Account Manager Grands Comptes

Altares est un acteur de référence de la donnée d'entreprise et de l'information décisionnelle B2B. Le groupe accompagne les entreprises et institutions dans leurs prises de décision stratégiques en leur fournissant des données fiables, enrichies et exploitables, sur l'ensemble de la chaîne de valeur : gestion du risque financier, conformité, performance commerciale et marketing, et qualité des bases de données.Partenaire de Dun & Bradstreet, leader mondial de la data business depuis près de 200 ans, Altares donne accès à l'une des bases de données les plus complètes au monde, couvrant plus de 550 millions d'entreprises dans plus de 190 pays.Présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord, Altares compte plus de 420 collaborateurs en Europe et accompagne des organisations de premier plan, tous secteurs confondus.Les valeurs du groupe reposent sur la confiance, l'engagement, l'ambition et l'innovation.Le siège social d'Altares est implanté à La Défense.Vos principales responsabilités : Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, vous jouerez un rôle central dans la mise en avant et la commercialisation de notre gamme complète de produits et services. Votre mission principale consistera à donner vie à notre vision commerciale, en mettant en œuvre des stratégies percutantes pour développer votre portefeuille de prospects.Vos missionsVous êtes responsable de l'approche des comptes commerciaux et des comptes d'entreprise nommés afin d'identifier et de générer de nouvelles opportunités de ventes qualifiées pour les Enterprise Sales Executives (ESE) et les Senior Sales Executives (SSE) ;Vous travaillez en étroite collaboration avec les ESE et les SSE pour élaborer des stratégies de pénétration des comptes, une compréhension de haut niveau des industries, des cas d'utilisation applicables et des messages ;En tant que premier POC pour les appels entrants des prospects, vous avez la responsabilité implicite de conduire les relations commerciales de manière à créer une expérience de qualité supérieure pour les prospects, ce qui ouvrira la voie à un suivi commercial efficace (par l'ESE ou le SSE manager), ainsi qu'à de futures ventes de produits ;Vous gérez également l'activité des prospects entrants, en qualifiant l'intérêt d'achat actif et en développant des opportunités.Votre profilIssu(e) d'une formation supérieure Bac +5 (Grande École, école supérieure de commerce ou université, en gestion ou commerce international)Vous avez démontré votre capacité à performer dans une fonction commerciale, dans un contexte professionnel ou universitaireVous justifiez d'au moins deux ans d'expérience professionnelleUne expérience sur Salesforce constitue un plusUne exposition à des technologies innovantes (cloud, mobile, analytique, blockchain, IoT) est appréciéeUne expérience dans le secteur du SaaS représente un atout majeurVous maîtrisez les outils de productivité standards (courriel, messagerie vocale, MS Office, LinkedIn)Vous disposez d'un anglais courant, à l'oral comme à l'écritConditions & AvantagesPackage de rémunération attractif, selon profil et expérienceStatut cadre – Forfait jours15 jours de RTTTélétravail : 2 jours par semaineIntéressement et participationPourquoi rejoindre Altares ?Intégrer un groupe international reconnu, expert de la data B2BOccuper un poste structurant au cœur de la stratégie commerciale Grands ComptesÉvoluer dans un environnement professionnel exigeant, collaboratif et stimulantTravailler depuis des locaux modernes à La Défense, pensés pour favoriser la collaboration et la performance collective