Responsable de secteur

Nous recrutons pour le compte d'un groupe familial à dimension internationale, reconnu comme leader sur son marché dans la vente à distance de pièces de rechange techniques CVC (chauffage, ventilation, climatisation) à destination d'une clientèle B2B.Contexte du posteDans le cadre du renforcement et de la reconstruction de sa force de vente, notre client recrute un(e) Responsable de secteur itinérant(e) pour son activité dédiée aux distributeurs et grossistes CVC.Rattaché(e) au Responsable des ventes national, vous interviendrez sur le quart Nord-Ouest de la France.Le poste est idéalement basé dans le 49 ou le 72, avec des déplacements réguliers sur la zone.Vous intégrez une équipe de commerciaux terrain très autonomes, appuyée par un back-office commercial et technique solide, permettant de se concentrer pleinement sur le développement commercial. Minimum 3 jours de visites clients terrain par semaineObjectif du posteAtteindre le budget commercial annuel coconstruit avec la direction, en développant le chiffre d'affaires et la pénétration des offres (notamment MDD) sur votre secteur, dans le respect de la politique commerciale du groupe.Vos missionsDéveloppement commercial & gestion de portefeuilleDévelopper le chiffre d'affaires sur votre secteur (≈ 50 clients/enseignes multi-agences)Prospecter et fidéliser une clientèle B2B (distributeurs, grossistes)Préparer vos rendez-vous (interlocuteurs, potentiel, offres, freins)Réaliser 3 à 4 visites clients par jour, du mardi au vendrediFormaliser les comptes rendus et plans d'actions dans le CRMConstruction & conversion des offresCoconstruire les offres commerciales avec l'appui du back-officeRelancer les offres jusqu'à conversion en chiffre d'affaires facturéSaisir les opportunités business directement lors des visites terrainAnimation des ventes & promotion des marques propresDéployer les marques propres chez vos clientsFormer et accompagner les équipes clients (argumentation, outils)Animer des journées en agence et des visites en binômeParticiper aux opérations commerciales et événements clients/fournisseursPromouvoir les outils digitaux (e-commerce, catalogue, applications)Relation client & travail en équipeS'appuyer sur les équipes ADV, techniques et grands comptesGarantir un haut niveau de service client et de réactivité 1 journée par semaine dédiée à la préparation, la relance téléphonique et aux échanges internes.Profil recherchéFormation commerciale ou expérience équivalenteMinimum 5 ans d'expérience en commerce B2B terrain, idéalement sur des produits techniquesUne expérience dans le CVC ou la pièce de rechange est un plusAutonomie, organisation et rigueurAisance relationnelle et esprit de conquête/fidélisationSens du service client et esprit d'équipeÀ l'aise avec les outils digitaux et CRMConditions & avantagesCDI – Statut assimilé cadre39h hebdomadairesRémunération :Fixe : 3 400 € brut / moisVariable : 2 800 € brut / trimestreIntéressement : 15 à 20 % du salaire annuel brut (fixe + variable)Package annuel global accessible : ~61 000 €Véhicule de fonction type berline breakOrdinateur & téléphoneAvance de frais adaptée aux besoinsAvantages collectifsMutuelle prise en charge à 70 %5 semaines de congés payésChèques cadeaux, culture et vacancesPourquoi rejoindre ce projet ?Un groupe en croissance continueUne direction familiale accessible et engagéeUne entreprise innovante et fortement impliquée en RSEUn management participatif et des valeurs humaines fortesUn accompagnement sur-mesure à la prise de poste