Ingénieur Commercial DACH H/F

il y a 1 semaine

Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France DIMO SOFTWARE Temps plein
À propos de nous

DimoMaint est un expert fort de plus de 30 ans d'expérience dans les logiciels de gestion de la maintenance.

Avec plus de 2 500 abonnés à travers le monde, environ 90 collaborateurs, 10 bureaux répartis entre le Mexique, le Canada, la Malaisie, l'Allemagne, le Royaume-Uni, l'Irlande et la France, DimoMaint est un acteur majeur du marché des solutions GMAO.

Mission

Pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner la croissance de notre activité, nous recherchons un Ingénieur Commercial sur la partie DACH H/F en CDI basé à Limonest.

Rattaché(e) au Responsable commercial, vos missions principales sont les suivantes :

Détecter les opportunités d'affaires :

  • Identifier les cibles pertinentes : clients et prospects
  • Prospecter et qualifier les besoins
  • Identifier les projets potentiels pour votre BU et pour le groupe

Analyser le besoin client et prendre la décision Go / No Go :

  • Étudier le cahier des charges et échanger avec le client pour sécuriser la transformation
  • En cas de Go, transmettre le cahier des charges à l'Avant-vente ou au consulting
  • Décider de la faisabilité du projet en équipe

Construire la meilleure stratégie pour transformer l'opportunité en contrat :

  • Constituer et animer l'équipe projet (« dream team »)
  • Établir une relation de confiance avec les interlocuteurs
  • S'impliquer dans le projet : rendez-vous physiques, partage de références, implication de la direction
  • Comprendre les contraintes fonctionnelles, techniques et humaines : délais, budget, cycle de décision
  • Choisir la méthode adaptée : maquette, POC, charte projet
  • Fournir une réponse détaillée, illustrée et adaptée, sans survente
  • Négocier et signer le contrat : défendre le prix, la marge et les modalités contractuelles

Transmettre tous les éléments nécessaires aux équipes delivery :

  • Assurer un passage de relais complet
  • S'assurer du bon déroulement des opérations et de la satisfaction client
  • Participer à la réunion de lancement sur les projets stratégiques

Développer et entretenir un écosystème de partenaires si nécessaire

Participer aux websessions, événements commerciaux, salons…

Contribuer au plan d'actions commerciales avec le service marketing

Participer à la communication: rédaction de billets, posts et contenus sur les réseaux sociaux

Assurer son administratif quotidien :

  • Mettre à jour le CRM et Akuiteo
  • Finaliser les actes de commande auprès des éditeurs et transmettre à l'ADV

Déplacements nationaux à prévoir pour les besoins de la fonction.

Rémunération et avantages : salaire fixe + primes, carte tickets restaurants, mutuelle familiale, RTT, intéressement et participation.

Télétravail autorisé entre 2 à 3 jours par semaine.

Profil

Issu(e) d'une école de commerce ou équivalent (BAC +4/+5), vous avez au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles en B to B, ou vous capitalisez sur 5 ans d'expérience sur des fonctions similaires (Vente / Avant-vente) dans ce domaine. Les profils juniors seront étudiés.

Vous avez idéalement :

  • une expérience dans le secteur de la dématérialisation,
  • une pratique courante de l'Allemand et l'Anglais,
  • une forte appétence pour le développement commercial,
  • un esprit de conquête et le goût des nouveaux défis.

Votre aisance relationnelle, votre autonomie et votre capacité d'analyse, seront des atouts essentiels pour conduire des affaires stratégiques auprès de différents interlocuteurs.

  • Ingénieur projet automatisme et électrique

    il y a 3 jours

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France EMO DLSI Temps plein

    Le Groupe DLSI et son agence d'EMO DLSI recrutent pour un de leurs clients, un :Ingénieur projet automatisme et électrique (h/f)Votre missionNotre client, concepteur et fabricant de machines spéciales destinées aux scieries, recrute un ingénieur projet automastismes et électrique (h/f).Veritable Bras Droit Du Responsable BE, Vous Contribuez Au Choix...

  • Ingénieur commercial

    il y a 3 jours

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Hexanet Temps plein

    Description entreprise :Créée il y a 25 ans, HEXANET est le partenaire de croissance des entreprises et des DSI au service de leur développement digital.Notre expertise s'articule autour de 6 domaines clés :• Sécurité • Cloud • Infogérance • Intégration• Télécoms • Communications unifiéesEn forte croissance, HEXANET compte aujourd'hui...

  • Stage Ingénieur d'Affaires F/H

    il y a 3 jours

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France KALI GROUP Temps plein

    Qui sommes-nous ?Kali Group, start-up dans le monde du conseil en industrie, a révolutionné le marché en 2022 en supprimant les clauses traditionnellement abusives du secteur. Cette innovation a répondu à une très forte demande des industriels et ingénieurs, propulsant Kali de 0 à :+150 collaborateurs+10M€ de chiffre d'affaires+80 clients...

  • Stage Ingénieur d'Affaires F/H

    il y a 2 jours

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Kali Group Temps plein

    A proposQui sommes-nous ? Kali Group, start-up dans le monde du conseil en industrie, a révolutionné le marché en 2022 en supprimant les clauses traditionnellement abusives du secteur. Cette innovation a répondu à une très forte demande des industriels et ingénieurs, propulsant Kali de 0 à : +150 collaborateurs+10M€ de chiffre d'affaires+80...

  • Ingénieur d'affaires

    il y a 3 jours

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France KALI GROUP Temps plein

    Qui sommes nous ?Depuis 2022, Kali Group réinvente le conseil industriel avec un modèle fondé sur laliberté, la transparence et l'audace.Deux ans plus tard : une croissancex8qui confirme notre vision : 200 collaborateurs, 5 agences ouvertes (Lyon, Strasbourg, Lille, Aix-en-Provence et Toulouse).Notre ambition ? Étendre ce modèle disruptif à l'ensemble...

  • ingenieur poste de travail h/f

    il y a 2 semaines

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France OSCAR GREEN TECH Temps plein

    (ECM Nous recherchons un Ingénieur Poste de Travail H/FDescriptionIngénieur poste de travail avec une expérience significative autour de l'observabilité d'un parc poste de travail (expérience >10000 PDT).Assurer l'exploitation et l'optimisation des performances des postes de travail au sein d'un parc matériels > PDT, en garantissant une expérience...

  • Ingénieur de Maintenance

    il y a 2 semaines

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France GE HealthCare Temps plein

    Job Description SummaryLe métier d'ingénieur de maintenance service clients a beaucoup évolué au cours de ces dernières années et ne se cantonne plus au simple 'dépannage' des équipements. Il est essentiel avoir d'excellentes qualités relationnelles et humaines pour créer et développer un lien fort avec les clients. Ce sera, en plus de l'expertise...

  • Ingénieur de Maintenance

    il y a 2 semaines

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France GE HealthCare Temps plein

    Job Description SummaryLe métier d'ingénieur de maintenance service clients a beaucoup évolué au cours de ces dernières années et ne se cantonne plus au simple 'dépannage' des équipements. Il est essentiel avoir d'excellentes qualités relationnelles et humaines pour créer et développer un lien fort avec les clients. Ce sera, en plus de l'expertise...

  • Assistant commercial ADV

    il y a 1 semaine

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France LA BARRIERE AUTOMATIQUE Temps plein

    de l'entreprise :Notre raison d'être « Fluidifier et renforcer durablement les accès piétons et véhicules pour sécuriser le plus grand nombre »La gestion de flux, la piétonisation des villes, la gestion des accès ou encore la protection de sites emblématiques comme la Tour Eiffel, sont autant de projets et d'enjeux que le groupe La Barrière...

  • Commercial débutant CDI H/F

    il y a 2 semaines

    Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Sector Alarm Temps plein

    ATTENTION : Ne postule pas si tu n'as pas le permis de conduire Envie d'un job où chaque jour est une nouvelle aventure ?Tu es sociable, motivé(e) et prêt(e) à bosser dans une équipe fun et ultra dynamique tout en étant formé au métier ? Rejoins Sector Alarm Pas besoin de CV, juste ton énergie et ton envie de réussir Tu as déjà bossé en tant...