Responsable Commercial UTM

Informations générales Description de l’entreprise Le Groupe ADP conçoit, aménage et gère des aéroports à Paris et à l'international à travers son réseau mondial de 26 aéroports. Il emploie 6 000 collaborateurs sur les plateformes parisiennes dans des métiers aussi divers que ses activités : maintenance, data analyse, immobilier, informatique et cybersécurité, ingénierie, finances, exploitation, environnement RSE, etc. Rejoindre le Groupe ADP, c'est prendre part à l'histoire des pionniers de l'aviation et l'opportunité unique de bâtir avec nous l'aéroport de demain. C'est aussi porter les valeurs d'hospitalité et proposer à nos clients une expérience sur mesure. Le Groupe ADP s'engage également pour plus d'équité en entreprise : parité, mixité, diversité, emploi de personnes en situation de handicap, encouragement à l'engagement citoyen, etc. Référence 2025-4562 Description du poste Domaine d'activité / Métier MARKETING, COMMERCIAL ET RELATION CLIENT - Management Marketing, Commercial, Client Intitulé de poste Responsable Commercial UTM (Unmanned Trafic Management) Localisation du poste à pourvoir Orly Type de Contrat CDI Contexte de la mission Hologarde est un start up du groupe ADP, spécialisée dans la conception de solutions logicielles et matérielles permettant de gérer l'espace Aérien de basse altitude et de sécuriser des sites sensibles contre l'intrusion de drones malveillants tout en organisant le trafic Aérien des drones collaboratifs (livraison, …) et des VTOL. Les solutions déployées sur le territoire national et international mettent en œuvre des équipements techniques pointus (Radars, systèmes optroniques ou de radio fréquence, …) Hologarde est également concepteur et fabricant de solutions innovantes pour le domaine Aéroportuaire. Description de la mission Rattaché au responsable du pôle UTM (Unmanned Trafic Management), vous intégrez une équipe de 4 collaborateurs et prenez en charge le développement commercial du pôle. Vous encadrez un assistant commercial. Vous aurez comme principales missions : - Le développement commercial du pôle UTM : o Elaborer et mettre en œuvre les stratégies de vente pour répondre aux objectifs de la feuille de route UTM pour nos différents segments de clientèles (Exploitants drones, autorités) o Identifier de nouveaux prospects et partenaires potentiels (au travers de salons, réseaux, …) et développer le portefeuille existant o La veille d'appel d'offres et le pilotage de réponse à appel d'offres ( la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel, la construction de l'offre avec les différentes directions concernées) - La fidélisation des clients existants : o Vous entretenez une relation de proximité avec les grands comptes et êtes à l'écoute des différents segments de clientèles existants. Vous êtes proactif et proposez des solutions adaptées. o Vous collaborez avec les équipes internes Hologarde, vous vérifiez et validez les besoins clients et demandes d'évolution (faisabilité technique, financière…) - L'analyse et le reporting : o Vous élaborez un reporting régulier avec analyse des performances commerciales. o Vous proposez des actions d'amélioration pour développer l'UTM et répondre aux attentes de satisfaction clients - La Veille concurrentielle o Vous menez une veille actualisée sur les tendances du marché, les innovations et la concurrence nationale et internationale o Vous jouez le rôle de conseiller auprès du responsable de pôle UTM pour pousser les innovations autres services add-one. Profil recherché Diplômé d'une grande école de commerce, vous justifiez de 2 à 3 années d'expérience minimum sur un poste équivalent. Vous avez une forte appétence pour le monde du drone et connaissez la réglementation UTM. Vous êtes rigoureux, fiable, dynamique. Vous aimez prendre des initiatives et proposer des solutions innovantes. Vous partagez l'objectif de pleine et entière satisfaction de nos clients. Le pilotage des drones est un plus. Votre anglais est courant, vous maîtrisez les outils du pack office. Critères candidat Niveau d'études minimum Bac + 5 et plus Niveau d'expérience min. requis 2 à 5 ans Langues Anglais (Courant)