Chargé Grands Comptes H/F

il y a 7 jours

Caen, France FOUNTAIN Temps plein

Caractéristiques generales Le(a) commercial(e) Chargé(e) Grands Comptes gère et développe un portefeuille de clients existants dans un secteur géographique déterminé. Sur ce même secteur, il (elle) est capable de conquérir des nouveaux clients grâce à ces connaissances humaines et son réseau de relations professionnelles. Le CGC vise la satisfaction de son portefeuille clients et préconise des solutions personnalisées afin de le fidéliser et d'atteindre les objectifs de CA fixé par la direction commerciale. Le CGC est force de proposition pour améliorer les performances de l'entreprise. Missions & responsabilités 1/ PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS - Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites [+ 50 personnes à l'effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites] (60% hunting) - Traite les leads sur la zone de couverture dont il(elle) a la charge ; - Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l'offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise ; - Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table top) qui génèrent par l'achat de consommables un flux récurrent de business ; - Approche et traite les comptes nationaux grâce à une concertation avec ses autres collègues commerciaux des autres régions ; - Participe à des salons et manifestations externes. 2/ GESTION DE LA CLIENTELE - Est l'interlocuteur privilégie du client (40% farming) ; - Il gère un portefeuille de comptes clients (+/-210 K€ CA produits/an ref 2024) ; - Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ; - Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ; - Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client ; - Gère les litiges et les insatisfactions du client en liaison avec les différents services concernés ; - Veille à ce que l'ensemble des services/intervenants contribuent à la satisfaction/fidélisation du client. 3/ VEILLE CONCURRENTIELLE - Fait remonter les informations sur les clients, et le marché - Fait remonter les informations sur les concurrents, leur organisation et leur offre 4/ ADMINISTRATION COMMERCIALE - Enregistre les informations sur les clients, prospects connus et prospects dans la CRM - Enregistre la traçabilité des contacts ainsi que ses actions commerciales passées et futures - Etablit et relance ces offres - Etablit tous les documents relatifs à la vente et la livraison à l'administration des ventes (Contrat, PV de livraison, type de règlement, etc) - Effectue le reporting hebdomadaire de son activité auprès de la direction. - Est en liaison avec le service comptabilité, pour la gestion des litiges de règlement avant mise en contentieux ou retrait de la machine. 5/ AUTRES - Véhiculer l'image de marque de la société par sa tenue et son comportement - Est responsable de son emploi du temps - Est responsable du matériel qui lui est confié - Aide à l'intégration de nouveaux collaborateurs et est en charge de transmettre les savoirs faire et savoirs être requis pour réussir dans la fonction.

  • Chargé Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Caen, France FOUNTAIN Temps plein

    Caractéristiques generales Le(a) commercial(e) Chargé(e) Grands Comptes gère et développe un portefeuille de clients existants dans un secteur géographique déterminé. Sur ce même secteur, il (elle) est capable de conquérir des nouveaux clients grâce à ces connaissances humaines et son réseau de relations professionnelles. Le CGC vise la...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 7 jours

    Caen, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Animateur Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Caen, France Uptoo Temps plein

    **Ce qu’on va accomplir ensemble** **Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur industriel français majeur, spécialisé dans la conception et la fabrication de mobilier de bureau innovant, alliant design, ergonomie et durabilité.** Nous faisons partie du Groupe Structa, groupe aux ambitions majeures sur le marché de l’équipement et de...

  • Cadre Commercial Grand Comptes

    il y a 5 jours

    Caen, France Uptoo Temps plein

    - Rattaché(e) à la Direction Marketing / Animation des Grands Comptes - Groupements, vous intégrerez et renforcerez une équipe dynamique où l'autonomie et la transversalité sont au coeur de l'organisation. - - Vos défis en coordination avec votre Responsable : - - - Gérer l'application de la politique commerciale et coordonner l'activité commerciale...

  • Conducteur D'engins Bull

    il y a 7 jours

    Caen, France Grands Travaux Facilities Temps plein

    L’agence Grands Travaux Facilities, recherche pour le compte d’un de ses clients un conducteur d’engins Bull CACES R372 3 ou R482 C2 (H/F) sur le secteur de Caen (14000) pour un poste en intérim **Vos missions**: - Conduite d’un bull GPS - Effectuer les tâches administratives (carnet de suivi, bon de commande) et rendre compte de son activité -...

  • Bardeur industriel en Grand Déplacement F/H

    il y a 4 jours

    Caen, France Norman Temps plein

    L'entreprise NORMAN RECRUTEMENT — Votre partenaire emploi engagé dans le Calvados ! Depuis plusieurs années, nous accompagnons nos talents avec bienveillance, réactivité et engagement. Formations, suivi personnalisé, postes adaptés : chez nous, c’est votre projet qui compte. Chez NORMAN RECRUTEMENT , ce sont vos talents qui font la différence....

  • Chargé d'Affaires Grandes Entreprises H/F

    il y a 8 heures

    Caen, Normandie, France Crédit Agricole Normandie Temps plein

    POUR VOUS, TOUT COMMENCE ICI Vous aimez donner du sens à votre travail et faire de chaque jour une occasion de faire la différence pour les clients ?Envie que votre action ait un impact ? Vivre des journées qui ne se ressemblent pas ? Agir pour le collectif et les territoires ? Oui ? Alors, rencontrons nous Tout le monde connaît le Crédit Agricole...

  • Bardeur Industriel en Grand Déplacement H/F

    il y a 2 jours

    Caen, France Norman Temps plein

    Description du poste L'agence Norman Recrutement 14 recrute un(e) bardeur industriel (H/F) pour le compte de son client spécialisé dans la pose de bardage métallique industriel. Vous interviendrez sur des chantiers industriels de moyenne à grande envergure. Poste en grand déplacement à la semaine, avec intégration au sein d'une équipe expérimentée...

  • Bardeur Industriel en Grand Déplacement H/F

    il y a 2 jours

    Caen, France Norman 14 Interim - Caen Temps plein

    L'agence Norman Recrutement 14 recrute un(e) bardeur industriel (H/F) pour le compte de son client spécialisé dans la pose de bardage métallique industriel. Vous interviendrez sur des chantiers industriels de moyenne à grande envergure. Poste en grand déplacement à la semaine, avec intégration au sein d'une équipe expérimentée composée d'un chef...

  • Charge de Mission Grands Evenements Sportifs

    il y a 2 semaines

    Caen, France Communauté urbaine Caen la mer Temps plein

    La DGA SERVICES A LA POPULATION, SPORT - Direction des sports recherche: CHARGE DE MISSION GRANDS EVENEMENTS SPORTIFS F/H EN CDD Cadre d'emplois : ATTACHES TERRITORIAUX SPORT - Service animation et vie des clubs **MISSIONS** Sous l’autorité hiérarchique du chef de service Animations et vie des clubs, et en lien étroit avec le cabinet du Maire, vous...