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FOUR DATA est une entreprise basée en France qui conçoit et développe des solutions alliant capteurs connectés et logiciels SaaS pour libérer les clients de leurs contraintes opérationnelles (gestion des urgences, organisation des tournées, pertes clients). Four Data est spécialisé dans 3 grands secteurs : * Les distributeurs d’énergies (Lubrifiants, Oil & Gaz, Hydrogène, Bio-Carburant) * Les collecteurs de déchets et distributeur de produits chimiques d’entretien * Les loueurs de matériels techniques FOUR DATA souhaite rendre concrète, efficace et pertinente l'utilisation des objets connectés. Ses équipes sont animées par le souci de simplifier leur déploiement et de mettre à la portée de tous, au quotidien, les données qu'ils collectent. Nos produits s'intègrent dans le monde très "tech" des outils logistiques, mais nous sommes convaincus qu'un tel outil n'est pas forcément complexe, difficile à prendre en main et inaccessible. Pragmatiques et à l'écoute de nos clients, nous développons des solutions simples et agréables à utiliser, mettant à portée de clics des données utiles pour améliorer significativement leurs quotidiens et leurs performances opérationnelles. La société réalise un chiffre d’affaires supérieur à 5M€ dont 20% hors de France (principalement en Europe) et une grosse partie en abonnement. Elle supervise une flotte de plusieurs dizaines de milliers de capteurs. La société est en croissance régulière de 20% et vient de terminer l’acquisition d’une petite société en Belgique qui ne possède pas de commercial. Tu seras le/la référent(e) commercial(e) du Benelux et joueras un rôle clé dans le développement international de Four Data * Développer et animer un portefeuille de clients existants sur le territoire Belgique, Luxembourg & Pays-Bas * RDV visioconférence et en présentiel * Suivi du portefeuille à l’aide d’indicateurs pour générer des ventes additionnelles * Suivi du cycle de vente de bout en bout : découverte du besoin, offre, commande, facturation et relances clients. * Contribuer à la transition du portefeuille racheté en Belgique vers les solutions Four Data * Qualification des demandes entrantes des clients & prospects du territoire Benelux * Prospection terrain sur des marchés cibles de la zone (+25% du temps) * Participations à des événements en lien avec la thématique commerciale : salons commerciaux, event de la profession, séminaire commercial, séminaire entreprise Chez Four Data, quelques éléments sur ton futur cadre de travail : * Une culture forte et bienveillante, laissant une large place à l'autonomie * L'innovation permanente pour pousser toujours plus loin les limites * Des produits électroniques et logiciels excitants à créer, développer, perfectionner et vendre. * Une organisation stable et des processus clairement définis (L’entreprise est ISO 9001) * La collaboration est une valeur forte * Localisation : Poste basé au siège de l’entreprise à Dijon (75% du temps) avec des déplacements sur la zone cible (25% du temps). Une organisation évolutive pourra être envisagée selon le profil et le développement de la zone. * Télétravail occasionnel selon besoins * Possibilité d’évolution vers un rôle de responsable zone / international * Tu as déjà une expérience dans un service commercial (+ 5 ans) * Flexible, organisé(e), rigoureux(se) et ayant le goût du contact * Tu souhaites découvrir de nouveaux marchés et de nouvelles technologies * Tu as le sens du résultat, tu es animé(e) par les victoires et les négociations remportées * Doté(e) d'un esprit d’équipe tu apprécies travailler en mode projet tout en conservant ton autonomie * Bonnes capacités relationnelles, rédactionnelles et d'analyse : tu sais adapter ton discours à ton interlocuteur et à la situation * Impliqué(e) dans l'écoute et la compréhension des besoins et demandes clients * Tu as le sens des priorités et tu sais être réactif(ve) * Tu parles français & flamand/néerlandais et tu es à l’aise en anglais Compétences Techniques : * Langues parlées : Français, Néerlandais (flamand), Anglais * Informatique : Connaissance Google Workplace voire d’outils comme Odoo Processus de recrutement 1/ Un entretien avec le Directeur Commercial 2/ Parcours test de compétences et personnalité 3/ Un entretien avec deux membres du comité stratégique Package * Rémunération attractive selon profil composée d’un fixe et d’un variable déplafonné, en lien direct avec la performance commerciale. * Tickets restaurants - Intéressement