Dir. Marketing H/F

Job Description Dans une organisation centrée sur le Client, le/la Directeur/trice de Pôle est responsable de la stratégie marketing et opérationnelle ventes pour son aire thérapeutique, dans le respect des règles de compliance. Il/elle est responsable de : - En cohérence avec la stratégie régionale/globale, définir la stratégie L3 Next / segmentationclient pour son aire thérapeutique, les plans clients et d'assurer leur mise en place au niveau deséquipes Terrain, dans le respect des procédures internes et de la réglementation en vigueur. - Proposer les Profit Plan, LROP, EA, et objectifs des équipes de son pôle (Ventes, Marketing, ) - Faire des recommandations pour optimiser le "focus client" et les ressources (allocation deressources humaines et budget promotionnel) pour atteindre les objectifs fixés et d'optimiserl'efficience de son pôle - Gérer le budget associé à son scope de responsabilité et, plus globalement, il /elle estresponsable du P&L de son Pôle - Manager les équipes de son périmètre de responsabilité (Pôle)Site Activités principales : Stratégie marketing et opérationnelle ventes : -Elaborer et soumettre le plan L3 Next pour chaque produit dont il a la responsabilité. -Avec la Direction Finance, préparer le PP, EA, LROP, PLR, Budget et les soumettre pour approbation. Il est responsable du P&L. -Définir les ressources nécessaires à la mise en oeuvre du plan stratégique et arbitrer sur les allocations de ressources financières et humaines nécessaires, en intégrant les nouveaux media de communication -Assurer une coordination des opérations pour les clients communs à plusieurs produits de son aire thérapeutique / de l'Unité Thérapeutique -Collaborer avec ses pairs pour coordonner les actions auprès des Clients aligné avec la stratégie de l'entreprise. -Assurer la coordination marketing/ventes avec les équipes du médical, réglementaire, juridique, planning stratégique, market access, de notre division de fabrication -Planifier et contrôler les dépenses promotionnelles au niveau National et Régional, et en faire le reporting aux finances ; et, de manière plus générale, de gérer l'ensemble des budgets placés sous sa responsabilité. -Le cas échéant, être proactif sur la politique commerciale et mesurer régulièrement ses impacts pour réévaluer les décisions. -S'assurer de l'efficience de son organisation pour répondre aux enjeux business et humains de son aire thérapeutique, ainsi qu'à la stratégie Filial/Globale (organisation des réseaux, organisation marketing, ) ; le cas échéant, proposer des adaptations en concertation avec les parties prenantes internes, et accompagner le changement auprès des équipes internes et clients externes. Création de valeur pour les clients : -Représenter les besoins de ses clients aux réunions régionales/globales ou s'assurer que son chef de produit soit le porte-parole des besoins du pays -Rencontrer régulièrement les clients, identifier leurs besoins, les nouveaux clients potentiels pour son business, remonter leur besoin et représenter l'entreprise auprès des leaders nationaux/régionaux -Développer des relations professionnelles avec les parties prenantes de l'environnement (leader, payeurs, patients) Management des équipes : -Décliner la vision stratégique et opérationnelle de l'entreprise, s'assurer de la bonne compréhension des équipes, et remonter les besoins des équipes Terrain au niveau du Siège et en assurer le suivi au niveau approprié -S'assurer de l'optimisation de ses opérations par la définition d'indicateurs clés de performance, le monitoring des résultats au niveau des régions et secteurs afin de mettre en oeuvre rapidement des plans d'action adéquates pour optimiser les résultats tout en gardant une approche orientée vers les clients -Proposer des objectifs de ventes et s'assurer de leur déclinaison au niveau des régions et secteurs -Manager et motiver ses équipes (ventes, marketing, ) en sachant prendre les décisions appropriées -Recruter, évaluer et développer les collaborateurs (Objectifs individuels, plan de développement, plan de formation) et en assurer le suivi -Manager et coacher les managers d'équipe (Responsable Marketing, DR, ) dans la gestion de leurs équipes et activités -Animer les réunions de cycle (réunions marketing / DR/DT) et s'assurer de la bonne animation des réunions du DR avec ses équipes -S'assurer de la connaissance et du respect de la règlementation et des règles de compliance (DMOS, Charte, FCPA) au périmètre du Pôle Compétences techniques/ELS : - Compétence en analyse et planification stratégique (prévisions) - Vision stratégique : Anticiper et interpréter les évolutions de l'environnement pharmaceutique à court et moyen termes et adapter les stratégies / moyens - Prise de décision rapide : évaluer rapidement l'impact commercial d'une décision et savoir prendre rapidement des mesures correctrices - Gestion des priorités - Leadership Comportements de Leadership - Focus clients : Créer une vision stratégique claire et motivante fondée sur le focus clients, incluant les patients grâce à une bonne compréhension des besoins clients - Collaboration : Collabore efficacement avec la direction, ses collègues et met en place des structures qui facilitent une collaboration efficiente dans sa BU - Agit avec candeur & transparence : Communique de façon ouverte et transparente et crée un climat propice à ce type de communication dans sa BU A le courage de promouvoir le changement et sait prendre des risques calculés et gérer des situations difficiles - Prend des décisions rapides et les supporte pour leur mise en place - Orienté résultats : Accorde une grande attention aux indicateurs de performance qui pousse l'organisation, donne des objectifs clairs et responsabilise ses équipes sur les résultats en faisant des besoins clients la pierre angulaire de sa vision Informations complémentaires sur l'environnement du poste : Diplôme requis, expérience et niveau de langue : - Anglais courant (niveau B2/C1) - Formation Scientifique et/ou Commerciale (Bac +5/6) et expérience réussie en Management dans le domaine Marketing ou Ventes (10 ans minimum), et/ou expérience démontrée sur poste de Directeur de Pôle - Expérience dans le domaine de la santé (accès au marché, environnement de la santé, ,) - Expérience réussie en Management d'équipe Required Skills: Accountability, Accountability, Adaptability, Coach Team Members, Creativity, Digital Marketing, Financial Presentations, Legal Strategies, Market Access, Marketing, Marketing Automation, Marketing Budget Management, Marketing Operations, Market Research, Omnichannel Marketing, People Leadership, Pharmaceutical Sales Marketing, Policy Compliance, Product Launches, Sales Objectives, Stakeholder Negotiations, Stakeholder Relationship Management, Standards Compliance, Strategic Market Analysis, Strategic Planning {+ 3 more} Preferred Skills: Current Employees apply Current Contingent Workers apply Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFOREthe listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.