le reporting de l'activité commerciale de son périmètre :

Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour toute l'activité commerciale, prospects et clientsRéaliser des bilans d'activité de manière à s'assurer de l'adéquation entre objectifs définis et réalisations et définir les plans d'action visant à atteindre les objectifs du PAAC

Profil :

Formation supérieure commerciale ou transport
Expérience significative dans un poste de commercial dans
une entreprise de transport
Maîtrise de l'anglais
Maîtrise des outils bureautiques

Compétences requises :

Sens commercial et aisance relationnelle
Sens de la négociation et capacité à conclure
Disponibilité
Ecoute
Rigueur
Capacité d'analyse et décision
Esprit d'équipe


Notre groupe offre des chances égales d'emploi (OEE) à tous les employé(e)s et demandeurs d'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, la nationalité, l'âge, le handicap ou la génétique.

  • Représentant commercial Vitrines France

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France CCR Commercial Refrigeration Temps plein

    CCR est l'un des principaux fournisseurs de systèmes de réfrigération à haut rendement pour les magasins de détail alimentaire de tous formats et les sites industriels, depuis l'ingénierie de projet et la fabrication de produits jusqu'à l'installation et le service client continu.Avec une empreinte dans plus de 20 pays en Europe, et une présence...

  • Représentant commercial Vitrines France

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France CCR Commercial Refrigeration Temps plein

    AperçuCCR est l'un des principaux fournisseurs de systèmes de réfrigération à haut rendement pour les magasins de détail alimentaire de tous formats et les sites industriels, depuis l'ingénierie de projet et la fabrication de produits jusqu'à l'installation et le service client continu.Avec une empreinte dans plus de 20 pays en Europe, et une...

  • Représentant commercial Vitrines France

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France CCR (Carrier Commercial Refrigeration) Temps plein

    Aperçu:CCR est l'un des principaux fournisseurs de systèmes de réfrigération à haut rendement pour les magasins de détail alimentaire de tous formats et les sites industriels, depuis l'ingénierie de projet et la fabrication de produits jusqu'à l'installation et le service client continu.Avec une empreinte dans plus de 20 pays en Europe, et une...

  • Responsable commercial

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Cap Veggie Temps plein

    L'entrepriseCap Veggie est une jeune entreprise qui veut révolutionner la gastronomie française en la rendant pleinement durable.Notre équipe accompagne les de cuisine (de restauration collective et commerciale) à proposer plus d'options végétariennes de qualité grâce à des formations, un accompagnement sur mesure et/ou des recettes prêtes à...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France AMAYAS Consulting Temps plein

    Chez Amayas Consultingnous recherchons un(e) "Business Manager" orienté (e) "chasse", capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de participer au développement stratégique de notre portefeuille clients existant.Votre rôle :identifier, prospecter, convaincre et signerde nouveaux clients pour accélérer la croissance de l'entreprise.Vous êtes responsable de...

  • Responsable Commercial

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Heppner Group Temps plein

    Responsable Commercial (F/H)Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est un spécialiste et leader indépendant des échanges internationaux. Nos réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales villes européennes. Fortement connecté à...

  • Responsable Commercial

    il y a 9 heures

    Paris, Île-de-France Heppner Group Temps plein

    Responsable Commercial (F/H)Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est un spécialiste et leader indépendant des échanges internationaux. Nos réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales villes européennes. Fortement connecté à...

  • Responsable commercial

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France KURIBAY Temps plein

    Notre client est la filiale française d'un groupe international de collaborateurs, spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation d'engins de travaux publics et d'équipements roulants.Il propose également une gamme complète d'accessoires, pièces et services permettant d'offrir à ses clients BtoB une solution globale couvrant...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Terlia Temps plein

    Avec plus de 30 ans d'expérience, Terlia s'est forgée une solide réputation dans l'accompagnement des propriétaires hôteliers indépendants.Terlia réunit les talents et les expertises nécessaires au succès de tous les projets, autour d'une vision partagée de l'hospitalité.Depuis 2019, Terlia est adossée aux groupes Terrot et Galia, deux foncières...

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France EXPORT-SOLUTIONS Temps plein

    EXPORT-SOLUTIONS recrute un Responsable Développement Commercial (CDI VRP Multicarte)Spécialiste du fret multimodal, nous accompagnons particuliers et entreprises dans l'expédition de leurs biens à travers le monde.Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Responsable Développement Commercial (H/F) pour renforcer notre présence sur le...