Responsable de Secteur BtoB

PRÉFAL fait partie du Groupe HPG (800 collaborateurs, 10 sites de production, 174 millions d'euros de CA), fabricant français de référence pour les menuiseries destinées à l'habitat individuel ou collectif. Le Groupe propose une gamme complète de menuiseries Aluminium, PVC et Bois : portes d'entrée, portails aluminium et volets battants. PRÉFAL est dédiée au canal de distribution MPI (Menuisiers Poseurs Installateurs, chantiers et Coopératives). Comptant 7 sites de production en France et 250 collaborateurs, PRÉFAL propose des solutions innovantes et une réelle réactivité en termes de livraison. Rejoindre PRÉFAL c'est prendre part à la vie d'une entreprise familiale, à taille humaine, à l'écoute et proche de ses collaborateurs tout en contribuant à l'évolution d'une entreprise solide orientée vers l'innovation, l'engagement environnemental et le Made-In-France. Vous hésitez encore à nous rejoindre ? Découvrez notre entreprise en image : Film PRÉFAL / www.prefal.fr Avec un circuit de décision court et un lien direct avec la Direction nous vous donnons les moyens de vos ambitions. Nous vous proposons une réelle autonomie dans votre travailet l'intelligence collective est mise en avant, chacun peut prendre part aux décisions et aux projets de notre entreprise. L'esprit familial d'un Groupe en forte croissance est préservé par des moments de convivialité, au sein de locaux agréables. Nous recherchons un Responsable de Secteur B to B / Cadre Technico-Commercial Menuiserie (H/F) pour les départements prioritaires suivants : et secondaire 15/18/36. En véritable ambassadeur PRÉFAL de vos départements et avec l'accompagnement de votre manager(toujours disponible et dont l'objectif est de vous faire réussir) vous serez challengé.e sur de la fidélisation de vos clients existants et sur la chasse de nouvelles pépites présentes sur vos secteurs. Rattaché.e au Directeur Commercial vos missions principales sont : - Vendre l'ensemble des gammes (Alu, PVC) prêtes à poser auprès d'une clientèle de professionnels : menuisiers poseurs et installateurs ou PREFAL est référencé, ainsi qu'une clientèle de négoces ou la marque est également référencée. - Mener des démarches actives visant à maintenir, optimiser et développer un volume de CA sur un portefeuille de clients existants. - Conquérir de nouveaux clients en créant une relation de proximité basée sur un rapport « gagnant/gagnant » d'expert à expert. - Animer votre réseau afin de vendre, de faire vendre et d'aider à vendre. - Chiffrer vos offres commerciales, communiquer des devis et effectuer les relances. - Atteindre des objectifs partagés et motivants. - Assurer un reporting régulier à vos collègues au siège via le CRM interne (réel outil de communication interne et de support au commerce). De formation Bac +2, vous justifiez d'une solide expérience commerciale dans un environnement technique en BtoB, idéalement dans le secteur du second œuvre. Vous avez une réelle appétence pour la technique et aimez apporter des solutions techniques. Résolument tourné.e bussiness / terrain, vous êtes reconnu.e pour votre talent de négociateur.trice et vos clients vous recommandent. Vous faites preuve de pédagogie, votre écoute et disponibilité seront des atouts pour former vos clients sur les produits et chiffrages ou les accompagner sur leurs projets et /ou chantiers. Enfin, vous maîtrisez les outils informatiques de type CRM et Pack Office. Contrat : CDI (plan d'intégration complet) Rémunération : Package attractif entre 50 et 65 K€ Déplacements : Date souhaitée d'embauche : Dès que possible Statut : Cadre Durée du travail : Forfait 218 jours Avantages : - Véhicule de fonction 5 places - RTT - Primes - Intéressement - Plan d'Epargne Entreprise attractif - Compte Epargne Temps - Avance de frais - Carte essence et péage - Mutuelle avantage