Commercial Grands Comptes H/F

La Société des Colorants du Sud-Ouest (SCSO) - UNIKALO, créée en 1936 est une entreprise familiale actuellement dirigée par la 3ème génération de la famille fondatrice et regroupe deux activités distinctes : - La production de peintures bâtiment, sur 2 sites industriels girondins sous la marque Unikalo, ainsi qu'un site de stockage. En 2024, plus de 47 313 Tonnes de peintures ont été produites. - La Distribution de produits de peinture et décoration au travers de son réseau Nuances Unikalo, composé de plus de 220 points de vente sur le territoire français ainsi que 5 en Suisse (159 intégrés + 65 adhérents + 28 indépendants). Par ces deux activités, SCSO-UNIKALO a réalisé un CA de 557,40 MEUR en 2024. SCSO-UNIKALO se positionne comme le 1er fabricant indépendant Français et le 1er réseau de négoce en décoration professionnelle. Cette formidable réussite est le fruit d'une parfaite cohésion entre un réseau à forte valeur humaine, Nuances Unikalo, et la force du fabricant de peinture, Unikalo. Notre volonté est de proposer des produits toujours plus innovants et respectueux de l'homme et de l'environnement. Ainsi, Unikalo est certifié ISO 14001 depuis 2008 et nous proposons à nos clients une large gamme de produits certifiée NF environnement. En 2025, nous nous engageons dans une démarche RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) pour porter ces valeurs et répondre aux enjeux de demain. Rejoindre les équipes Unikalo et Nuances Unikalo, composées de plus de 1 580 collaborateurs, c'est intégrer une entreprise familiale française attachée au respect de ses Collaborateurs, ainsi qu'à la satisfaction de ses Clients pour participer à un projet d'Entreprise en plein essor en bénéficiant d'un accompagnement et de formations personnalisées. En tant que commercial grands comptes H/F, vous serez responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients stratégiques. Vos missions principales : Définir et piloter la stratégie commerciale auprès des clients grands comptes afin d'assurer une croissance durable et rentable. Conduire les négociations d'accords-cadres et veiller à leur mise en place opérationnelle dans le respect des engagements pris. Développer et fidéliser le portefeuille existant, en entretenant des relations de confiance sur le long terme. Détecter de nouvelles opportunités de business et proposer des solutions adaptées aux besoins stratégiques des clients. Travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, technique, logistique) pour garantir une réponse optimale aux attentes du marché. De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie en gestion de comptes stratégiques ou en développement commercial BtoB. Vous maîtrisez la négociation et la gestion de contrats complexes. Votre sens du relationnel et votre capacité à instaurer des partenariats durables font de vous un interlocuteur de confiance auprès des clients. Autonome et orienté(e) résultats, vous savez aussi travailler en équipe et fédérer autour de projets communs. Une bonne compréhension des enjeux marketing, techniques et logistiques est un atout pour réussir dans ce rôle. Pourquoi nous rejoindre ? Chez Nuances Unikalo, nous mettons un point d'honneur à offrir à nos collaborateurs un cadre de travail motivant et bienveillant. Un parcours d'intégration structuré, avec formation complète sur nos produits et outils. Une formation continue pour monter en compétences et évoluer. Une équipe soudée et bienveillante, où l'entraide et la convivialité sont essentielles. Un management de proximité, qui valorise l'initiative et les idées nouvelles. Avantages associés Participation aux bénéfices Mutuelle & Prévoyance prise en charge par l'entreprise Un véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable Un package de rémunération attractif (fixe + variable + avantages)