Ingénieur Commercial

Description de l'entreprise Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services). Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence. Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année. Périmètre du poste et secteur d'activité : Vous interviendrez sur nos solutions logicielles dédiées à ladématérialisation des processus métiersavecNexia, ainsi que surSpelog, notre logicielSAVà destination dusecteur industriel. Vous serez ainsi l'interlocuteur privilégié de clients, en les accompagnant dans leurs projets de digitalisation, d'optimisation des flux et de performance opérationnelle, grâce à des solutions adaptées à leurs enjeux métiers. Poste Pourquoi nous rejoindre ? Chez Axess Software, nous sommes à la pointe de l'innovation en matière de logiciels de dématérialisation. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans la dynamisation de notre croissance en développant activement notre portefeuille client. Votre mission sera d'identifier et de convertir de nouveaux prospects, d'enrichir notre base de données et de maximiser les taux de conversion, tout en pilotant l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. Si vous êtes doté d'une forte orientation résultats et de compétences en prospection, vous contribuerez à conquérir de nouveaux marchés et à accroître notre chiffre d'affaires grâce à une approche proactive et structurée. Vos missions : - Prospection : Identifier et cibler de nouveaux prospects par divers canaux (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) afin de générer des opportunités commerciales. - Constitution de Fichiers de Prospects : Construire et enrichir des bases de données qualifiées, en veillant à la mise à jour régulière des informations clients potentiels. - Traitement des Leads : Assurer le suivi et la qualification des leads entrants, en collaboration avec l'équipe marketing, pour maximiser les taux de conversion. - Gestion du Cycle de Vente Complet : Piloter l'ensemble du processus commercial, de la prise de contact à la signature du contrat, avec l'appui de l'équipe avant-vente pour les aspects techniques et démonstrations produits. - Suivi d'Activités : Réaliser des reportings réguliers sur ses actions commerciales et ses performances (indicateurs, chiffres clés, taux de conversion) afin d'ajuster la stratégie et d'atteindre les objectifs fixés. Informations complémentaires : - Télétravail partiel (2-3 jours/semaine). - Liens avec les équipes projets. - Déplacements sur la France de façon ponctuelle. Profil Votre profil : Formation : - Bac +2 à Bac +5 en commerce. Expérience professionnelle requise : - Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente complexe B2B (PME - ETI), idéalement dans une ESN ou dans le secteur des logiciels de dématérialisation. Compétences : - Connaissance des outils de prospection digitaux (LinkedIn) Qualités nécessaires pour réussir sur ce poste : - Fiabilité - Force de persuasion - Autonomie - Aisance relationnelle - Esprit d'équipe Autres informations Ce que nous offrons : - Rémunération à partir de 40K€ en fixe + variable attractif - Un environnement de travail stimulant et innovant avec télétravail. - Des opportunités de développement professionnel et de formation continue. - Des avantages sociaux (mutuelle haut de gamme et familiale). - Un véhicule de fonction - 10 jours de RTT - Une prime de participation - Une prime vacance & des chèques vacances - Un accès à une bibliothèque en ligne dédiée à l'apprentissage et aux loisirs - Un accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport) - Prise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms vélo - Equipe à taille humaine - Des évènements en agence et after work Notre process de recrutement : - Entretien téléphonique de découverte (RH) - Visio ou sur site (Valence/Lyon) pour un entretien plus complet sur votre parcours (RH) - Dernier entretien avec la directrice commerciale d'Axess Business Solutions