Ingénieur Commercial IT Senior

Notre entreprise Notre entreprise Kincy, intégrateur et infogérant depuis 2001. Kincy c'est plus de 20 ans d'expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d'information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d'entreprise. Basée à Paris, Marseille et Papeete (Tahiti), Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences : - Conseil et pilotage de votre SI - Exploitation et maintenance informatique - Gestion et intégration de projets informatiques Objectif du poste : En tant qu'Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine de l'IT. Ton rôle consistera à développer efficacement le portefeuille client de l'entreprise en proposant des solutions d'intégration et d'infogérance adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes. Missions principales : - Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion. - Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques. - Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT. - Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités. - Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis. - Piloter et contribuer aux réponses aux appels d'offres stratégiques. - Présenter les services d'infogérance et d'intégration avec expertise et impact. - Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées. - Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique. Profil recherché : - Minimum 7 à 10 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients. - Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu. - Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité). - Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d'entreprise et des décideurs clés. - Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive. - Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille. - Diplôme d'études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié. - Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d'adaptation et d'apprentissage des nouvelles solutions IT. Conditions de travail : - Type de contrat : CDI - Lieu : Marseille - Salaire : 40K à 55K annuel brut + variables Nos petits plus chez Kincy : - 10 jours de RTT/an - Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun - Des jours de congés supplémentaires selon l'ancienneté - Télétravail sous conditions - Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l'employeur) - Diverses primes : Cooptation, Vacances - Epargne salariale (PEE) - Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce) - Pris en charge 50% des titres de transports - Et bien sûr, du café à volonté pour recharger les batteries Notre entreprise Notre entreprise Kincy, intégrateur et infogérant depuis 2001. Kincy c'est plus de 20 ans d'expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d'information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d'entreprise. Basée à Paris, Marseille et Papeete (Tahiti), Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences : - Conseil et pilotage de votre SI - Exploitation et maintenance informatique - Gestion et intégration de projets informatiques Objectif du poste : En tant qu'Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine de l'IT. Ton rôle consistera à développer efficacement le portefeuille client de l'entreprise en proposant des solutions d'intégration et d'infogérance adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes. Missions principales : - Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion. - Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques. - Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT. - Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités. - Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis. - Piloter et contribuer aux réponses aux appels d'offres stratégiques. - Présenter les services d'infogérance et d'intégration avec expertise et impact. - Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées. - Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique. Profil recherché : - Minimum 7 à 10 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients. - Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu. - Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité). - Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d'entreprise et des décideurs clés. - Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive. - Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille. - Diplôme d'études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié. - Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d'adaptation et d'apprentissage des nouvelles solutions IT. Conditions de travail : - Type de contrat : CDI - Lieu : Marseille - Salaire : 40K à 55K annuel brut + variables Nos petits plus chez Kincy : - 10 jours de RTT/an - Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun - Des jours de congés supplémentaires selon l'ancienneté - Télétravail sous conditions - Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l'employeur) - Diverses primes : Cooptation, Vacances - Epargne salariale (PEE) - Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce) - Pris en charge 50% des titres de transports - Et bien sûr, du café à volonté pour recharger les batteries Kincy c'est plus de 20 ans d'expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d'information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d'entreprise. Basée à Paris, Marseille et Papeete,Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences : - Conseil et pilotage de votre SI - Exploitation et maintenance informatique - Gestion et intégration de projets informatiques renforcés par les services techniques Cybersécurité et Kaizen (Amélioration Continue) et 4 fonctions Support (Marketing/Commerce RH, Admin/Finance, ADV/Achats)