Responsable Offres Commerciales H/F

il y a 2 semaines

Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

Description du poste Finalité de l'emploi Diriger l'élaboration des réponses aux appels d'offres / des contrats en respectant la stratégie de réponse à l'appel d'offre en collaboration avec la bid team et avec le support des directions juridique, financière, technique et opérationnelle, afin de délivrer les appels d'offres dans les délais requis et respectant les exigences de l'entreprise. Être le point de contact principal avec le client en phase d'appel d'offre en coordination avec la bid team. Principales activités - Coordonner l'équipe de soumission (technique, maritime, etc.) et les départements d'ASN impliqués dans le processus de soumission et la préparation de la soumission. - Vérifier que le contenu final de l'offre est complet, intégral et en ligne avec les politiques et procédures internes - Mettre en oeuvre le processus de soumission et de livraison des soumissions. - Organiser et participer à la définition de la stratégie de l'offre après validation par la direction commerciale et les cadres supérieurs. - Veiller à l'application des processus de réponses aux appels offres. - Obtenir le support et les approbations des experts de l'entreprise sur leurs sujets respectifs (tels que la finance, les taxes, le juridique, les assurances, la logistique, etc.). - Coordonner la réponse à l'appel d'offre pour atteindre les objectifs internes (Complétude de la réponse, niveau de risque, Niveau de Marge, flux de trésorerie,) et atténuer la compétitivité par rapport au risque et à la rentabilité. - Développer le contenu commercial de l'offre (conditions générales de vente, barèmes de prix, calendrier de facturation) en veillant à ce que le processus d'appel d'offres interne soit respecté. - Rechercher l'approbation du top management (VP S&M, CFO, CEO) sur les éléments clés de l'offre, incluant le prix et la marge. - Répondre aux exigences / attentes des clients, voire les dépasser en veillant à l'optimisation des couts et des délais. - Organiser et contribuer (avec le support de son Management) aux négociations commerciales jusqu'à la signature de contrat et l'entrée en vigueur avec le support du Manager ou du Directeur des Offres commerciales, en favorisant l'identification des arguments de vente et des avantages concurrentiels. - S'assurer de la bonne communication de l'information au sein de l'équipe offre pour tout sujet concernant le projet suivi.

  • Responsable Offres Commerciales F/H

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, Île-de-France ASN Temps plein

    L'entrepriseWe connect the world,We connect People.Avec plus de km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire...

  • Responsable Offres Commerciales F/H

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, Île-de-France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    L'entrepriseWe connect the world,We connect People.Avec plus de km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire...

  • Rc-d2m- 201 - Responsable Des Offres Marine

    il y a 3 jours

    Les Ulis, France D2M SERVICES Temps plein

    **d**2m Services, expert en recrutement de profils hautement qualifiés, recherche pour le compte de son client un **Responsable des Offres Marine (F/H)**. **Votre mission**: Vous jouerez un rôle clé dans l'élaboration des soumissions et contrats liés aux projets maritimes, en veillant à fournir des offres compétitives, techniquement solides et...

  • Responsable des Offres Marine

    il y a 7 jours

    Les Ulis, Île-de-France d2m Services Temps plein

    d2m Services, expert en recrutement de profils hautement qualifiés, recherche pour le compte de son client unResponsable des Offres Marine (F/H).*Votre mission*Vous jouerez un rôle clé dans l'élaboration des soumissions et contrats liés aux projets maritimes, en veillant à fournir des offres compétitives, techniquement solides et alignées avec la...

  • Responsable des Offres Marine

    il y a 19 heures

    Les Ulis, Île-de-France D2M SERVICES Temps plein

    d2m Services, expert en recrutement de profils hautement qualifiés, recherche pour le compte de son client un Responsable des Offres Marine (F/H).Votre missionVous jouerez un rôle clé dans l'élaboration des soumissions et contrats liés aux projets maritimes, en veillant à fournir des offres compétitives, techniquement solides et alignées avec la...

  • Responsable Grands Comptes, Chasse

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, France Securitas France Temps plein

    Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le...

  • Responsable Test

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, France H-E Parts Temps plein

    Location Les Ulis, Ile-de-France, France Job ID R0098077 Date Posted 2025-07-08 Company Name Hitachi Rail Systems France SAS Profession (Job Category) Other Job Schedule Full time Remote No Job Description L’entité Hitachi Rail Systems France renforce ses équipes et recrute un Responsable Test & Commissioning H/F en CDI, pour son site des Ulis (91). A...

  • Responsable Commercial Maintenance Marine Asie H/F

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    Description du poste Rattaché au Directeur Commercial ASN Services, le Responsable Commercial Maintenance Marine assure la gestion de l'activité commerciale de maintenance maritime en coordination avec l'équipe des services commerciaux et l'équipe des opérations maritimes. Le responsable commercial des services de maintenance maritime préparera ensuite...

  • Responsable Commercial Export H/F – Les Ulis

    il y a 4 jours

    Les Ulis, France Compagnie des Signaux - CSEE Temps plein

    Responsable Commercial Export H/F – Les Ulis (91) – CDI La Compagnie des Signaux renforce ses équipes et recrute un Responsable Commercial Export H/F en CDI, pour son site des Ulis (91) – siège social. La Compagnie des Signaux (CSEE) est l’un des leaders mondiaux dans le domaine de la digitalisation et de l’automatisation des systèmes de...

  • Un(E) Chargé(E) de L’offre Cinéma Et Accueil Du Public

    il y a 3 jours

    Les Ulis, France Biblioemplois Temps plein

    **Titre de l’offre d’emploi**: Chargé de l’offre Cinéma et de l’accueil du public H/F **lieu de travail : ville + département**: Les Ulis **Introduction et contexte**: La médiathèque des Ulis recherche son futur Chargé de l’offre Cinéma et de l’accueil du public H/F, qui sera également adjoint à la responsable de l’équipe...