Responsable du développement commercial

Structura est une entreprise spécialisée dans la location et la vente de matériel événementiel depuis plus de 40 ans. Basée à Champagné, près du Mans, elle propose une large gamme de solutions pour les particuliers, les professionnels et les collectivités à travers toute la France. Structura accompagne ses clients dans la gestion complète de leurs projets (mariages, anniversaires, salons, foires, expositions, séminaires et festival), en fournissant des services personnalisés qui respectent les contraintes budgétaires et les spécificités de chaque événement. L'entreprise est reconnue pour son expertise, son professionnalisme et sa capacité à transformer tout lieu en un espace événementiel fonctionnel et esthétique. Rattaché(e) au Directeur Général, le/la Responsable du développement commercial a pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille client. Il/Elle identifie de nouvelles opportunités de marché afin d'accroître les résultats de l'entreprise. Il/Elle est un maillon essentiel entre le client et les équipes techniques, garantissant la faisabilité et la bonne exécution des projets. Les missions principales sont les suivantes : - Définir et piloter la stratégie commerciale, en lien avec la Direction Générale, pour atteindre les objectifs fixés. - Identifier de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients (collectivités, entreprises, agences événementielles, organisateurs privés), en priorité en dehors des périodes de forte activité. - Qualifier les besoins des clients en amont : analyser la nature de l'événement, le site d'implantation, le budget, les délais. - Évaluer la faisabilité technique des projets en lien étroit avec les équipes de production et logistique : - Vérifier la disponibilité des structures et des équipements en stock. - Vérifier les ressources humaines nécessaires (équipes de montage, sous-traitants). - Évaluer les contraintes techniques (accès au site, contraintes réglementaires, normes de sécurité). - Concevoir des offres sur mesure, adaptées aux besoins et aux contraintes identifiées en respectant les process internes. - Coordonner avec le bureau d'études et/ou les référents techniques pour élaborer des devis précis et réalistes. - Présenter, négocier et finaliser les offres commerciales : défendre la proposition de valeur, négocier les conditions financières et contractuelles. - Suivre la bonne exécution des projets, en lien avec les équipes terrain, pour s'assurer du respect des engagements (qualité, délais, budget). - Assurer un suivi client après l'événement pour mesurer la satisfaction et identifier de nouvelles opportunités. - Effectuer une veille concurrentielle, pour anticiper les évolutions du marché et rester compétitif. - Participer activement à la planification opérationnelle, en tenant compte des périodes de forte activité et en adaptant la prospection aux capacités techniques et humaines de l'entreprise. Savoir-faire : - Maîtrise des techniques de vente BtoB et BtoC. - Connaissance du secteur événementiel et/ou de la location de structures. - Capacité à rédiger des propositions commerciales claires et attractives. - Solides compétences en négociation. Savoir-être : - Excellent relationnel et sens du contact. - Force de persuasion et goût du challenge. - Autonomie, proactivité et organisation. - Capacité à travailler en équipe et en transversalité avec les équipes techniques et logistiques. Conditions de travail : - Type de contrat : CDI - Rémunération : Selon expérience et qualifications - Avantages : Mutuelle - Temps de travail : Temps plein - 39h - Localisation : Mulsanne, Sarthe