Consultant Avant-Vente

Missions: - Analyse des besoins clients : Travailler en étroite collaboration avec les PME et ETI françaises pour cartographier leurs processus de gestion des factures et d'achat au paiement (P2P) ; identifier les points de douleur et les domaines d'optimisation. - Apporter une expertise sur le processus d'achat et la comptabilité fournisseurs : Agir en tant que conseiller de confiance en fournissant des conseils d'expert sur les meilleures pratiques en matière d'automatisation des processus financiers, de numérisation des factures et des exigences réglementaires spécifiques au marché français. - Démontrer une connaissance du marché et de la concurrence : Analyser et communiquer des informations pertinentes sur les concurrents, les solutions alternatives et les tendances du marché, aidant à la fois les prospects et les équipes internes à prendre des décisions éclairées. - Préparer et réaliser des démonstrations sur mesure : Présenter les capacités d'Agicap, en assurant un alignement strict avec les exigences spécifiques et les flux métier de chaque prospect. - Contribuer à des propositions techniques détaillées, des appels d'offres (RFPs) et des schémas d'architecture : Mettre l'accent sur les stratégies d'intégration, la conception de solutions robustes et l'impact commercial attendu pour chaque client. - Assurer la liaison avec les équipes produit, ingénierie et implémentation : Garantir que les capacités d'intégration correspondent aux attentes des clients et reflètent les priorités de la feuille de route produit d'Agicap. - Articuler un ROI clair pour l'intégration d'Agicap : Démontrer des réductions de processus manuels, une meilleure précision des données, et des économies de temps et de coûts mesurables auprès des parties prenantes chez le client. - Veille : Maintenir une solide compréhension de la feuille de route produit d'Agicap, des évolutions réglementaires et des meilleures pratiques, tout en surveillant les offres des concurrents et l'évolution du marché pour renforcer votre rôle de consultant. - Formation et documentation : Développer et maintenir la documentation technique et les supports de formation ; assurer l'habilitation interne des équipes commerciales et d'implémentation ; soutenir l'intégration des clients. - Retours produits : Recueillir les commentaires des clients et partager les informations avec les équipes Produit, Ingénierie et Implémentation pour éclairer les améliorations produit et les ajustements de la feuille de route. Profil recherché: - Expérience : 3 ans et plus dans des rôles d'avant-vente/conseil en solutions ou d'implémentation avec des outils P2P ou de gestion des factures fournisseurs. - Expérience chez des éditeurs de logiciels (Yooz, Esker, Sage, Docuware,) ou des intégrateurs/cabinets de conseil distribuant ces solutions - Expertise : Solide connaissance de l'automatisation financière (P2P, AP) ; réforme de la facturation électronique ; perspective éclairée sur le paysage concurrentiel. - Compétences : Excellent face-off client, découverte de besoins, gestion des intégrations complexes et communication de la valeur aux décideurs financiers et informatiques. - Langues : Français natif et un anglais solide - Attitude : Entrepreneurial, axé sur les solutions, structuré, esprit d'équipe, capable de travailler de manière transversale dans un environnement dynamique et hybride (sur site à Lyon avec jusqu'à 2 jours à distance par semaine). Pourquoi rejoindre Agicap ? - Une rémunération attractive selon parcours et expérience - Titres Restaurant Swile - Prise en charge des transports en commun à 100% - De nouveaux locaux de 1000 m2 à Gare de Vaise (Lyon) - Un moment clé pour rejoindre une scale-up en forte croissance - Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d'autonomie - Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d'équipe pour faire décoller Agicap en France comme à l'international - Un afterwork / mois AGICAP s'engage à offrir des opportunités égales à tous, nous cultivons un environnement de travail inclusif qui valorise la diversitéWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.