Chef(fe) de Projets TOP BUYERS H/F

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 130 événements B2B et B2C dans le monde entier. Nous animons des communautés dans de nombreux secteurs d'activité comme l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Nous organisons notamment SIAL PARIS, salon leader de l'agro-alimentaire.

Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 1200 employés, répartis dans 22 pays. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Dans le cadre d'une opportunité en CDD à compter du 01 Mars au 31 Octobre 26, nous recherchons un chef(fe) de Projets TOP BUYERS H/F. Le poste est basé à Courbevoie (92)

Rattaché au Directeur Marketing & Communication de SIAL PARIS, vous l'assisterez dans l'identification, la conversion et l'accompagnement des Top Buyers du salon.

Pour tout salon BtoB, l'enjeu de faire venir des visiteurs particulièrement affinitaires avec leurs exposants est primordial. Appelés Top Buyers, ils représentent des cibles capables de réaliser des volumes d'achats importants auprès des exposants du salon.

Dans le cadre de Sial Paris, il s'agit notamment d'importateurs, de grossistes, de grands distributeurs (de Type Carrefour, Auchan… et leurs équivalents à l'international), de grandes chaines de restauration individuelles et collectives (Sodexo…). Leurs fonctions doivent leur permettre d'avoir un rôle décisif dans le processus de selection de nouveaux produits et d'achat, donc principalement des Acheteurs/ses spécialisés/ées, des directeurs/trices des achats, des gérants/tes… et ce, dans le monde entier (80% des visiteurs de Sial Paris sont internationaux).

Au sein de l'équipe Marketing & Top Buyers, vous jouerez un rôle clé dans le recrutement et l'accompagnement des acheteurs stratégiques pour l'édition 2026. Votre mission sera d'identifier, sélectionner et convertir les Top Buyers internationaux et français, avec un focus particulier sur le programme Hosted Buyers.

Vous travaillerez en collaboration étroite avec la Responsable Top Buyers (qui est en charge de piloter le programme Top Buyers, les contenus spécifiques et leur diffusion), et serez en relation avec l'ensemble des équipes de communication qui interviennent auprès des Top Buyers (Acquisition digitale, Communication internationale, acquisition Media et Hors média, CRM…)

Recrutement Top Buyers - France et International

• Identifier et prioriser de nouveaux prospects via recherches ciblées (recherche LinkedIn, recherche de sources, …) et via la gestion des différents canaux déjà en place (typeform, liste 2024, upgrade…)
• Réaliser les prises de contact, relances et actions de conversion pour les amener à s'inscrire
• Contribuer à l'augmentation du visitorat français, avec un focus sur :

o les acteurs du foodservice

o les enseignes retail stratégiques

• les décideurs clés non présents en 2024
• Promotion du club The SIAL Society auprès des acheteurs recrutés pour enrichir et structurer la communauté

Recrutement Hosted Buyers

• Le salon met en place un programme encore plus valorisant pour les 150 Top Buyers les plus importants. Nommé Hosted Buyers, il permet aux participants de bénéficier de nuits d'hôtel, de navette et de restauration offerte.

• Vous identifierez les Hosted Buyers potentiels (listes agents internationaux + recherches complémentaires) et vérifierez les critères d'éligibilité selon les standards définis

• Vous assurerez les contacts, relances et la conversion des candidats
• Vous collecterez les informations nécessaires à leur intégration dans le programme
• Vous vous assurerez de leur inscription sur la plateforme de matchmaking et du respect des conditions de participation au programme (prise de rendez-vous, speedmeeting)
• Vous assurerez le suivi et l'accompagnement des participants jusque sur le salon,

Data & CRM

• Qualifier les bases Top Buyers issue de SIAL Paris 2024 et assurer leur mise à jour dans Salesforce
• Enrichir les fiches contacts selon les informations disponibles
• Produire un reporting régulier sur l'avancement du recrutement et faire remonter les éventuels axes d'amélioration au fil de l'eau.

C Coordination globale du projet :

• Participer aux plannings et grands jalons du projet
• Participer avec l'équipe CRM et le chef de projet à la qualification des prospects
• Etre présent durant la totalité de la durée du salon, et être facilitateur avec les Top et Hosted Buyers

La liste des missions n'étant pas exhaustive, celles-ci pourront être amenées à évoluer en fonction de l'avancée du CDD. Vous pouvez être amené(e) à vous rendre sur les sites de nos évènements (en région Parisienne, au centre des expositions de Paris Nord Villepinte) et à réaliser des réunions hors bureau en région parisienne pour mener à bien vos missions.

PROFIL

• Formation Bac à minima +3/ +4 en école de commerce, école de vente ou autre profil commercial.
• Expérience commerciale en relation avec des salons est un plus.
• Première expérience en développement commercial ou prospection BtoB dans un cadre international
• Idéalement connaissance ou appétence pour l'univers de l'agro-alimentaire
• Anglais professionnel requis (nombreux échanges quotidien téléphoniques, par mail et de visu)
• Outils informatiques : Excel / Power Point / Teams / SharePoint / Salesforce / Utilisation de l'IA
• Adaptable, volontaire, dynamique, très bon relationnel, sens du service, rigoureux, autonome.