Chargé d'Affaires Grands Comptes

Description de l'entreprise Direction du Coverage Institutionnel - Banque de Financement et d'Investissement (BFI) - BRED La Direction du Coverage Institutionnel (DCI) de la BRED intervient auprès : - des mutuelles, banques et assureurs, - des groupes de protection sociale, - des établissements publics, - des acteurs de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS). Dans un esprit de partenariat et d'innovation, elle accompagne ces clients sur l'ensemble de leurs besoins : financement, gestion des flux et de la trésorerie, placements, etc. Dans le cadre de son développement, la DCI recherche un(e) chargé(e) d'affaires grands comptes dédié(e) à l'ESS et au Secteur Public. Poste et missions Rattaché(e) à la DCI, vous êtes responsable d'un portefeuille de grands comptes que vous développez et fidélisez dans une logique de rentabilité et de maîtrise des risques. Développement et pérennisation du portefeuille - Prospecter et développer une clientèle de grands comptes ESS et Secteur Public. - Exploiter et animer le portefeuille existant grâce aux outils de suivi, indicateurs de risque et d'endettement et à votre connaissance des marchés. - Réaliser des rendez-vous clients (physiques et à distance) et assurer un suivi régulier de la relation. - Représenter la BRED lors de manifestations professionnelles et développer un réseau actif au sein de l'écosystème ESS et institutionnel. Conception et commercialisation de solutions - Identifier les projets, besoins et attentes des clients (financement, flux, trésorerie, placements). - Concevoir, structurer et proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes spécialisées (Salle des marchés, International, Financements d'actifs et de projets, Syndication, Cash Management, etc.). - Garantir la rentabilité et la maîtrise du risque de chaque relation (suivi des engagements, conditions, marges). - Négocier et mener à bien les transactions jusqu'à leur conclusion. Gestion administrative et suivi de la relation - Monter les dossiers de crédit et rédiger les documents nécessaires à la formalisation et à la validation des opérations (comités de crédit). - Coordonner avec les équipes middle et back office pour garantir la bonne exécution des opérations, dans le respect des délais et conditions convenues. - Alimenter les outils de suivi et contribuer à l'anticipation et à la gestion des réclamations et incidents. - Réaliser des diagnostics économiques et financiers des clients et des secteurs afin d'adapter l'offre et d'instruire les dossiers avec une approche prospective. Profil et compétences requises Formation et expérience - Formation supérieure en Banque/Finance (Master 2, école de commerce ou équivalent). - 5 à 10 ans d'expérience en financement d'entreprises, coverage institutionnel, ESS ou secteur public. Compétences métier - Connaissance des secteurs économiques concernés (ESS, secteur public, institutions, etc.). - Bonne compréhension des pratiques et des acteurs de ces secteurs. - Maîtrise des techniques et outils de vente : prospection, négociation, fidélisation. - Solide connaissance des produits et techniques de financement des entreprises. - Maîtrise des solutions de gestion des flux, trésorerie et monétique. Compétences comportementales - Autonomie et capacité à piloter un portefeuille de grands comptes. - Capacité à représenter la banque auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions générales, directions financières, élus, etc.). - Sens du service client et orientation partenariat long terme. - Capacité à convaincre et à défendre vos positions en interne comme en externe. - Esprit d'analyse et sens du risque dans l'appréciation des dossiers. - Prise de décision et sens des responsabilités. - Capacité à conclure / détermination dans la conduite des négociations. - Excellente gestion du temps et des priorités. Informations complémentaires sur le poste Nous rejoindre ? C'est bénéficier des avantages liés à notre politique RH : - Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH - Un package social attractif : - Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience - Prime variable fixée sur vos objectifs collectifs et individuels - Accord d'Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés - Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail - Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE/PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs)