Responsable commercial agricole H/F

Le Groupe Agri-Négoce est une entreprise composée de4 filiales indépendantes implantées sur 6 départements: la Sarthe, la Mayenne, le Maine-et-Loire, l'Indre-et-Loire, le Loir-et-Cher et l'Orne. Nous intervenons au niveau dela collecteet del'approvisionnement en production végétaleet enproduction animale. Notre objectif principal est d'accompagner nosagriculteurs et éleveursainsi que de leur proposer des produits et aliments de qualité adaptés à leurs besoins quotidiens.Grâce à 40 ans d'expérience et aux compétences de nos équipes, nous sommes devenus un acteur régional reconnu pour nos fortes valeurs :proximité, professionnalisme et réactivité. Aujourd'hui, nous travaillons avec plus de6000 clients(agriculteurs et éleveurs) qui nous font confiance. Au Sud de la Sarthe, sur une zone à fort potentiel, nous recherchons un Responsable commercial h/fspécialisé en production végétale. Ce poste alliant expertise technique et développement commercial, avec un portefeuille attractif d'agriculteurs. Votre mission principale est d'assurer l’accompagnement technique, économique et commercial des agriculteurs en développant une relation de proximité, tout en contribuant activement à la performance et à la croissance de l’entreprise. Vos missions au quotidien : Activité commerciales: * Gestion de portefeuille : Suivre et fidéliser un portefeuille d’agriculteurs en apportant un accompagnement personnalisé, dans une logique de partenariat durable. * Développement commercial : Mener des actions de prospection afin d’élargir le portefeuille clients, avec l’appui de la hiérarchie. * Promouvoir et commercialiser les approvisionnements (semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.) ainsi que les services de l’entreprise. * Conseil et accompagnement technique : Identifier les besoins des exploitants, proposer des solutions adaptées et innovantes pour optimiser la rentabilité des exploitations, notamment à l’aide des Outils d’Aide à la Décision (OAD). * Gérer les achats de collecte auprès des agriculteurs. * Valoriser l’offre directe auprès des clients pour renforcer la proximité commerciale. * Suivi administratif et financier : Connaître et assurer le suivi des créances, respecter les procédures internes de gestion, d’audit et de contrôle. * Contractualisation et logistique : Garantir la bonne exécution des contrats commerciaux en coordination avec le service logistique et s’assurer de la bonne finalisation des opérations. * Communication et image : Représenter l’entreprise sur le terrain de manière professionnelle, dans le respect des règles en vigueur. * Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie. Animation du territoire: * Piloter et être garant de l'activité et de la performance de sa zone dédiée * Animer et piloter la gestion du portefeuille agriculteurs de sa zone (fidélisation, développement, prospection) * Aider et soutenir les technico-commerciaux de sa zone à s'approprier les argumentaires commerciaux ou techniques * Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps avec les technico commerciaux * Définir les besoins d'approvisionnement et prendre part au suivi des stocks des dépôts de sa zone Management d’équipe: * Elaborer les objectifs des 5-6 technico-commerciaux de votre zone * Assurer l’encadrement, l’animation, le suivi et le développement des compétences de l’équipe * Réaliser et/ou participer aux entretiens de recrutements en lien avec l’équipe RH * Evaluer les compétences de son équipe lors des entretiens annuels de performance (EAP) et proposer des accompagnements spécifiques si nécessaire en lien avec l’équipe RH * Déterminer les besoins en formation de son équipe * Être le garant des organisations du Temps de Travail de son équipe * Accompagner le changement au sein de son équipe Et voici quelques éléments complémentaires : - Votre portefeuille ? : principalement => Grandes cultures et quelques éléveurs, un portefeuille challengeant, de grande envergure, - Votre périmètre d’action : 41/72 - Pas de découchés - Vos collègues : 5 collègues Technico-commerciaux - Votre futur manager Denis RODAIS