Responsable Commercial Comptes Clés Région H/F

il y a 3 jours


Gennevilliers, France Geodis Temps plein

Le Groupe GEODIS compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région IDF, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business "Distribution & Express", regroupant les activités de Messagerie et d'Express sur la région parisienne et départements avoisinants. Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale Régionale, vous intégrez le siège de la région Île-de-France en qualité de Responsable Commercial(e) Comptes Clés Région. A ce titre, vous piloterez une équipe de 10 personnes dont 8 Commerciaux Comptes Clés Région qui assurent le développement et la fidélisation d'un portefeuille Comptes Clés. Votre rôle sera de garantir la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de la région et des projets commerciaux au sein de votre périmètre pour contribuer au développement pérenne du chiffre d'affaires de la région Île-de-France. Vous veillerez à la bonne appropriation de la gamme de prestations par votre équipe commerciale et sa commercialisation conforme. MANAGEMENT : - Participer à la définition de la stratégie commerciale, du plan d'actions annuel et des moyens nécessaires, dans le respect de la politique commerciale de la Division et en lien avec votre management ; - S'assurer du développement des compétences de votre équipe commerciale en termes d'offres, produits et techniques de vente et s'assurer de la continuité de l'activité (identification de back-up, etc.) ; - Animer, mobiliser et motiver votre équipe commerciale ; - Fixer les objectifs individuels et réaliser les EAP de l'équipe que vous encadrez. MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE : - Porter la stratégie commerciale de la région auprès de l'ensemble des forces de vente de son périmètre, et les mobiliser dans sa mise en oeuvre ; - Garantir le bon déploiement et l'utilisation, au sein de son périmètre, des outils d'aide à la vente de la Division. PILOTAGE : - Accompagner votre équipe dans la définition des plans de compte au niveau régional, dans le respect de la politique Comptes Clés de la Division et du Groupe au niveau régional ; - Promouvoir la démarche commerciale au sein de la région afin de faire émerger les synergies et opportunités de cross-selling. - Contribuer au suivi et au développement des comptes clés sur la base d'objectifs de progrès ; - Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité en lien avec votre management, et en assurer le reporting.



  • Gennevilliers, Île-de-France GEODIS Temps plein

    GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier....


  • Gennevilliers, Île-de-France Geodis Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la...

  • Apprenti(E) Comptes Clés

    il y a 2 semaines


    Gennevilliers, France Husqvarna Temps plein

    L’entreprise Le groupe Husqvarna est un groupe suédois, leader du secteur du jardin et présent dans plus de 100 pays à travers le monde. Il fournit des produits innovants et des solutions qui facilitent autant l’entretien de jardins, parcs et forêts que la construction pour les professionnels et les consommateurs dans le monde. Le groupe compte en...

  • Commercial Développement

    il y a 2 semaines


    Gennevilliers, France CMA CGM Temps plein

    Une entreprise de logistique recherche un Commercial H/F pour développer un portefeuille actif et acquérir de nouveaux comptes en région Est. Vous serez chargé de qualifier les besoins et de piloter le cycle de vente de manière autonome. Ce poste exige une bonne connaissance des produits messagerie et fret, ainsi qu’une capacité à interagir...


  • Gennevilliers, France Husqvarna Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Commercial France de la division Husqvarna, vous piloterez la relation commerciale des marques GSB en ligne avec la stratégie commerciale de l'entreprise visant à accroître les positions de la marque Husqvarna sur le marché français. Véritable chef d'orchestre travaillant en collaboration avec les différentes parties...


  • Gennevilliers, France Major Job Temps plein

    Notre client, une grande société française créée en 1964 dans le domaine de la publicité, cherche son(sa) futur(e) Responsable de Secteur IDF et Région Centre-Val de Loire/ Normandie A ce titre, il ou elle devra administrer et animer un secteur de kiosques et de kiosquiers (commerçants indépendants) et en faire croître le nombre. Vos principales...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 semaine


    Gennevilliers, France PRORATIS INTERIM Temps plein

    **Proratis Interim** recherche pour l'un de ses clients, entreprise spécialisée dans l'élimination des nuisibles un **commercial (H/F) **pour une mission d'intérim de 3 mois au vu d'une embauche en CDI. En tant que Commercial Grands Comptes, vous serez responsable de la gestion et du développement des clients grands comptes. Vous travaillerez en...


  • Gennevilliers, France Up Coop Temps plein

    **Informations générales**: Chaque jour, nos 3 188 salariés créent des solutions de paiement et de services à utilité sociale et locale. Nous donnons ainsi aux entreprises et aux collectivités les moyens d'agir au plus près des territoires, en faveur de l'amélioration du pouvoir d'achat et de la qualité de vie des salariés et des citoyens. Nos...


  • Gennevilliers, France Alcura France Temps plein

    Chez Alcura, nous sommes acteurs de la transformation et de l’accès aux soins auprès des professionnels de santé. Nous sommes, quel que soit notre poste, engagés au quotidien partout en France pour la santé de tous afin que chacun d’entre nous vive mieux. Avec plus de 40 ans d’expérience, **Alcura France** est un acteur historique et...

  • Commercial Sédentaire

    il y a 2 semaines


    Gennevilliers, France Rudyard & Jones Conseils Temps plein

    Notre Client, présent sur toute la France, est un interlocuteur de référence dans la distribution de produits de transfert de fluide (tuyauterie industrielle) et fournitures liées (robinetterie notamment). Expert en génie climatique, industrie et énergie, ses produits sont inox et Iso acier. Pour renforcer le support aux équipes commerciales terrain...