Responsable de l'Offre B2b Produits et Services
il y a 6 jours
Ta mission : en tant que Responsable de l'offre B2B Produits et Service (P&S), tu es le pilier de notre stratégie de développement. Tu bâtis, étends et gères l'intégralité de notre catalogue de produits et de services. Tu pilotes la performance commerciale de l'offre et orchestres son cycle de vie, de la conception à la vente, en assurant la relation avec des fournisseurs stratégiques et en développant des solutions sur mesure pour nos clients (Appels offres / Grands comptes). Pour cela: 1. Construction et extension de l'offre (P&S) - Tu définis la stratégie d'offre en accord avec le cadrage des objectifs commerciaux et du positionnement de la marque posé par le directeur business - Tu mènes des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier les tendances et les opportunités de développement du marché B2B de l'objet publicitaire et des uniformes entreprises - Tu conçois et mets en place de nouvelles gammes et de nouveaux produits issus de l'offre produit Kiabi et identifies les nouveaux produits (Sport, casquette, uniformes spécifiques). Tu définis les thèmes, les couleurs, et les matières de chaque collection. Tu coordonnes les créateurs et les modélistes pour la création de patrons spécifiques pour la nouvelle activité (gamme unisexe et gamme de tailles étendue) et de prototypes. - Tu gères le parc de fournisseurs : tu animes et gères la relation avec les fournisseurs Grand Import, les fournisseurs locaux et les importateurs. Tu recherches de nouveaux ateliers en circuit court, tu accompagnes ces nouveaux partenaires aux process Kiabi, tu audites et tu références administrativement - Tu construis avec le Contrôle de gestion un outil de pilotage spécifique B2B du budget (marge/ CA/Volumes). Tu poses les volumes d'achat en fonction du CA attendu et les délais de livraison. Tu gères la répartition des volumes à la taille par famille de produits. Tu assures le bon niveau de stock. - Tu assures le référencement de l'offre dans les outils tant en terme d'informations et de respect des délais. - Production et Approvisionnement : tu partages la stratégie d'approvisionnement et les nouveaux process différents de ceux de Kiabi avec les équipes Grand Import, mais aussi avec les fournisseurs circuit court. Tu planifies la production et les cadencements de livraison. 2. Distribution et ventes: - Tu assures la fiabilisation des éléments de la fiche produit sur le site internet pro, tu gères les shooting avec les équipes dédiées - En collaboration avec le contrôle de gestion, tu gères la fin de vie du produit : tu gères les promotions et les déstockages. Tu mets en place des solutions pour la revalorisation des invendus (recyclage, dons, etc.). 3. Pilotage de la performance - Tu analyses et suis les indicateurs clés (KPI) de performance de l'offre : ventes, taux d'écoulement, niveau de stock, satisfaction client. Tu partages les indicateurs et tu poses des plans d'action avec l'équipe Sales. - Avec le Contrôle de gestion, tu mets en place des tableaux de bord hebdomadaires pour le suivi et le partages avec la hiérarchie. 4. Développement commercial et appels d'offres - Tu analyses et réponds aux appels d'offres en proposant des produits spécifiques et adaptés aux besoins des clients. - Tu développes des solutions sur mesure, une bibliothèque matières et des offres produits dédiées. - Tu présentes les offres aux clients potentiels en collaboration avec les équipes commerciales.
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Leader Offre B2B: Produits et Services
il y a 1 jour
Lezennes, France KIABI Temps pleinUne entreprise de mode recherche un(e) Responsable de l'offre B2B Produits et Service pour gérer son catalogue et piloter la performance commerciale. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans le secteur du textile, excelle en analyse et en négociation, et possède un Bac+5 en commerce. Ce poste offre des opportunités pour innover dans un...
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Responsable de l’offre B2B Produits et services
il y a 1 jour
Lezennes, France KIABI Temps pleinDescription De L\'entrepriseICI, c est KIABI !Rejoindre notre aventure, c est partager une vision !Chez KIABI, Nous Croyons En Une Expérience Professionnelle Unique, Où Chaque Talent Peut S’épanouir, Innover Et Créer Un Impact Positif. Notre Engagement Repose Sur Trois Piliers EssentielsUne Culture Humaine forte : parce que l’humain est au cœur de...
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Responsable de l'offre B2B Produits et services
il y a 7 jours
Lezennes, Hauts-de-France Kiabi Temps pleinDescription de l'entrepriseICI, c'est KIABI Rejoindre notre aventure, c'est partager une vision Chez KIABI, nous croyons en une expérience professionnelle unique, où chaque talent peut s'épanouir, innover et créer un impact positif. Notre engagement repose sur trois piliers essentiels :Une Culture Humaine forte : parce que l'humain est au cœur de tout...
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Business Developer B2B – Mode
il y a 1 semaine
Lezennes, Hauts-de-France Kiabi Temps pleinDescription de l'entrepriseÀ propos de Kitchoun (marque KIABI)Kitchoun est une marque française de chaussures premiers pas, pensée pour accompagner les tout-petits dans leurs premières aventures, avec exigence, style et confort. Chaque modèle est conçu pour respecter le développement naturel de l'enfant, tout en répondant aux attentes des parents en...
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Business Developer B2B – Mode
il y a 1 semaine
Lezennes, Hauts-de-France Kiabi Temps plein 33 000 € - 43 000 €Description de l'entreprise À propos de Kitchoun (marque KIABI)Kitchoun est une marque française de chaussures premiers pas, pensée pour accompagner les tout-petits dans leurs premières aventures, avec exigence, style et confort. Chaque modèle est conçu pour respecter le développement naturel de l'enfant, tout en répondant aux attentes des parents en...
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Business Developer B2B – Mode
il y a 1 semaine
Lezennes, Hauts-de-France KIABI Temps pleinDescription De L'entrepriseÀ propos de Kitchoun (marque KIABI)Kitchoun est une marque française de chaussurespremiers pas, pensée pour accompagner les tout-petits dans leurs premières aventures, avec exigence, style et confort. Chaque modèle est conçu pour respecter le développement naturel de l'enfant, tout en répondant aux attentes des parents en...
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Assistant Responsable d’Offre H/F
il y a 6 jours
Lezennes, France Lezennes - Siège Social Temps pleinDescription du poste Stage de 6 mois - à partir de janvier/février Lezennes (59) ⚡ Contexte Chez Leroy Merlin, nous avons une ambition forte : améliorer l’habitat de chacun, en plaçant l’habitant au cœur de toutes nos décisions. Les Responsables d’Offre jouent un rôle clé dans cette mission en construisant des offres performantes,...
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Business Developer B2b
il y a 6 jours
Lezennes, France Kiabi Temps pleinRattaché(e) à la direction, vous serez en charge du développement et de la structuration du B2B de la marque. Vos responsabilités principales : - Développer le portefeuille clients B2B (concept stores, boutiques enfants, réseaux spécialisés, partenaires internationaux), - Prospecter de nouveaux comptes en France et à l'international, - Gérer...
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Business Developer B2B – Mode
il y a 1 semaine
A Chem. du Moulin de Lezennes, Lezennes, France Kiabi Temps pleinDescription de l'entreprise À propos de Kitchoun (marque KIABI)Kitchoun est une marque française de chaussures premiers pas, pensée pour accompagner les tout-petits dans leurs premières aventures, avec exigence, style et confort. Chaque modèle est conçu pour respecter le développement naturel de l'enfant, tout en répondant aux attentes des parents en...
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Chargé de Développement Commercial
il y a 1 semaine
Lezennes, France Offre ESENCA Temps plein**Novacens, une solution du Groupe ESENCA**: En tant que société spécialisée d’informatique, proposant des services variés tels que le développement de sites web, la cybersécurité et la mise en place de parcs informatiques, nous accompagnons nos clients dans l’optimisation de leurs infrastructures numériques et la sécurisation de leurs...
