Commerciale sédentaire B to B H/F

il y a 2 semaines

SaintDenislaChevasse, Pays de la Loire, France VALEURS ET COMPETENCES Temps plein

Entreprise familiale régionale de 40 salariés, distributeur et fabricant d'emballages auprès des PME et des grandes entreprises du secteur industriel, recrute un(e ) Commercial (Ciale) sédentaire dans le cadre d'un remplacement.

Le commercial sédentaire (F/H), véritable binôme du commercial itinérant, a pour mission principale de participer au développement de l'activité de l'entreprise et son chiffre d'affaires depuis l'entreprise. Il joue un rôle essentiel d'interface entre l'entreprise et sa clientèle.

Fin connaisseur des enjeux du secteur d'activité dans lequel il évolue et au contact direct des clients, ses talents de communicant(e) lui permettent de promouvoir efficacement l'offre de l'entreprise auprès de clients fidélisés et/ou de prospects.

Il participe activement au développement du commerce auprès des entreprises par une prospection active et contribue au maintien de la fidélisation des clients.

Il bénéficie d'une autonomie importante dans la responsabilité de l'organisation du travail.

Ses missions :

  • Développement commercial

  • Réceptionner les demandes mails + Tel et traiter le compte rendu

  • Traiter les comptes rendus des rendez-vous commerciaux terrain
  • Créer la désignation des nouveaux produits en suivant la procédure
  • Analyser le besoin auprès du client: quantité, fréquence
  • Traiter les demandes de prix et appliquer les bons taux de marges
  • Négocier les tarifs, et relancer les offres de prix auprès du client

  • Fidéliser, se mettre des rappels pour garder le contact avec notre portefeuille client

  • Administration des ventes

  • Solliciter les achats pour demander les tarifs

  • Contrôler la qualité des nouveaux produits spécifiques aux dépôts (les mesures)
  • Si problème, informer les achats (exemple si écart qualité)
  • Créer et mettre à jour des fiches clients dans le CRM
  • Surveiller les encours autorisés et demander à l'assurance SFAC si elle couvre le client
  • Traiter les demandes de retour/litige et respecter les process
  • Gérer les insatisfactions clients
  • Contrôler les stocks et faire les demandes de navettes entre sites pour les produits standards principalement
  • Contrôler et envoyer les factures en fin de mois et relancer en cas de retard de paiement
  • Vérifier l'état d'avancement des devis et relancer si nécessaire le client par téléphone
  • Enregistrer sur Neptune les conditions de règlement
  • Traiter les urgences clients à travers les mails reçus
  • Retransmettre au commercial itinérant les informations importantes des clients

  • Respecter les process de facturation

  • Prospection

  • Mettre en place une stratégie de prospection via le fichier CCI

  • Qualifier le prospect, interlocuteur, mail, téléphone Analyser le besoin client, réfléchir en amont Prendre rendez-vous pour le commercial itinérant
  • Présenter des offres aux clients (produits, services) qui correspondent à leurs besoins.
  • Renseigner et utiliser quotidiennement les fichiers clients et tout logiciel informatique interne comme moyens de prospection pour générer des ventes additives et développer le fichier client

  • Collaborer avec les autres secteurs d'activité de l'entreprise

  • Autres missions

  • Suivre les analyses statistiques sur les ventes et les résultats

  • Contribuer à la qualité de l'image de l'entreprise
  • Alerter et rendre compte à la direction
  • Suivre les marchés : les dates de renouvellement, la consommation du client (les marges, les quantités, le chiffre d'affaires)

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 21 600,00€ à 26 000,00€ par an

Avantages :

  • Intéressement et participation

Lieu du poste : En présentiel

  • Technico commercial B to B

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis-la-Chevasse, Pays de la Loire, France France Travail Temps plein

    Entreprise familiale régionale (40 salariés), distributeur et fabricant d'emballage auprès des PME et des grandes entreprises du secteur industriel, notre client recrute un(e ) Technico-Commercial (Ciale) dans le cadre de son développement sur le secteur du Maine et Loire.Poste Et MissionsRattaché (e) à la direction commerciale et en relation...

  • Commercial terrain B to B

    il y a 4 jours

    Saint-Barthélemy-d’Anjou, Pays de la Loire, France MOULINOT Nouvelle Aquitaine Temps plein

    Les missions du poste :Au sein du pôle commercial, et sous la responsabilité du responsable commercial Pays de la Loire, votre rôle sera de développer le portefeuille clientèle de l'entreprise. Le portefeuille confié sera composé principalement de restauration commerciale et collective, d'hôtels et autres métiers de bouche avec possibilité...

  • Assistant commercial et ADV

    il y a 6 jours

    Saint-Denis-la-Chevasse, Pays de la Loire, France VALEURS ET COMPETENCES Temps plein

    Rattaché (e) à la direction commerciale et en relation quotidienne avec votre binôme commercial terrain, vous avez en charge l'administration des ventes et participez au développement commercial de toutes les solutions auprès de clients B TO B industriels. Vous bénéficierez d'une formation aux produits dès votre arrivée.Vos missions :Gérer les...

  • Vendeur B to B H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Cyr-sur-Loire, Centre-Val de Loire, France Groupe Autosphere Temps plein

    du posteGroupe Autosphere, premier groupe de concessions automobiles en France, recrute pour sa concession PEUGEOT/OPEL SAINT-CYR-SUR-LOIRE, un Vendeur B to B F/H en CDI.Qu'est-ce qu'on vous propose ?Dans le cadre d'un renforcement, vous intégrez une équipe vendeur de 3 personnes et vous avez pour missions :Au Sein De L'équipe De Ventes Et Sous La...

  • Chargé(e) du Développement Commercial B to B

    il y a 5 jours

    Saint-Barthélemy-d’Anjou, Pays de la Loire, France Moulinot Compost & Biogaz Temps plein

    Au sein du pôle commercial, et sous la responsabilité du responsable commercial Pays de la Loire, votre rôle sera de développer le portefeuille clientèle de l'entreprise. Le portefeuille confié sera composé principalement de restauration commerciale et collective, d'hôtels et autres métiers de bouche avec possibilité d'évolution vers d'autres...

  • Responsable F&B

    il y a 4 jours

    La Baule-Escoublac, Pays de la Loire, France Younight Hospitality Temps plein

    Inspiré par les pins du bord de mer baulois et l'architecture organique de son bâtiment, Les Cimes Bleues s'imprègne de la nature environnante, en référence à l'arbre, symbole de vitalité et d'élégance.Cet hôtel 4 étoiles, s'ancre dans l'histoire de La Baule, une ville dont les dunes ont été fixées par la plantation d'arbres en 1810.Pensé...

  • Commercial terrain B to C H/F

    il y a 1 semaine

    Saint-Doulchard, Centre-Val de Loire, France patifrais Temps plein

    Description du posteSite: À propos :Depuis bientôt 40 ans, la maison Patifrais confectionne et distribue des produits frais auprès d'une clientèle de particuliers, directement chez eux en camion magasin.De l'entrée au dessert, nous avons plus de 100 références renouvelées chaque mois. Notre vocation : faire retrouver à nos clients le goût...

  • Assistant recouvrement B to B F/H

    il y a 2 semaines

    La Courneuve, Île-de-France GROUPE HELIOS Temps plein

    Description de l'entreprise Le Groupe Hélios, spécialiste du marquage au sol, a acquis des compétences et un savoir-faire dans tous les aspects de la signalisation routière.Ses métiers : Signalisation Horizontale et Verticale, Aménagement Urbain, Balisage de Chantier et Dispositifs de Retenue.Créé en 2000, cette entreprise spécialiste du marquage...

  • Na 26/27 Training Sas Janvier

    il y a 2 semaines

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Ecofac Temps plein

    Description du poste (wp) La Commercial Academy recrute pour le compte de ses clients, des futurs commerciaux en B to B (itinérants ou sédentaires). Avec ou sans expérience, vous avez soif de challenge, l'envie de convaincre et de vous dépasser. Révélez le commercial qui sommeille en vous en envoyant votre candidature ici

  • Commercial menuiseries B to C H/f

    il y a 3 jours

    Saint-Jean-de-la-Ruelle, Centre-Val de Loire, France AMPC Solutions Temps plein

    BATISTYL HABITAT, fabricant de menuiseries et fermetures extérieures, moyen/haut de gamme, propose à ses clients des solutions techniques et innovantes adaptées à tous leurs projets.BATISTYL HABITAT est devenu au fil des années un acteur majeur de la menuiserie et fermeture extérieure, aux ambitions nationales, qui se réinvente sans cesse pour relever...