compte-cle / kam ecommerce (h/f)

Vous avez une sensibilité pour la Vente, Le Ecommerce & l'univers du Vin ? Vous souhaitez vous épanouir dans un environnement alliant challenge, convivialité, et esprit d'équipe ?

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CASTEL FRERES
, leader dans le secteur du vin : N°1 en France et en Europe et N°3 Monde. Notre ambition est de
« faire vivre le vin »
sur tous les circuits de vente. Dans le cadre du développement de son activité E-Commerce auprès des acteurs Pureplayer de la vente en ligne (Amazon Europe, Cdiscount, Vinatis, Veepee, …), La société commerciale CASTEL FRERES Ecommerce recherche un.e :

COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H

CDI - Poste basé à Thiais (94)

Rattaché(e) au
Directeur des Clients Nationaux Ecommerce
auprès de qui vous reportez et en collaboration avec le Chargé d'Activation Ecommerce, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de la société au sein des clients PurePlayers Ecommerce de CASTEL FRERES (hors Drive)

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients dont vous aurez la responsabilité (dont AMAZON).
• Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants.
• Déployer la mise en avant de nos Marques, Châteaux & Grands Crus au sein de votre portefeuille clients.
• Négocier, en autonomie, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des clients Ecommerce Pureplayers
• Garantir la mise en œuvre de ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers d'assortiments, de promotions, et de visibilité associés (dont Gestion opérationnelle des comptes Vendor Central Amazon)
• Être le référent du client dans le cadre de la relation commerciale pour traiter tous les sujets relatifs à l'activité au sens large (logistique, finance, trade-marketing, juridique)
• Travailler en transversalité en interne avec les différents services de l'entreprise qui sont partie prenantes dans l'activité du client (Equipe Activation, Marketing, ADV, logistique…)
• Analyser les données et piloter la performance en collaboration avec les équipes internes et partenaires externes.

Ce qu'on attend de vous en tant que COMPTE CLE/KAM ECOMMERCE ?

Pour réussir dans cette fonction, vous avez une bonne connaissance de l'environnement et des enjeux des marchés PGC/Ecommerce avec une vision et une approche catégorielle ainsi que de bonnes capacités d'analyse.

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure niveau Bac+3 à Bac+5, vous êtes expert(e) du circuit Ecommerce. Vous justifiez d'une 1ere expérience commerciale réussie sur le circuit Ecommmerce durant laquelle vous avez acquis une expérience de négociation nationale et idéalement une expérience dans la gestion du compte Amazon sur des produits de grande consommation. Une expérience d'encadrement serait un plus.

Orienté(e) résultats et « esprit de conquête », ce poste représente une belle opportunité pour une personne fédératrice, entreprenante, rigoureuse et ayant le goût des responsabilités, des challenges et un intérêt pour occuper une fonction opérationnelle et stratégique dans un environnement dynamique.

La maîtrise de l'Anglais & des outils de bureautique est requise (Excel, Powerpoint, bases de données).

Ce que nous vous proposons ?

• L'accompagnement d'une entreprise leader sur le marché du Vin et sur un circuit Ecommerce dynamique
• Un parcours d'intégration complet et l'accès à un catalogue de formation.
• Salaire composé d'un fixe sur 13 mois et 10% de primes sur objectifs
• 5 jours de RTT
• 1 journée de télétravail selon les règles en vigueur de l'entreprise
• Un véhicule de fonction selon la Car Policy en vigueur

Votre parcours candidat ?

Vous rencontrerez Nicolas, notre Directeur des Clients Nationaux Ecommerce, ainsi que Jérôme notre Responsable du Recrutement et Gestion des Talents. L'entretien aura plutôt la forme d'un échange où la bienveillance règne. L'idée c'est d'apprendre à se connaitre. Nous vous proposerons ensuite de réaliser un contrôle de référence. Ici encore, c'est un temps d'échange avec un ancien manager ou collègue que nous envisageons très sain : des questions basées sur votre travail et vos collaborations avec vos collègues. Rien de plus.

Il nous restera ensuite qu'à vous souhaiter la bienvenue