Sales Development Representative

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux. Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee… à travers la France, l'Europe et les USA. Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs. Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes KatchMe c'est : - 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital - Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022) - Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement - Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades) - Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger) - 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais LA SOCIÉTÉ Startup française en forte croissance, basée à Lille, spécialisée dans la bien être au travail et la prévention santé en entreprise. L'entreprise accompagne les directions RH à travers un programme global et mesurable, combinant : - diagnostic automatisé, - plan d'actions personnalisé, - ateliers, formations et coaching, - mesure d'impact sur l'absentéisme et la performance sociale. La cible principale : des entreprises de 150 à 3 000 collaborateurs, tous secteurs confondus. LE POSTE Rattaché(e) directement au CEO, vous rejoignez une équipe commerciale en structuration et prenez un rôle clé de SDR dans la génération d'opportunités commerciales. Votre mission principale consiste à qualifier rapidement les leads entrants et à mener une prospection active auprès de décideurs RH, avec un fort enjeu de volume et de qualité. Le poste est conçu comme une première étape vers une évolution rapide en tant qu'Account Executive, selon la performance et l'autonomie démontrées. Organisation hybride avec 2 à 3 jours par semaine en présentiel à Lille, au contact direct du CEO. VOTRE RÔLE - Qualifier les leads entrants dans des délais courts. - Mener des campagnes de prospection outbound (téléphone, LinkedIn, email) auprès de cibles RH. - Identifier les enjeux QVCT, absentéisme et prévention santé des entreprises ciblées. - Générer des opportunités commerciales qualifiées et planifier les rendez-vous pour le CEO. - Gérer et mettre à jour l'ensemble des opportunités dans un CRM - Contribuer à l'amélioration continue des messages, scripts et campagnes de prospection. Répartition cible : - 80 % prospection / chasse - 20 % traitement des leads entrants POURQUOI POSTULER - Rejoindre une entreprise à impact, positionnée sur des enjeux humains et sociétaux forts. - Forte exposition stratégique et collaboration directe avec le CEO. - Réelles perspectives d'évolution rapide vers un poste d'Account Executive. - Participer à la structuration commerciale d'une startup en phase d'accélération. - Travailler dans un environnement sain, exigeant et aligné sur des valeurs fortes. VOTRE PROFIL - Minimum 2 ans d'expérience (possible avec alternance) en tant que SDR / Business Developer / Sales, avec une forte dimension prospection. - À l'aise avec la prospection téléphonique et les environnements à volume/objectif. - Capacité à comprendre et adresser des interlocuteurs RH (DRH, RRH, C&B, QVCT…). - Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats. - Une posture de conseil est un plus. - Maîtrise d'un CRM (idéalement HubSpot) et des outils de prospections (Lemlist)