Account Executive B2b

Vous voulez que votre performance commerciale ait des effets concrets, pas dilués parmi des dizaines de commerciaux ? Vous cherchez un poste évolutif qui vous conduira à la construction d'une équipe commerciale ? Alors, rejoignez notre client, une agence digitale B2B spécialisée en acquisition et performance, en tant qu'Account Executive H/F en CDI à Toulon. L'agence accompagne des PME comme des grands comptes sur leurs enjeux de croissance digitale, avec une forte dominante SEA / SMA et SEO. Suite au départ du responsable commercial, le poste a été repensé pour internaliser une fonction clé, capable de produire des résultats rapidement, puis de structurer et faire monter en puissance l'organisation commerciale. À ce titre, vos missions sont : - Mener de la prospection téléphonique B2B afin de générer des rendez-vous qualifiés (2 à 4 par semaine) auprès de cibles définies (CEO, CMO, CTO), en complément de l'agence de prospection externalisée, - Traiter l'inbound et conduire des rendez-vous de découverte avec des prospects ciblés, - Préparer et conduire les rendez-vous de closing, en construisant des présentations personnalisées et s'appuyant sur des audits, - Développer, réactiver et upseller un portefeuille de clients existants, - Piloter votre pipeline dans le CRM (Hubspot) et suivre vos indicateurs de performance (nombre de rdv, taux de transformations etc), - Poser les bases d'une organisation commerciale scalable (process, reporting, bonnes pratiques), avec une évolution attendue vers le management d'équipe. Quelques mots sur l'équipe : Le poste est rattaché directement au CEO et vous travaillez en lien étroit avec l'équipe delivery qui est composée d'une dizaine de personnes (chefs de projet SEO, SEA/SMA, créa, dev).