Responsable des ventes

On recherche notre futur(e) Responsable des ventes Lieu de travail : MontpellierType de contrat : CDI 35h / semaineLE POSTE :Rattaché(e) à la direction, le ou la responsable des ventes sera chargé(e) de :Développer le Chiffre d'Affaires et la Marge Brute du périmètre confié * :Par son activité commerciale directe auprès des grands comptesPar le management de l'équipe commercialePar sa participation à la conception et à la mise en œuvre du mix, de la qualité du service client et du portefeuille produitsPar sa capacité à faire évoluer le périmètre (nouveaux clients, fidélisation) et à développer les affaires des clients existantsPar la maîtrise des indicateurs de performance, il oriente les efforts vers les actions et secteurs les plus rentables et porteurs d'avenir*Le périmètre confié comprend les trois commerciaux terrain (revendeurs de France, Belgique et Luxembourg), les chaînes livrées via centrales, les distributeurs et grossistes en France et Belgique ainsi que deux téléconseillers. Ce périmètre pourra évoluer et intégrer de nouveaux secteurs géographiques.Négocier avec les acheteurs et responsables des chaînes et groupements afin d'optimiser les résultats :Gestion d'une quinzaine de grands comptes, chaînes et groupementsCoordination avec l'activité des commerciaux terrainL'optimisation des CPV, des moyens promotionnels, des référencements, de la détention, du positionnement de produitsManager l'équipe commerciale :Encadrer, guider et diriger l'activité de l'équipe commercialeCo-élaborer et communiquer les informations clés, consignes tactiques et stratégiquesAppliquer et faire appliquer la politique commerciale (remises, opérations promotionnelles, etc.) définie par la directionVérifier que chaque commercial couvre efficacement son secteur et exploite pleinement ses opportunitésSuivre les indicateur de performance de l'équipe (CA, temps forts, flux clients) et intervenir pour encourager, motiver et corriger si nécessaireConseiller les commerciaux, et contribuer à l'amélioration de leurs performances via motivation, formation, organisation et méthodes de travail, en les accompagnants régulièrement chez les clientsPréparer et animer les réunions hebdomadaires et biannuelles, ainsi que les revues d'affaires individuelles et les entretiens d'évaluation semestrielsEvaluer régulièrement et développer les compétences de l'équipe commercialeIntégrer et former les nouveaux collaborateursParticiper aux recrutements de l'équipe commercialeArbitrer et guider les demandes de moyens commerciaux et CPV des clients, et intervenir pour traiter d'éventuels litigesContribuer à l'élaboration, à l'optimisation et au pilotage du mix afin de soutenir la performance globale et la bonne marche de l'entreprise :Participer à la conception, à la mise ne place et à l'animation des opérations commercialesParticiper à la conception et à la mise en œuvre des éléments du mix : moyens de communication, offre commerciale, évolution du portefeuille produits et performance du service clientGarantir l'efficacité et le professionnalisme de l'équipe commerciale, tant vis-à-vis des clients que des autres services interne (ADV, logistique, QSE, RH, comptabilité, direction), en veillant à la qualité des relations, de la communication et des interactions.LE CANDIDAT :Compétences :Excellent commercial, doté d'un sens aigu des affaires et de fortes capacités de négociationCapacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie des produits vendu, de la concurrence et du secteur d'activitéEngagement et grande capacité de travailDétermination à atteindre les objectifs essentiels avec adaptabilité et créativité pour y parvenirQualités de manager : savoir écouter, conseiller et motiver son équipeTrès bon sens du relationnelOrganisation et rigueur pour atteindre les objectifs de vente et assurer la gestion efficace de l'équipeSolides connaissances de la distribution agro-alimentaireBonne aptitude à la gestion et à la planificationEsprit d'analyse et de synthèse développéClarté d'expression et maîtrise émotionnelleFormation et profil recherché :Issu(e) d'une formation supérieure en commerce (minimum Bac +3), vous disposez d'au moins cinq années d'expérience sur un poste similaire. La maîtrise de l'anglais constitue un atout. Vous faites preuve d'une solide culture générale (art de vivre, santé, économie) et d'une sensibilité affirmée aux tendances du marché bio. La connaissance de l'univers de la distribution représente également un avantage déterminant.Animé(e) par un réel intérêt pour la réussite collective et le bon fonctionnement de l'entreprise, vous faites preuve d'esprit de solidarité et saurez être force de proposition.Si vous êtes passionné(e) par le thé (notamment le Matcha ), les produits bio, le bien-être, et que vous partagez des valeurs éthiques et de commerce équitable, vous vous épanouirez pleinement dans notre environnement.Rejoignez une équipe engagée, dynamique et bienveillante Salaire proposé et avantages :Rémunération à partir de 40K€ bruts annuels selon expérience et performances.Prime mensuelle d'activité selon performancePrime d'intéressement après 3 mois d'anciennetéPrime annuelle après 1 an d'anciennetéPrime d'ancienneté après 3 ans d'anciennetéMutuelle entreprise prise en charge à 100%Chèques cadeauChez Aromandise ...On fabrique et distribue des produits d'épicerie bio (épices, thé, tisanes) et des senteurs naturelles (encens traditionnels, bougies). Nous vendons nos produits aux magasins bio en France et en Europe.Et c'est aussi :Des valeurs écologiques, éthiques et culturellesPrésence fréquente de thés, tisanes et petites douceurs à la cafétériaUn terrasse plein soleil pour les pauses déjeunerDes parties de pétanque l'étéDe la bonne humeur et de bienveillanceVotre candidature devra être accompagnée d'une lettre de motivation. Une lettre de recommandation sera également appréciée.À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées, y compris celles de personnes en situation de handicap.