Responsable Régional Commercial – Traitement des Eaux Industrielles

Le groupe AQUAPROX propose des solutions, des équipements, de l'ingénierie et des formulations aux industriels et aux collectivités. AQUAPROX génère un Chiffre d'Affaires de 101 millions d'euros dans le monde au travers de ses 10 filiales, représentées par plus de 275 collaborateurs oeuvrant à renforcer la position du groupe comme un acteur intégré sur le marché européen du traitement de l'eau.Notre mission est d'accompagner les industriels vers la transition hydrique pour diminuer l'impact environnemental.Le groupe AQUAPROX est un symbole de dynamisme dans le secteur, grâce à des collaborateurs animés par un esprit d'entreprise et d'innovation, mais également grâce à une politique de croissance interne et externe soutenue.Cela offre de réelles perspectives d'évolution de carrière au sein du groupe, qui valorise et cultive le savoir-faire et le professionnalisme de ses collaborateurs.AQUAPROX INDUSTRIES est spécialisée dans la fabrication et la formulation de solutions de traitement d'eau, et se démarque par la création de valeur à travers le service de proximité et les solutions innovantes respectueuses de l'environnement, limitant les consommations énergétiques de nos clients.L'affiliation au groupe Proxis Développement depuis 2004, groupe industriel français indépendant développant et proposant des produits, services et solutions à usage industriel, a permis à AQUAPROX INDUSTRIES de se développer au niveau international et de s'affirmer comme un acteur incontournable du marché du traitement de l'eau.Dans le cadre de son développement, nous recrutons en contrat à durée indéterminée :Un(e) Responsable Régional Basé(e) en région Ile de FranceVous êtes responsable de l'encadrement et le développement d'une équipe cadres, de Technico-Commerciaux et techniciens sur la région Ile de France et d'autres régions possibles comprenant plusieurs départements. Vous aurez aussi la responsabilité du développement et suivi d'une clientèle en propre.La fonction s'articule autour de 4 axes principaux :1/ Vente & DéveloppementProspection des clients clés ou grands comptes ; qualification et sélection des cibles en fonction de la stratégie et des directives de la hiérarchie.Promouvoir les nouvelles technologies développées.Etude technique/économique optimisée pour assurer un retour sur Investissement au client choisissant de travailler avec Aquaprox.Présentation des produits, équipements et service de la société.Rédaction et défense des offres commerciales.2/ Gestion des clientsSuivis de certains grands comptes et réalisation des bilans annuels et proposition d'axes de progrès.Assurer la satisfaction des clients. Gestion des non conformités.Surveiller les impayés.3/ ManagementSuperviser, animer et développer une équipe de technico-commerciaux y compris séniors et techniciens.Relayer les directives de la direction générale et les appliquer dans l'équipe.Utiliser son expertise pour faire progresser son équipe en utilisant et coaching terrain sur les bonnes pratiques aussi bien techniques que commerciales.4/ AdministrativeRespect des politiques place dans la société - MASE, conduite automobile, utilisation de l'informatique, RHReporting ; fournir hebdomadairement et mensuellement un rapport selon le modèle en place à son supérieur hiérarchique.Synthétiser les points clés de la région.Profil :Vous êtes issus d'une formation supérieure type (BTS/DUT Chimie), Licence Pro Traitement et analyse de l'eau à BAC+5 (Ingénieur ou Master en Chimie/Génie des procédés/Traitement des eaux) idéalement complété par un cursus en Commerce.Vous justifiez une expérience de 10 années minimum dans une fonction similaire. Une expérience acquise confirmée dans le secteur du traitement des eaux industrielles serait un réel plus.Votre niveau d'anglais est opérationnel.SavoirConnaissance approfondie de la chimie de l'eau et des traitements appropriés.Connaissance de biologie liée aux stations d'épuration.Connaissance des équipements associés (adoucisseur, osmoseur, déminéralisation, filtration).Connaissance du tissu industriel de la région.Connaissance approfondie des techniques de vente basées sur le retour sur investissement.Savoir-FaireSavoir déterminer les traitements adaptés en fonction des paramètres physico-chimiques aussi bien sur les tours de refroidissement, les circuits fermés, les chaudières que sur les stations d'épuration.Savoir dimensionner les équipements de prétraitement des qualités d'eau et des objectifs.Savoir s'approprier des consignes de la direction et les relayer vers les collaborateurs.Savoir gérer un budget et le respect des objectifsSavoir-êtreSavoir écouter son interlocuteur, analyser sa demande et y répondre de manière structurée.Savoir être rigoureux, méthodique autonome et organisé.Savoir prendre des initiatives.Savoir gérer les tensions et les conflits aussi bien en interne que vers les clients.Savoir respecter la confidentialité et l'éthique de la société.Secteur géographique : poste à pourvoir en région Ile de FrancePrise de poste : à pourvoir dès que possible.Package :Statut cadrePrime d'intéressementVéhicule 5 placesChèques cadeau/Chèques vacancesDéplacement : Des déplacements fréquents en voiture sont à prévoir dans le cadre de l'exercice de cette fonction. Ces déplacements peuvent contenir des nuits d'hôtel en fonction de votre zone géographique.