RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Créée en 1972, l’Association La Roche accueille et accompagne des personnes vivant ou ayant vécu un handicap psychique associé, ou non, à une déficience. La Roche assure l’accueil, l’accompagnement et appuie toutes initiatives favorisant l’insertion socioprofessionnelle, l’émancipation et le développement des compétences. L'Association La Roche rassemble 330 salariés qui accompagnent plus de 800 personnes ayant un handicap psychique et/ou mentale sur 18 Etablissements médico-sociaux, parmi lesquels des foyers de vie, des appartements, une maison d’accueil spécialisée, deux services d'Accueil de Jour ou encore des Etablissements et Services d'Accompagnement par le Travail (ESAT). Développer et piloter la stratégie commerciale des ESAT du Pôle Inclusion Professionnelle de l’Association La Roche. L’objectif est : * de promouvoir les produits et services de manière transverse, tout en incarnant les valeurs d’inclusion, de solidarité et de qualité qui sont au cœur des missions des ESAT * de renforcer les liens avec le tissu industriel et économique local, développer le chiffre d’affaires, et pérenniser les activités économiques des cinq établissements. PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION Le poste couvre l’ensemble des ESAT du Pôle Inclusion Professionnelle ; à savoir : * La laiterie (Les Sauvages) * L’atelier de conditionnement cosmétiques et dispositifs médicaux (Brignais), * Les Blanchisseries Industrielles (Amplepuis & Vénissieux), * La Métallerie/Espaces verts/Multiservices (Tarare) MISSIONS PRINCIPALES 1. DÉFINIR ET PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE * Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial global pour l’ensemble des ESAT. * Identifier les axes de développement prioritaires et les opportunités de marché. * Assurer la veille concurrentielle et adapter la stratégie aux évolutions économiques et territoriales. * Définir les objectifs commerciaux en lien avec la direction du Pôle et en assurer le suivi. * Développer les relations avec les agences de développement économique, CCI, pôles de compétitivité et collectivités. 2. DÉVELOPPEMENT ET ANIMATION DU PORTEFEUILLE CLIENTS * Réaliser un état des lieux de l’existant et redynamiser la relation commerciale avec les clients actuels. * Prospecter de nouveaux clients et partenaires (entreprises, collectivités, revendeurs, acteurs de l’ESS). * Identifier et cibler les secteurs économiques stratégiques proches des sites. * Piloter les actions de prospection (salons, conventions d’affaires, réseaux locaux, outils numériques). * Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats commerciaux. 3. MANAGEMENT ET COORDINATION * Encadrer et accompagner le commercial en fonction * Coordonner les actions commerciales menées sur les différents sites * Favoriser la transversalité et le partage des bonnes pratiques entre établissements. * Soutenir le commercial dans la mise en œuvre d’actions locales de développement. 4. COMMUNICATION ET REPRÉSENTATION * Promouvoir les valeurs et les savoir-faire des ESAT auprès des clients, prospects et partenaires. * Représenter l’association lors d’événements professionnels (salons, forums, rencontres économiques). * Développer la visibilité et la notoriété des ESAT dans l’écosystème local et régional. Veiller à la cohérence du discours commercial et à la valorisation de l’inclusion dans les offres. COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES COMPÉTENCES TECHNIQUES * Solide expérience en développement commercial BtoB et en pilotage d’activités commerciales. * Connaissance des secteurs industriels, agroalimentaires et de services. * Bonne maîtrise des outils de pilotage (CRM, tableaux de bord, suivi des ventes). * Connaissance du fonctionnement des ESAT et des principes de l’économie sociale et solidaire serait un atout. COMPÉTENCES MANAGÉRIALES * Capacité à encadrer et animer. * Aptitude à fédérer autour d’objectifs communs. * Leadership, autonomie et capacité à mobiliser les équipes autour d’une stratégie partagée. COMPÉTENCES RELATIONNELLES * Excellente communication et sens du relationnel. * Esprit d’équipe, écoute et sens du dialogue. * Capacité à représenter l’association avec professionnalisme et conviction. CONDITIONS D’EXERCICE * CDD 24 mois – Temps plein. * Poste basé sur l’un des ESAT au regard du domicile, * Travail en autonomie, sous la responsabilité du Directeur de Pôle Inclusion Professionnelle. * Participation au CoDir élargi pour une acculturation « corporate » de la démarche commerciale, * Déplacements fréquents auprès des clients et partenaires économiques. * Rémunération selon la Convention Collective 66, en fonction du profil et de l’expérience. Prise de poste : dès que possible. ----------------------------------------