Ingénieur Commercial F/H

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Dans ce cadre, nous accompagnons aujourd’hui l’un de nos clients industriels dans le recrutement de son / sa futur(e) Ingénieur Commercial F/H. L’Ingénieur Commercial a pour mission principale de développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité de son secteur en s’appuyant sur une approche conseil à forte valeur ajoutée. Il/elle agit comme un véritable chef d’orchestre commercial, capable de comprendre des problématiques techniques complexes, de construire des solutions adaptées et de piloter la relation client de bout en bout, dans le respect des processus internes et des exigences qualité de l’entreprise. 🚀 MISSIONS PRINCIPALES 1️⃣ DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & GESTION DU PORTEFEUILLE * Définir et mettre en œuvre un plan de prospection structuré sur son secteur * Identifier de nouvelles opportunités business et développer un portefeuille clients existant * Construire des relations durables avec les clients, partenaires distributeurs et revendeurs * Organiser et planifier les visites clients/prospects * Assurer une veille marché (concurrence, tendances, besoins clients) 2️⃣ VENTE DE SOLUTIONS TECHNIQUES & NÉGOCIATION * Analyser les besoins techniques et fonctionnels des clients * Proposer les solutions techniques et commerciales les plus pertinentes * Élaborer les devis, structurer les offres et défendre les marges * Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats * Participer à l’élaboration des tarifs clients en cohérence avec la politique commerciale 3️⃣ PILOTAGE DES AFFAIRES & COORDINATION INTERNE * Suivre les affaires en cours, du devis à la livraison * Collaborer étroitement avec : * le service production (délais, faisabilité, ajustements) * les achats (consultation fournisseurs, demandes de prix) * la supply chain (disponibilité, planning) * Créer les articles et configurations dans l’ERP * Garantir la bonne circulation de l’information entre les équipes 4️⃣ REPORTING & PERFORMANCE COMMERCIALE * Renseigner et maintenir à jour le CRM * Rédiger des rapports de visites clients/prospects * Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation) * Contribuer activement à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Direction 5️⃣ QUALITÉ & SATISFACTION CLIENT * Garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente * Être l’interface entre les clients et le service qualité en cas de non-conformité * Participer à l’ouverture et au suivi des FNC dans l’ERP * Contribuer à l’amélioration continue du processus Vente * S’inscrire dans la démarche qualité ISO 9001 (SMQ) 🧑‍💼 RESPONSABILITÉS & AUTONOMIE * Appliquer et relayer la politique commerciale de l’entreprise * Être responsable de la rentabilité des affaires traitées * Conduire les négociations commerciales en toute autonomie * Garantir une image professionnelle et qualitative de l’entreprise * Agir en véritable ambassadeur de la marque 🎓 PROFIL RECHERCHÉ FORMATION & COMPÉTENCES TECHNIQUES * Bac+2 à Bac+5 : * Génie Mécanique * Génie Électrique * ou formation commerciale à dominante technique * Bonne compréhension des environnements industriels * Capacité à lire et interpréter des dessins techniques * Maîtrise des outils bureautiques et des ERP * Connaissance des techniques de vente B2B complexes * Anglais et/ou allemand professionnel apprécié SAVOIR-ÊTRE & POSTURE * Fort tempérament commercial avec une approche conseil * Excellent relationnel et sens du service client * Organisation, rigueur et autonomie * Capacité à travailler en équipe transverse * Esprit d’analyse et de synthèse * Mobilité et goût du terrain