Responsable commercial F/H

il y a 2 semaines

Martigues, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Eiffage Énergie Systèmes Temps plein

Pour Eiffage Energie Systèmes, la filiale EES CLEMESSY MEDITERRANEE spécialisée en électricité industrielle et située à Martigues recrute.

Responsable commercial pôle industrie F/H
CDI
Résumé du Poste

En tant que Responsable commercial pôle industrie F/H, vous serez en charge du développement commercial et de la gestion de votre portefeuille clients sur le secteur électricité industriel. Votre mission consistera à identifier de nouvelles opportunités, à fidéliser nos clients existants et à garantir l'atteinte des objectifs de vente fixés, en vous appuyant sur notre expertise technique reconnue.

Mission :

  • Prospection et développement commercial
  • Tenir un fichier de prospection des affaires
  • Valoriser et promouvoir le savoir faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe.
  • Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins
  • Négociation des affaires
  • Préparer les affaires en amont
  • Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération)
  • Analyser les risques avec les services concernés
  • Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude
  • Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations négociées à la demande du chantier
  • Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
  • Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique

3 ) Suivi commercial des affaires

  • En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe travaux une fois l'affaire conclue
  • Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du chantier
  • Assurer l'interface à la demande du chantier ou du Maître d'ouvrage
  • Analyser les affaires perdues
  • Pilotage d'équipe
  • Peut gérer une équipe

Profil :

  • Vous êtes formé dans le domaine de l'électricité
  • Minimum 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, avec une connaissance approfondie du secteur industriel (pétrochimie). Une expérience dans les services d'ingénierie électrique serait un atout majeur.
  • Fortes aptitudes à la négociation et à la conclusion de ventes complexes.
  • Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l'oral comme à l'écrit.
  • Capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
  • Autonomie, proactivité et sens de l'organisation.
  • Solides connaissances techniques dans les domaines de l'électricité industrielle

Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.

Rejoignez une entreprise animée d'un esprit de famille unique.

Espritdefamille

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