Directeur Commercial Groupe H/F
il y a 2 semaines
UNIK&CO recrute pour l'un de ses clients, un acteur majeur dans le secteur de l'hôtellerie, un Directeur commercial groupe H/F en CDI. Le directeur commercial du groupe est chargé de définir et de diriger la stratégie commerciale mondiale du groupe, qui couvre les entreprises, les agences de voyages d'affaires (TMC), les consortiums, les agences de voyages en ligne (OTA) et les grossistes. Il établit les cadres, la gouvernance et les outils mondiaux, tout en donnant aux équipes régionales les moyens d'agir aux niveaux national et local. Ce poste exige un leadership fort, une capacité à négocier avec des partenaires mondiaux et une coordination entre les activités commerciales centrales et régionales afin de maximiser les revenus et d'optimiser la combinaison des canaux de distribution. Principales responsabilités - Ventes mondiales aux entreprises et gestion des comptes (au niveau du groupe) - Gérer les comptes d'entreprises mondiales et diriger les négociations des appels d'offres multinationaux. - Gérer les relations avec les agences de voyages d'affaires et les consortiums mondiaux. - Définir et appliquer les normes CRM en matière de ventes, les pratiques de gestion des comptes et la gouvernance des ventes dans toutes les régions. - Signer des accords mondiaux et veiller à leur mise en oeuvre efficace par les équipes régionales et les hôtels. - Résultats attendus : accords mondiaux signés avec des entreprises, participation à des consortiums mondiaux, outils CRM et tableaux de bord. - Agences de voyages en ligne (OTA) - Négocier des contrats-cadres avec les OTA mondiales (Booking.com, Expedia, HRS, etc.). - Définir le rôle des OTA dans le mix de canaux (acquisition vs activité de base). - Établir des règles en matière de commissions, de promotions, de parité et de gouvernance des canaux. - Fournir des boîtes à outils de bonnes pratiques pour l'optimisation des OTA. - Résultats attendus : accords-cadres, stratégie de mix de canaux, normes de parité. - Grossiste / Distribution B2B - Définir la stratégie mondiale des grossistes et négocier des accords-cadres sur les tarifs nets (Hotelbeds, Webbeds, etc.). - Établir des règles sur les allocations, les dates d'interdiction et la prévention des fuites. - Surveiller les fuites à l'échelle mondiale via des tableaux de bord BI et des cadres de gouvernance. - Livrables : contrats-cadres, tableaux de bord de surveillance des fuites, politiques de gouvernance.
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Directeur Commercial France H/F
il y a 4 semaines
Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps pleinNotre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H/F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus " : Environnement...
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Directeur Commercial France H
il y a 5 jours
Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps pleinNotre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H / F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus ": Environnement...
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Directeur / Directrice de Groupement
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Groupe Avril Temps pleinSanders recrute un (une)Directeur / Directrice de Groupementà LE PONT DE SAINT CARADECST GERAND, 56920France Permanent contractARMOR ŒUFS, groupementd'éleveurs spécialisés dans l'élevage de poulettes et des poules pondeuses, estun acteur important et reconnu au sein de la filière Œuf française. Basé surdes principes de solidarité et de...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 3 semaines
Paris, France TALENTUALL Executive Search & Selection Temps pleinPourquoi ce poste ?Ce groupe hôtelier indépendant, propriétaire et exploitant d’un portefeuille d'une trentaine d'établissements (3 à 4 étoiles, multi-marques d'enseignes internationales et marque lifestyle propre), amorce un virage stratégique : passer d’une culture d'optimisation à une culture de développement de la performance...
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Directeur Commercial Industrie et Logistique Groupe H/F
il y a 1 semaine
Paris, France Groupe Ga Temps pleinConcepteur, constructeur, promoteur et gestionnaire, GA Smart Building propose des solutions smart, design et connectées en s'appuyant sur une forte approche industrielle grâce à nos 8 usines françaises réparties sur l'ensemble du territoire. Vous êtes basé à Paris, Lyon ou Strasbourg, et vous intervenez sur tout le territoire national afin de...
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Directeur Commercial Industrie et Logistique Groupe H/F
il y a 2 semaines
Paris, France Groupe Ga Temps pleinConcepteur, constructeur, promoteur et gestionnaire, GA Smart Building propose des solutions smart, design et connectées en s’appuyant sur une forte approche industrielle grâce à nos 8 usines françaises réparties sur l’ensemble du territoire. Vous êtes basé à Paris, Lyon ou Strasbourg, et vous intervenez sur tout le territoire national afin de...
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Directeur - Directrice des Evénements & Groupes - Palace
il y a 6 jours
Paris, France CØMPΛNIUMHospitality Temps pleinDirecteur - Directrice des Evénements & Groupes - Palace Objectifs du poste Rattaché(e) à la Direction Marketing (Commercial, Sales & Marketing), le/la Directeur(-trice) des Événements supervise l'ensemble des activités du département: événements F&B, et Groupes au sein du Palace. Il/elle assure la gestion et la rentabilité de son périmètre, tout...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 6 jours
Paris, France Side Temps pleinDirecteur commercial/Directrice commerciale 🚀 Directeur Commercial France (H/F) – Paris 17ème CDI – 38h20 – Cadre – Véhicule de fonction – 9 RTT Rejoins un acteur national de référence dans la formation professionnelle et l’apprentissage, qui accompagne chaque année plus de 300 000 personnes vers l’emploi et le développement de leurs...
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Directeur Industriel Groupe
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France BOISDRON & Associes Temps pleinNotre client est un Groupe Industriel Indépendant qui a pour activité majeure l'extraction de sable en carrière. Avec plusieurs implantations en France et plusieurs centaines de collaborateurs, le groupe produit près de 3 millions de tonnes de sable à destination de marchés diversifiés tels que la verrerie, la construction, la fonderie et les sols...
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RESPONSABLE COMMERCIAL HOTEL 5*
il y a 2 semaines
Paris, France H&R Recrutement Temps pleinOffre d’emploi – Directrice Commerciale (H/F)Lieu : Paris, FranceType de contrat : CDIDisponibilité : Dès que possibleÀ propos de l’établissement :Notre hôtel 5 étoiles, situé au cœur de Paris, incarne l’élégance parisienne, le service d’excellence et le raffinement à la française. Membre d’un prestigieux groupe hôtelier...
