Business Developer – Dispositifs Médicaux Numériques

Présentation de Solsius

La société Lilloise SOLSIUS créée par le start-up studio Sparkling Partners a pour mission de développer et commercialiser un dispositif e-santé innovant de surveillance visant à améliorer le quotidien des 60 millions de personnes atteintes de diabète en Europe.

Descriptif du poste

Le poste permet de participer au développement de la croissance commerciale d'un Dispositif Médical Numérique (DMN) en identifiant de nouvelles opportunités, en structurant des partenariats stratégiques et en accompagnant les établissements de santé, les Professionnels de santé, les distributeurs et acteurs privés dans l'adoption de la solution.

Vous évoluerez dans un contexte entrepreneurial et serez rattaché(e) au co-fondateur de SOLSIUS en charge du développement du produit.

Vos missions

Développement commercial

• Élaborer et exécuter une stratégie commerciale multicanale B2B, B2C : prospection directe, salons, réseaux, campagnes email, réseaux sociaux.
• Identifier et prospecter des leads qualifiés: hôpitaux, cliniques, prestataires de santé à domicile, réseaux de soins, distributeurs, assureurs, laboratoires pharmaceutiques, distributeurs
• Mettre en place des partenariats avec les acteurs B2B digitaux tels que des sites spécialisés dans la vente de dispositifs médicaux connectés en ligne ou la vente dédiée aux produits en lien avec le diabète.
• Construire un pipeline robuste (CRM) et assurer un suivi rigoureux.

Gestion du cycle de vente

• Réaliser des démonstrations de notre solution : hardware + application mobile + plateforme
• Comprendre les besoins cliniques et organisationnels pour proposer une solution adaptée.
• Négocier les offres commerciales, contrats de distribution, licences ou abonnements.
• Assurer la coordination avec les équipes techniques, réglementaires et support pour garantir un onboarding client réussi.

Analyse de marché & stratégie

• Réaliser une veille sur :
• les innovations MedTech,
• les attentes des professionnels de santé,
• la concurrence,
• les évolutions réglementaires (MDR, cybersécurité, RGPD, interopérabilité, etc.).
• Identifier de nouvelles verticales à développer (télésurveillance, télémédecine, prévention, essais cliniques…).

Communication & représentation

• Participer à des salons professionnels: SANTEXPO, MEDICA, Salon de podologie, Congrès du Pied diabétique, et autres salon spécialisées autour du diabète et de la podologie
• Réaliser les supports de présentations commerciales et supports marketing en lien avec l'équipe marketing.
• Porter l'image et le message de l'entreprise auprès d'acteurs institutionnels.

Compétences recherchées

Compétences techniques

• Connaissance du secteur des dispositifs médicaux, de la e-santé ou de la santé digitale.
• Compréhension du parcours patient, du fonctionnement des établissements de santé et des modèles de financement (LPPR, forfaits, télésurveillance…).
• Maîtrise des cycles de vente complexes B2B/B2B2C.
• Bonne compréhension des enjeux réglementaires et de cybersécurité pour les DM connectés.

Compétences commerciales

• Excellente capacité à convaincre et à négocier.
• Structuration, rigueur, suivi, reporting.
• Capacité à gérer des deals longs avec plusieurs décideurs (direction médicale, biomédical, achats, DSI…).

Soft skills

• Sens de la mission santé et orientation patient.
• Grande autonomie et esprit entrepreneurial.
• Capacité à vulgariser des sujets techniques.
• Excellente communication orale et écrite.
• Résilience, persévérance, sens du résultat.

Profil recherché

• Formation type Bac+5 en commerce, santé, ingénierie biomédicale, biotech ou école d'ingénieurs/commerce.
• Une première expérience réussie (3–5 ans) en Business Development dans la santé, idéalement dans la MedTech, e-santé ou solutions SaaS médicales.
• La connaissance des DM de Classe I et IIa, des processus d'achat hospitaliers et des appels d'offres est un plus.
• Très bon niveau d'anglais: C1 (CECRL) requis