KAM National

Piloter et développer des comptes stratégiques : nouez des relations de confiance et de partenariat solide avec nos clients majeurs pour dynamiser la distribution de nos produits et accélérer la croissance de nos catégories. Adopter une démarche « Category Management » : accompagnez nos clients nationaux majeurs dans le développement continu des catégories OTC grâce à une approche globale et proactive. Maîtriser la gestion budgétaire : pilotez rigoureusement les budgets de votre portefeuille, dans le respect de la stratégie commerciale et des normes réglementaires. Conduire les négociations commerciales : gérez les accords annuels et assurez un suivi commercial rapproché en synergie avec la force de vente terrain. Analyser et recommander : suivez les indicateurs de performance de vos comptes, analysez les résultats et proposez des recommandations stratégiques pour booster la croissance. Collaborer en mode projet : impliquez-vous activement dans les process commerciaux (prévisions, politique commerciale, projets d'innovation ) pour faire émerger des solutions différenciantes. Bac +4/5 (école de commerce ou équivalent : DESS, Master spécialisé ) Expérience confirmée en Key Account Management et/ou Category Management, avec aisance sur l'analyse des panels enseignes et des revues catégorielles. 5 à 7 ans minimum de réussite commerciale auprès de grands comptes, idéalement dans la pharmacie ou la grande consommation (FMCG). Solides compétences de négociateur(trice) Forte capacité d'analyse et de synthèse Gestion avancée du P&L client Intérêt marqué pour le domaine scientifique Esprit conquérant et orientation performance Sens de la collaboration et du réseau Capacité à générer de la valeur avec les clients Agilité, réactivité et créativité au quotidien