Responsable commercial F/H

Circles France, structure agile et en croissance, filiale du groupe Sodexo, est un acteur majeur des services aux salariés en France et à l'étranger. Dans un environnement où l'expérience employé et la qualité de vie sont au cœur des attentes, notre mission est d'enrichir la marque employeur de nos clients grandes entreprises et foncières. Nous comptons à ce jour en France plus de 100 clients tels que Nestlé, Airbus, Thalès, Bnp Paribas Real Estate, Gecina, EDF, Abeille assurances Nos équipes ont pour vocation d'impacter le quotidien des salariés de nos clients en : - Facilitant l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie personnelle des salariés par des services gain de temps accessibles à travers l'entreprise en présentiel et en digital - Pilotant des services d'hospitality management premium et hôteliers pour rendre l'expérience au travail des salariés mémorable. - Développant le lien social entre salariés par des programmes d'événements - Etant acteur et promoteur de la politique RSE de nos clients par le choix de services et prestataires locaux et impactant. Dans le cadre de notre politique Diversité et Inclusion, nous sommes attentifs à l'inclusion des collaborateurs dans toute leur diversité. Notre processus de recrutement est conçu pour prévenir toute forme de discrimination (religion, sexe, origine, handicap). Vos compétences et votre motivation comptent avant tout pour nous Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous travaillez en étroite collaboration avec l'ensemble de la Direction Commerciale et êtes en lien avec les équipes Opérations et Marketing. Votre principale mission est de participer à la croissance de l'entreprise en développant son chiffre d'affaires : vous définissez vos cibles clients et assurez le processus global de vente (ventes longues 6 mois - 1 an). Autonome sur vos marchés, vos principales responsabilités sont les suivantes : • Comprendre les spécificités d'un marché en pleine évolution et en déceler les attentes • Prospecter activement les entreprises par une qualification appropriée et identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées • Définir les moyens pertinents à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace • Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés • Organiser des rendez-vous pour présenter et mettre en avant les services Circles • Gérer la réponse aux appels d'offres • Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects • Négocier les aspects financiers et contractuels de la collaboration • Signer les contrats de vente • Développer les conditions d'une excellente collaboration avec les équipes opérationnelles Déplacements fréquents en Ile-de-France à prévoir, et plus ponctuels en régions. Vous aimez la vente et souhaitez rejoindre une entreprise à forte croissance. Vous avez le goût du challenge. Votre sens du service et votre dynamisme sont autant d'atouts qui vous permettront de vous épanouir au sein de notre entreprise. ▪ Formation commerciale, Bac+3 à Bac +5 ▪ Vous avez une formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ainsi qu'une expérience réussie dans le domaine de la vente/chasse B to B (3 ans minimum). La connaissance de la cible DRH/dirigeants d'entreprise est un plus ▪ Vous avez un réel goût pour la prospection commerciale et la vente et avez une culture forte du résultat ▪ Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vos compétences en communication et notamment votre force de conviction ▪ Très bonne maîtrise du PACK OFFICE : Word, Excel, Outlook Autonome, rigoureux, bien organisé avec bonnes capacités d'adaptation et de travail en équipe. Ce poste bénéficie d'une voiture de fonction pour aller à la rencontre de vos clients. Une rémunération variable déplafonnée est incluse sur ce poste.