Account Executive H.F

Account Executive H.F – SaaS B2B international au service de la santéCDI – Neuilly-sur-Seine | Démarrage ASAPNotre clientUne scale-up SaaS B2B internationale d'environ 40 collaborateurs, en croissance à trois chiffres, positionnée sur un marché à fort impact mêlant technologie, intelligence artificielle et santé.Rejoindre cette entreprise, c'est bien plus que vendre une solution SaaS. C'est contribuer à faire progresser la médecine en facilitant l'accès à une information scientifique fiable, actualisée et actionnable. Dans un monde où la recherche médicale avance plus vite que jamais, la mission est claire : mettre la science entre les mains de ceux qui soignent, forment et innovent, partout dans le monde.Grâce à l'intelligence artificielle, à une plateforme mobile-first et à une forte culture produit, la solution permet aux professionnels de santé et aux organisations du secteur de rester à la pointe des avancées scientifiques, d'améliorer la formation continue et de renforcer l'engagement autour de contenus à forte valeur médicale.Déjà adoptée par de grands acteurs internationaux, l'entreprise connaît une croissance à trois chiffres et poursuit son développement à l'international.Dans un contexte d'accélération très forte, l'entreprise renforce son équipe commerciale et recrute un.e Account Executive pour soutenir la croissance, développer les comptes existants et contribuer à l'évolution du produit.Vos responsabilités Vente B2B & développement de comptesParticiper à la définition et à l'exécution de la stratégie commerciale (objectifs trimestriels et annuels).Développer un pipeline qualifié sur des comptes mid-market et grands comptes, en France et à l'international.Gérer l'intégralité du cycle de vente : discovery, démonstration, business case, négociation et closing.Construire des relations solides avec des décideurs C-level et directions métiers.Piloter la performance commerciale via des outils CRM et des indicateurs clairs.Expansion & croissance des comptes (upsell / cross-sell)Développer les comptes existants en identifiant des opportunités d'upsell et de cross-sell.Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success pour maximiser la valeur client.Accompagner les clients sur le long terme et sécuriser les renouvellements.Être force de proposition sur l'évolution de l'offre en fonction des usages clients.Passation post-vente & coordination transverseAssurer une passation fluide après le closing vers les équipes opérationnelles.Suivre les projets stratégiques et anticiper les risques.Maintenir une relation de confiance avec les clients tout au long du cycle de vie.Contribution produit & vision marchéÊtre la voix du terrain auprès des équipes Produit et Leadership.Remonter les besoins clients pour nourrir la roadmap.Participer à la conception de nouvelles offres, modules et services à forte valeur.Contribuer au positionnement de la solution sur un marché international en pleine structuration.Profil recherché 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B ou développement commercial.Anglais courant C1 (environnement international au quotidien).Expérience confirmée en développement et expansion de comptes (upsell / cross-sell).Habitué(e) à évoluer dans des environnements start-up, scale-up ou éditeurs de logiciels internationaux.À l'aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de haut niveau.Excellentes capacités de communication, de négociation et de structuration.À l'aise avec les outils CRM et les méthodologies de vente modernes.Esprit entrepreneurial, autonome, curieux(se) et proactif(ve).Conditions & environnementLocalisation : Neuilly-sur-SeineRémunération attractive fixe : 60–65 K€ + Variable