Chief Revenue Officer

L’entreprise (mon client) * Mon client est une HR Tech B2B à fort potentiel, portée par une fondatrice issue de la tech et du produit. * Sa solution adresse un enjeu très concret côté entreprises : pouvoir d’achat, attractivité, engagement, et plus largement la qualité de vie au travail. * Le marché est encore jeune et en phase d’évangélisation : ici, on ne “vend” pas uniquement un logiciel, on fait adhérer à une vision. * Le produit est déjà adopté par des clients et le product-market fit est validé : l’enjeu, désormais, est d’accélérer et de structurer le go-to-market. * La vente se fait auprès de décideurs exigeants (souvent DRH / CHRO, parfois fonctions paie / benefits / SIRH) avec une dimension humaine et culturelle forte. * Le modèle économique est simple et scalable (ex. logique €/salarié/mois), avec des deals pouvant aller du mid-market aux grands comptes. * L’équipe est resserrée, engagée, ambitieuse, et fonctionne avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité. * La culture interne vise une croissance saine : exigence, transparence, bienveillance, impact, et exécution. * La fondatrice s’implique fortement dans le business (events, réseau, partenaires) et attend un relais solide sur l’exécution commerciale. * Le poste est une création au cœur de la stratégie de croissance, avec une vraie place pour prendre de l’ownership et construire la suite. Pourquoi les rejoindre ? * Rôle central : ownership du revenu et de la croissance, en lien direct avec la CEO * PMF validé : on accélère, on exécute, on convertit un pipe déjà existant * Terrain avant tout : beaucoup d’autonomie, un impact visible, des cycles de décision stimulants * Évolution réelle : possibilité de construire, puis de recruter et manager une équipe à terme * Culture produit & impact : vente “storytelling / conviction” avec un vrai sens côté clients * Environnement exigeant mais sain : focus sur la performance, sans lourdeurs inutiles * Equity possible (BSPCE) selon profil La mission Contexte du recrutement * Mon client entre dans une phase d’accélération commerciale après validation du PMF * Création d’un poste de CRO (périmètre volontairement large, adaptable selon le profil) * Objectif : structurer et scaler le go-to-market, sans “mettre la charrue avant les bœufs” * Au démarrage : priorité à l’exécution hands-on (prospection, relances, closing) Responsabilités (très opérationnelles au départ) * Chasser, prospecter, closer vos propres deals (forte dominante chasse/closing, particulièrement en 2026) * Reprendre et convertir un volume important de leads déjà présents dans le CRM : o relances multi-touch o approche ABM (comptes cibles, multi-threading) o cycles longs / vente complexe * Construire et piloter la stratégie de revenus : o priorisation des verticales et typologies de clients o choix des canaux (outbound, partenariats, events, réseau) o amélioration continue du playbook (objections, messaging, séquences) * Structurer le pilotage Sales / Revenue : o hygiène et exploitation du CRM (HubSpot aujourd’hui, équivalent possible selon besoins) o dashboards actionnables (pipeline, forecast, conversion, churn, upsell) o rituels de suivi et reporting régulier pour le Comex * Travailler en transverse : o alignement Produit / Marketing / Tech sur les retours clients o contribution à l’amélioration de l’expérience utilisateur (UX) * Représenter l’entreprise à l’externe : o rendez-vous stratégiques, partenaires, événements sectoriels * Contribuer à la construction de l’équipe (à horizon 12 mois+) : o recrutement de talents Sales/CSM une fois le ROI prouvé o montée en puissance progressive vers un rôle plus “build-up” si vous performez