Technico-commercial

L'entreprise

SOLUFOOD
est une PME industrielle bretonne spécialisée dans la conception, la fabrication et l'intégration d'équipements de manutention et de process de poudres alimentaires. Créée en 2007 à Breteil (près de Rennes), l'entreprise compte aujourd'hui une douzaine de collaborateurs.

• Notre expertise :
  stockage (silos, trémies), transfert par vis flexible, dosage, tamisage, mélange, conditionnement, bigbag et automatisation de lignes.
• Nos clients :
  biscuiteries, chocolateries, laiteries, fabricants d'ingrédients, pet food, plats cuisinés… Tout industriel de l'agroalimentaire qui transforme ou conditionne des poudres.
• Notre force :
  une intégration verticale complète (bureau d'études, atelier, mise en service, maintenance) qui nous permet de proposer des solutions clé en main.

À propos du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e)
Technico-Commercial(e) Senior
capable de prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en réalisant également les offres techniques.

Développement commercial (70%)

• Prospecter et identifier de nouveaux clients industriels
• Conduire les rendez-vous commerciaux et les visites de sites de production
• Analyser les besoins, identifier les opportunités et proposer des solutions adaptées
• Négocier et conclure les affaires (cycle de vente de 3 à 12 mois)
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant
• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels (CFIA, etc.)

Élaboration des offres techniques (30%)

• Réaliser les plans d'implantation et schémas d'accompagnement des offres
• Illustrer les choix techniques et cadrer les projets
• Rédiger les propositions commerciales et techniques
• Utiliser les outils de dessin (AutoCAD, DraftSight – formation possible si appétence)

Perspectives d'évolution

Ce poste offre une trajectoire claire : après une phase de développement du marché français, vous prendrez en charge l'expansion internationale, puis, en fonction de vos appétences et de vos résultats : la constitution et le management d'une équipe commerciale, avec une perspective de direction du service.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente BtoB
  dans un environnement industriel (équipementier, intégrateur, fabricant)
• Maîtrise des cycles de vente longs
  avec des interlocuteurs techniques (responsables production, maintenance, travaux neufs)
• Historique de closing démontré
  – capacité à mener les affaires jusqu'à la signature
• Solide culture technique
  – compréhension des process industriels, capacité à lire et réaliser des plans
• Autonomie et proactivité
  – capacité à gérer l'ensemble du cycle de vente sans support dédié
• Connaissance du secteur agroalimentaire
  et de ses contraintes (hygiène, ATEX, traçabilité)
• Maîtrise d'AutoCAD, DraftSight
  ou équivalent
• Réseau existant dans l'industrie
  agroalimentaire
• Anglais professionnel
  pour le développement export

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive :
  40 à 50K€ brut annuel fixe selon profil
• Variable motivant :
  10K€ atteignables dès la première année, 20K€ dès la deuxième année (non plafonné)
• Véhicule de fonction
• Statut Cadre + RTT
• Accompagnement
  par le dirigeant-fondateur pendant la phase d'intégration
• Perspectives d'évolution claires selon l'atteinte des objectifs :
  export, constitution d'équipe, management
• Cadre de vie agréable :
  à 15 minutes de Rennes, en Bretagne

Processus de recrutement

1.
Échange téléphonique de qualification (20 min)

2.
Entretien approfondi (1h)

3.
Étude de cas pratique (à réaliser à domicile)

4.
Restitution en présentiel avec la direction et visite des locaux

5.
Proposition d'embauche