Responsable de zone export

Description de l'entreprise NOREMAT, constructeur français, accompagne les acteurs des territoires dans leurs missions de sécurité routière, d’entretien du paysage et de valorisation de la biomasse, par le conseil et la fourniture en direct de matériels et de services innovants. En menant à bien des projets à performance globale (sécurité routière, solutions d’entretien économiques, actions environnementales…), nous nous engageons à tenir la promesse inscrite dans notre nom : NOuvelle REntabilité du MATériel. Entreprise à taille humaine, très proche et respectueuse de ses collaborateurs, nous misons sur un esprit d’équipe qui fait ses preuves au quotidien. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons de nouvelles compétences, des challengers prêts à relever de nouveaux défis afin de nous accompagner dans notre croissance. Profil et compétences Vous êtes notre candidat(e) si… * Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce international * Vous disposez de 4 à 5 ans d’expérience dans une fonction export, idéalement dans la vente de produits techniques * Vous maîtrisez parfaitement l’anglais (oral et écrit) * Vous connaissez les fondamentaux du commerce international : contrats de vente, incoterms, modes de paiement exports, logistique, formalités douanières… * Vous êtes capable de comprendre et d’appréhender des produits techniques (mécanique, hydraulique…) Qualités En plus, vous… * Faites preuve de rigueur et de méthode dans votre quotidien * Avez un excellent sens relationnel et aimez travailler en équipe * Possédez une aisance rédactionnelle et un bon niveau de structuration dans votre travail * Êtes organisé(e), autonome et savez gérer plusieurs dossiers simultanément * Avez le goût de la conquête et l’envie de développer des marchés internationaux * Maîtrisez une deuxième langue étrangère (serait un réel atout) Missions Le service Export chez NOREMAT Rattaché(e) au Responsable Export, vous rejoignez une équipe engagée dans le développement international du groupe. Le service Export a pour mission d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, d’animer un réseau solide de distributeurs et d’assurer un support commercial et opérationnel complet à nos partenaires présents dans plus de 43 pays. En intégrant le service Export, vous jouez un rôle clé dans le déploiement de la stratégie commerciale à l’international, la fidélisation de nos partenaires et la valorisation du savoir-faire NOREMAT sur les marchés mondiaux. Pour accompagner la croissance de nos marchés et renforcer notre présence internationale, NOREMAT recherche un.e Responsable de zone export. A ce titre, vous serez un acteur clé du développement de notre réseau de distributeurs et de la promotion de nos solutions sur une zone stratégique comprenant : l’Angleterre, la Croatie, le Danemark, la Finlande, l’Irlande, la Norvège, les Pays-Bas, la Slovénie, la Suède et la Turquie. Vos missions seront les suivantes : Développement commercial & prospection * Réaliser des études de marché sur votre zone et mener une prospection active pour développer le réseau d’importateurs. * Appliquer les orientations commerciales définies par le Responsable Export. Animation du réseau & suivi commercial * Assurer le suivi commercial des distributeurs existants et contribuer activement à la croissance des pays qui vous seront attribués. * Renforcer la qualité de la relation client par une présence régulière et structurée. Accompagnement & représentation * Accompagner les distributeurs lors d’essais clientèle, road-shows, démonstrations produits… * Représenter NOREMAT sur les salons professionnels en Europe et à l’international. Gestion opérationnelle des commandes * Traiter et enregistrer les commandes de matériels et pièces de rechange, en lien étroit avec la production et la logistique. * Sécuriser les paiements et suivre le recouvrement. * Coordonner vos activités avec l’Administration des Ventes et le SAV Export. Analyse & pilotage commercial * Analyser les performances commerciales de votre zone et proposer des plans d’action adaptés. * Réaliser un reporting complet à la Direction : résultats, concurrence, tendances, spécificités culturelles, normes particulières… Pourquoi rejoindre NOREMAT ? Rejoindre NOREMAT, c’est intégrer une entreprise française innovante, engagée depuis plus de 40 ans dans la gestion durable des environnements et l’accompagnement des professionnels de terrain. C’est évoluer au sein d’un groupe à taille humaine où la proximité, la technicité, la confiance et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre culture. En tant que Responsable Zone Export, vous participez directement au rayonnement international de nos solutions et à la structuration de marchés stratégiques, tout en bénéficiant d’un environnement offrant : * un accompagnement solide et des équipes internes expertes * la possibilité de contribuer à des projets utiles, concrets et porteurs de sens * un poste stimulant, alliant stratégie, terrain et développement commercial Alors n'hésitez plus, rejoignez l'aventure Nous croyons en la diversité et en l'inclusion et encourageons toutes les candidatures, indépendamment de l'origine, du sexe, de l'âge, ou de toute situation de handicap