Commercial(e) B to B

SCG est un cabinet basé à Lille, spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux et de managers de niveau intermédiaire. Informations principales Localisation: Agglomération Nantaise Type de contrat: CDI Salaire: € bruts / mois selon profil (30K / an) + enveloppe variable annuelle (entre 5 et 15K€ bruts / an), en fonction des objectifs que vous atteignez (nombre d'heures de travaux à facturer par mois). Le variable est déplafonné, versé mensuellement, et dès les premières heures de travaux vendues. Avantages: Mutuelle de qualité, Statut employé technicien agent de maitrise (ETAM), contrat de 35h hebdomadaires. Voiture de service : utilisable également pour vos déplacements personnels de la semaine (voiture que vous pouvez emmener chez vous après le travail). Matériel: Ordinateur portable et téléphone fournis Horaires de travail: L'arrivée à 8h à l'agence est nécessaire, pour participer au briefing des techniciens, qui partent ensuite sur les chantiers la journée. C'est un moment d'échange central et convivial dans la journée Entreprise SCG Sourcing est un cabinet, spécialisé dans le sourcing et le recrutement de profils commerciaux et managers. Nous intervenons sur des recrutements dans toute la France et dans de secteurs d'activité variés. Nous recrutons pour un de nos clients, réseau national spécialisé dans la réparation, l'entretien et la maintenance de toitures pour les professionnels), un(e) technico-commercial(e) B to B en CDI, pour leur agence de Nantes sud (Les Sorinières). Valeurs de l'entreprise: - L'audace, le droit à l'erreur - Proactivité et liberté - L'Engagement - L'humilité et l'entraide - Culture du résultat La société prend soin de ses collaborateurs, et adopte une culture réellement bienveillante, que vous ressentirez au quotidien. Missions Au sein de l'agence de Nantes sud, le technico-commercial(e) B to B assure les missions suivantes: 1) Le développement commercial d'un portefeuille de clients B to B en prospection, (l'agence vous propose tous les mois un objectif de nombre d'heures de travaux à facturer). Les prospects que vous appelez sont par exemple des syndics de copropriété, gestionnaires d'immeubles, collectivités, entreprises industrielles de secteurs très variés de l'agglomération Nantaise. Ces prospects se situent dans un rayon de 50 km maximum autour de Nantes. Aucun découché n'est donc à prévoir. Vous reprenez également la gestion de certains clients existants à votre arrivée, et touchez votre enveloppe variable en fonction de votre atteinte d'objectifs d'heures de travaux à facturer. 2) La réalisation et le chiffrage des devis (vous vous déplacez directement sur les chantiers, pour estimer les besoins d'entretien et de réparation des toitures des clients, avec l'aide des techniciens). Le responsable d'agence vous accompagne lors de vos premiers RDV afin de bien vous former et sensibiliser à cette partie du travail. 3) Vous suivez les chantiers en cours en étant itinérant, et veillez à leur bon déroulement en gérant notamment les plannings et les approvisionnements de matériel avec le responsable d'agence. L'agence compte 7 personnes (responsable d'agence, 4 techniciens, 1 assistante, 1 commerciale), dans une ambiance conviviale. L'objectif est d'augmenter la taille de l'équipe et l'activité. Profil Si vous avez une bon tempérament commercial, le sens du service client, et l'envie de rejoindre une PME en pleine croissance dans laquelle vous êtes libre d'entreprendre, vous êtes au bon endroit. La prospection commerciale ne vous pose pas de problème, au contraire. Il s'agit d'une partie importante des missions, en fonction de laquelle vous touchez votre rémunération variable, conçue pour être attractive. Vous avez au minimum une première expérience commerciale réussie dans un domaine technique, sans qu'il soit absolument nécessaire qu'elle soit dans le bâtiment. Il n'est pas nécessaire d'avoir des connaissances dans le domaine de la rénovation de toitures, vous êtes complètement formé(e) à ce niveau (sécurité, discours commercial, spécificités techniques …). Processus de recrutement 1. Premier appel et / ou entretien visio avec le cabinet de recrutement SCG sourcing 2. Entretien avec le responsable d'agence dans les bureaux de la société Toutes ces étapes peuvent s'enchainer rapidement, sous 15 jours.