Ingénieur Commercial BtoB IT

QUI SOMMES NOUS ?

Bienvenue chez
Konica Minolta Business Solutions France
, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la
filiale française
du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en
1873
, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation.

Notre siège social se situe en
Ile-de-France
à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de
8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre
activité BtoB
, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables grâce à nos activités :

• Gestion de l'information
  à travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers (ECM / GED, dématérialisation, gestion électronique documentaire et des données),
• Déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance
  , que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs,
• Sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité,
• Systèmes d'impression de bureau et de production industrielle
  (presses numériques d'impression haut volume pour les arts graphiques) et nos solutions de sécurisation et d'optimisation de parc,
• L'imagerie médicale de pointe (matériel de radiographie mobile)
  avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR),
• Solutions de vidéoprotection dotées de l'IA
  offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels (protection contre les agressions, vols, détériorations, surveillance des points sensibles, alerte intrusion, analyse comportementale).

Précurseur en matière de
RSE,
avec une démarche engagée depuis plus de
50 ans
, nous avons obtenu en 2024 le label
Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.

Notre raison d'être :
Partenaire de confiance innovant, Konica Minolta s'engage, au plus proche de ses clients, et avec ses collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous :

VENEZ RELEVER LE CHALLENGE

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un
CDI
situé à
Sainghin-en-Mélantois (59).
Vous serez rattaché à notre
Direction commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology)
de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord.

Vous aurez à votre charge de
développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE.
Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients.

Votre périmètre sera le suivant :
Nord Pas de Calais (50% chasse / 50% élevage). Portefeuille actuel : 60 clients

A ce titre vos missions seront les suivantes :

• Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique,

• Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto,

• Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante,

• Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée,

• Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information,

• Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire,

• Développer une relation de confiance avec vos clients et s'assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser,

• Négocier et valider les contrats,

• Suivre l'activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM.

Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.

Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne.

A PROPOS DE VOUS :

Vous avez l'ADN commercial, vous possédez une
expérience de minimum 3 ans
dans le commerce
BtoB
idéalement dans un
environnement informatique/IT/digital
et vous bénéficiez des compétences/connaissances suivantes :

- Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l'environnement IT,

• Connaissance des méthodes de
  prospection via les nouveaux canaux,

• Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,

• Connaissance des techniques de financement.

Vous êtes motivé,
persévérant,
organisé, vous avez la
culture du résultat et le goût du challenge
? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature

REJOIGNEZ-NOUS

Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base
fixe sur 12 mois + une part variable.
A cela nous vous proposons également :

- Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage,

• Un plan de rémunération
  variable attractif déplafonné,

- Jusqu'à 12 jours de RTT / an
(dont 4 à l'initiative de l'employeur),

- Un CSE dynamique
(billetterie : cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc. A partir de 6 mois d'ancienneté,

- Tickets restaurant (9,25€ / jour),

- Une université interne certifiée QUALIOPI
proposant une solide formation, (pour les profils commerciaux et techniciens)

• Une plateforme d'e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courtes durées min) sur différentes thématiques (Excel, l'IA, le management et le leadership, la diversité et l'inclusion, la collaboration etc.),

- Plusieurs dispositifs d'épargne
: Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET),

- 2 jours offerts / an pour des actions RSE
dans l'association de votre choix,

• Une mutuelle familiale d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit + prévoyance.