Ingénieur Commercial Solutions Santé H/F

Poste Bienvenue AXESS SOFTWARE est un acteur reconnu et engagé dans l'édition de logiciels dédiés à la santé au travail. Depuis plusieurs années, nous accompagnons les services de santé au travail avec des solutions métiers robustes, performantes et innovantes au service du bien-être des salariés et leurs entreprises adhérentes dans leur démarche de prévention des risques professionnels. Entreprise à taille humaine, en forte dynamique de développement, nous plaçons la relation client, l'expertise fonctionnelle et la qualité des solutions au coeur de notre stratégie. Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Commercial(e) / Account Manager confirmé(e) pour renforcer notre équipe et contribuer activement au développement de notre chiffre d'affaires. Le poste est basé sur Paris, Lyon ou Valence. Vos missions : Développement commercial & business - Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients existants, en identifiant des opportunités d'upsell et de cross-sell. - Contribuer à la conquête de nouveaux clients (entreprises, collectivités, acteurs de la santé au travail). - Réaliser des démonstrations produits à forte valeur ajoutée, en lien avec les équipes internes. - Construire une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs (décideurs, directions, équipes métiers). Vente & négociation - Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, proposition, négociation et closing. - Négocier les conditions commerciales et contractuelles. - Atteindre et dépasser les objectifs fixés, avec un pilotage rigoureux de votre pipe commercial. - Assurer un reporting structuré et régulier auprès du Directeur Commercial. Relation client & fidélisation - Être un véritable partenaire business pour vos clients. - Garantir un suivi personnalisé et une satisfaction client élevée. - Traiter les demandes spécifiques et contribuer à la résolution des situations sensibles. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, support et produit. Veille & contribution produit - Assurer une veille concurrentielle et marché sur le secteur de la santé au travail. - Comprendre les évolutions réglementaires et métiers. - Être force de proposition pour faire évoluer nos offres et services. Déplacement 2 fois par semaine dans la France entière : - Visite prospects/clientèle - Salons - Soutenance Profil Profil recherché Formation & expérience Formation commerciale (Bac +4 minimum). 10 à 15 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels ou solutions informatiques B2B, idéalement dans un environnement métier complexe. Une expérience dans le secteur de la santé ou des logiciels métiers est un atout. Compétences clés - Excellentes capacités de communication, d'écoute et de négociation. - Approche commerciale consultative et orientée valeur. - Maîtrise des outils CRM et des méthodes de vente B2B. - Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant efficacement en équipe. Qualités personnelles : - Sens du client et de la performance. - Dynamisme, proactivité et esprit d'initiative. - Capacité d'adaptation dans un environnement en croissance. - Résilience, organisation et fiabilité. Autres informations Ce que Nous Offrons : - Date d'embauche envisagé le - Salaire : fixe 42-48K € (+ variable selon l'expérience) - Véhicule de fonction - Un environnement de travail stimulant et innovant avec télétravail. - Des opportunités de développement professionnel et de formation continue. - Des avantages sociaux (mutuelle haut de gamme et familiale). - 10 jours de RTT - Une prime de participation - Une prime vacance & des chèques vacances - Un accès à une bibliothèque en ligne dédiée à l'apprentissage et aux loisirs - Un accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport) - Prise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms vélo - Equipe à taille humaine