Directeur commercial
il y a 2 jours
Mon client (Un cabinet comptable ) entre dans une phase clé. - Le potentiel est là. - Les clients aussi. - Mais la dynamique commerciale manque de structure, de pilotage et d'alignement. Aujourd'hui : - Une force de vente existe, mais elle n'est pas encore optimisée. - Le développement repose trop sur l'individuel, pas assez sur une stratégie claire. - La vente additionnelle de prestations à valeur ajoutée reste sous-exploitée. - L'enjeu est de construire une machine commerciale performante, durable et scalable. En tant que Directeur Commercial, membre du CODIR, vous êtes le garant de la stratégie de développement du cabinet. Votre rôle : Structurer, piloter et faire monter en puissance la force de vente, en lien étroit avec la direction, la DRH et les experts-comptables. Vous impulsez une vision claire du développement commercial, à court, moyen et long terme. 1. Stratégie & pilotage commercial - Définir et déployer la stratégie de développement (court / moyen / long terme). - Construire une feuille de route claire : objectifs, priorités, leviers. - Piloter la performance via des indicateurs simples et utiles au CODIR : - Délai RDV → offre → signature - Cohérence besoin client / offre proposée - Taux de transformation - Performance individuelle et collective 2. Structuration de la force de vente - Manager le chef des ventes et l'équipe commerciale. - Recruter et intégrer 2 commerciaux supplémentaires, avec un objectif à terme de 5 à 6 commerciaux. Mettre en place une organisation efficace : - Tournées commerciales - Préparation des rendez-vous - Suivi des opportunités 3. Vente additionnelle & synergie avec les experts - Structurer les échanges entre commerciaux et experts-comptables. - Faciliter la vente de missions de conseil et prestations à forte valeur ajoutée. - Accompagner les experts dans une logique de co-construction commerciale (posture, discours, offres). - Participer aux réunions stratégiques avec les experts-comptables. 4. Organisation & excellence opérationnelle - Améliorer les délais de traitement commercial (RDV, offres, relances). - Structurer les process de vente et de transmission d'informations. - Mieux préparer les salons et événements commerciaux. - Mettre en place une logique de pilotage par points forts / points faibles. 5. Rôle transverse & CODIR Travailler avec la DRH sur : - La politique de rémunération (fixe / variable, cohérence globale) - Les contrats, véhicules, conditions commerciales Profil recherché - Expérience & compétences - Expérience confirmée en direction ou structuration commerciale, idéalement en environnement B2B de services. - Capacité à construire une force de vente, pas seulement à vendre soi-même. - Solide culture du pilotage de la performance et des indicateurs. - À l'aise avec des cycles de vente courts et moyens. - ADN & posture - Profil entrepreneur, orienté solution. - À l'aise dans un environnement structurant mais en évolution. - Capacité à embarquer des équipes aux profils variés. - Leadership naturel, crédible en CODIR. Bonus - Sensibilité aux outils, à la data et à la veille IA appliquée au commerce. Pourquoi ce poste est stratégique - Ce rôle n'est pas une fonction support. C'est un poste clé de transformation. Vous aurez un impact direct sur : - La croissance du cabinet - La valorisation des missions de conseil - La montée en compétence des équipes - La structuration du développement à long terme
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Chargé de Développement Commercial H/F
il y a 6 jours
Nantes, France Jobberry - Commercial Temps pleinDirectement rattaché(e) à la Direction Générale, le Chargé de Développement Commercial et Marketing F / H intervient sur des missions à la croisée de la stratégie, de l'analyse de marché et de l'exécution opérationnelle. À ce titre, le Chargé de Développement Commercial et Marketing F / H est en charge de : Contribuer à la politique...
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Ingénieur Commercial Nord Ouest H/F
il y a 4 semaines
Nantes, France Jobberry - Commercial Temps pleinRattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial F/H prend en charge le développement et le suivi du portefeuille clients de la région Nord-Ouest. Les principales missions sont les suivantes : *Développer le chiffre d'affaires et assurer le renouvellement des contrats existants. *Identifier, prospecter et animer un réseau diversifié (élus,...
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Ingénieur Commercial Nord Ouest H/F
il y a 6 jours
Nantes, France Jobberry - Commercial Temps pleinRattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial F / H prend en charge le développement et le suivi du portefeuille clients de la région Nord-Ouest.Les principales missions sont les suivantes :Développer le chiffre d'affaires et assurer le renouvellement des contrats existants.Identifier, prospecter et animer un réseau diversifié (élus,...
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Nantes, France Hike Talent Temps pleinDirecteur du développement commercial/Directrice du développement commercialHike Talent est un cabinet de Recrutement et de chasse de tête qui accompagne ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME et Start-Up sur l'ensemble du territoire pour le Recrutement de leurs Dirigeants, Managers et Experts. Hike Talent est aussi un cabinet engagé, Membre de la...
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Ingénieur Commercial Nord Ouest H/F
il y a 7 jours
Nantes, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps pleinNotre client, fabricant et distributeur de mobilier urbain, est reconnu pour la qualité de ses solutions et sa forte capacité d'innovation. Présent en France et à l'international, il poursuit sa croissance et souhaite renforcer son développement en implantant une agence dans le Nord-Ouest sur l'axe Rouen(76) - La Roche sur Yon (85). Dans ce cadre, nous...
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Ingénieur Commercial Nord Ouest H
il y a 6 jours
Nantes, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps pleinNotre client, fabricant et distributeur de mobilier urbain, est reconnu pour la qualité de ses solutions et sa forte capacité d'innovation. Présent en France et à l'international, il poursuit sa croissance et souhaite renforcer son développement en implantant une agence dans le Nord-Ouest sur l'axe Rouen(76) - La Roche sur Yon (85). Dans ce cadre, nous...
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Nantes, France Hike Talent Temps pleinDescriptif du posteHike Talent est un cabinet de Recrutement et de chasse de tête qui accompagne ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME et Start-Up sur l'ensemble du territoire pour le Recrutement de leurs Dirigeants, Managers et Experts. Hike Talent est aussi un cabinet engagé, Membre de la communauté des Entreprises à MissionDans le cadre d'une...
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Directeur(ice) de Centre Commercial
il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Avizio | WEFY Group Temps pleinDirecteur / Directrice de Centre Commercial (H/F)Nantes – Centre commercialCDI – Statut cadreL'entrepriseActeur majeur de l'immobilier commercial dans leGrand Ouest, notre entreprise se distingue par sonpositionnement de proximité, sonagilitéet saculture à taille humaine. Nous accompagnons durablement la performance et la transformation des centres...
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Directeur Développement Commercial – Pilotage Stratégique
il y a 6 jours
Nantes, France Hike Talent Temps pleinUn cabinet de recrutement recherche un Directeur du développement commercial à Nantes. Dans un environnement dynamique, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre du plan d'action commercial. Vous devrez piloter proposé des optimisations, identifier les besoins des clients et encadrer une équipe. Une solide expérience en...
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Directeur Commercial H/F
il y a 3 jours
Nantes, France Eagle Rocket Temps pleinMon client (Un cabinet comptable ) entre dans une phase clé. - Le potentiel est là. - Les clients aussi. - Mais la dynamique commerciale manque de structure, de pilotage et d'alignement. Aujourd'hui : - Une force de vente existe, mais elle n'est pas encore optimisée. - Le développement repose trop sur l'individuel, pas assez sur une stratégie claire. -...
